DGR的领先用户评分调查报告中的3个重要要点(以及对内容营销的影响)

近期需求汇总报告公布的新数据关于当前状态领导评分这篇文章强调了营销人员需要了解的一些重要见解。从潜在客户评分的整体有效性到团队协作的重要性,这些数据指出了几个关键的改进领域,这些改进可以使潜在客户生成的这方面变得更有价值。

在这篇文章中,我们将看看本报告中的三个主要的外卖器,他们对内容营销的影响,以及一些提高整体领先评分努力的提示。

从2016年领先得分调查报告的3个关键要点

而领先得分工具通常被捆绑成martech堆栈工具,一种压倒性的营销人员正在使这些资源充分利用。

86%的营销人员目前使用铅评分作为他们的一部分需求生成战略,剩下的11%计划在未来12个月内实施领先评分系统。随着近100%的营销活动参加,这里有一些关键的外卖,你需要知道:

有效的领先得分需要时间

该报告发现,大多数领导评分计划都有改进的空间:10个额定的领先优势活动中只有两项高效 - 只有15%的人表示它产生了高素质的领导。然而,似乎使用铅评分工具更多经验的人具有显着提高的成功水平。

那些已经使用潜在客户评分超过两年的公司比那些只使用了一年的公司看到了更好的结果,这表明将潜在客户评分变成一个有效的需求生成工具确实需要一些时间。

领导评分是需求生成的重要功能

总的来说,领先分数确实对市场营销和销售团队有一些重要的好处。74%的受访者表示优先级更高的潜在客户,超过一半的调查参与者表示看到了市场和销售一致性的改善,40%的受访者认为潜在客户的转化率提高了。

这告诉我们什么呢?

领先优势得分和优先优势之间显然存在联系——但这只是第一步。从那以后,销售团队就该继续执行这些任务了漏斗的底部通向。

销售和市场团队必须一起工作

最后但并非最不重要的是,为了使铅得分成为一个有效的业务工具,数据清楚地表明需要销售和营销团队共同努力。虽然销售团队可能对成功急促不耐时,但需要花费时间,以确保营销和销售部门的妥善培训,以获得铅得分资源,并且互补目标对两支球队对齐。

对内容营销的影响

读完这些要点后,也许你会想,“这对我的内容推广活动有什么影响?”

我们很高兴你问了。

我们可以从本报告中的数据中收集的是:您的内容营销工作(如博客帖子、登陆页面和交互式测试)需要收集一些重要的客户信息。

为了有效地利用你的领先评分系统,你不仅需要知道你的用户是谁,还需要知道他们在销售漏斗中的位置,他们关注的是什么,他们在寻找解决问题的方法。通过这种方式,你可以呈现更个性化、相关的后续材料,帮助他们越来越接近转化率。

然后,下一个问题是:你要如何制作能够做到这一点的内容?

提高你的领先得分努力的提示

你的内容需要通过收集潜在客户的基本数据来补充潜在客户得分的努力。这里有一些方法可以做到。

1.为漏斗的不同部分创建内容

为销售漏斗的不同部分创建用户的内容意味着您不断分享新的,越来越相关的信息。例如,共享案例研究188金宝搏体育漏斗的底部通向让他们可以研究其他类似的公司是如何通过提供特定的产品或服务获得成功的。

2.使用多种内容格式

内容只有必须以博客文章的形式出现。将电子邮件营销、社会媒体、电子书或指南与博客内容相结合,可以让你的用户有更多的互动机会、分享内容的方式和更多可供选择的格式。

3.利用互动内容以更好地获得资格和销售

互动内容让你收集重要的数据,关于在销售漏斗的领先位置。例如,如果您使用交互式测试(如来自HotSchedules)为了评估您的领先障碍面临的主要障碍,您可以更有效地解决这些障碍,使他们免于转换(同时教育它们。)

领先评分:需求生成的强大工具

有了这份报告中的数据和我们列出的一些技巧,你就可以改善你的销售渠道,以及市场和销售团队之间的沟通。

底线:如果您不断为您的领导和提供相关的个性化后续材料(在收集用户数据的交互式内容的帮助下提供相关的,有关的,则证明对转化的影响值得其重量。

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