7 B2B内容营销示例具有严重愿景

是什么让战略成功?大图片愿景。营销人员知道他们的品牌故事开始的地方,现在是他们现在的六个月,从现在六个月被感知到,这条路是能够起草实际带走它们的路线图的六年来他们想去。

如果没有这种愿景,短期营销策略和冲突竞选流最终将从大视野目标 - 业务增长中持有一个组织。

希望看到成功战略内容营销在行动?这里有B2B内容营销的最佳例子当你拍摄鸟瞰你的品牌故事时,将向您展示策略和策略。

1.格兰奇保险使用品牌标识

格兰奇保险销售给个人以及企业,但他们举例说明卓越的营销愿景与他们的B2B战略有关。他们脱颖而出的是建立铁包装品牌标识 - 脚踏实地和易用。他们人性化保险代理人。这对商业保险没有小任务 - 这是一种令人惊讶的,令人困惑的术语和挑战声称过程所熟知的部门。

格兰奇的竞争对手在纯粹的大小和企业长寿中建立信任,格兰奇会相反,谈论他们的独立,地方代理商,并将其内容集中在透明,邀请和乐于助人。

例如,而不是简单地谈论他们的大小,他们有大量的保险产品可供选择,从而创建定制的商业保险单 - 这意味着客户必须弄清楚他们的风险减少需要的是什么 -格兰奇优惠立即向客户解开谜团:

尽管来自另一家公司的保险代理商将与客户同样地与客户合作,但它是区分它们的营销。这是一个微妙的差异,但它决定了他们的整个营销策略,可以在整个农庄的数字存在下找到。以例如公司非常活跃的LinkedIn页面。有一致的帖子,所有适合乐于助人和人类的品牌角色,从富有洞察力的保险文章到触摸代理视频。

格兰奇创造了一个像小家伙的身份 - 那些将倾听客户需求的独立公司。因此,建立信任。即使,格兰奇保险一个大型的特许经营led公司,就像它的竞争对手一样。

2. Zendesk在客户高兴的喜悦

这家B2B公司已将本身定位为不仅仅是一个有用的商业软件服务,而且是一个枢纽客户关系建设。提供现场聊天,分析和其他客户关系软件的公司也是一项巧合,也是让客户美食的最佳B2B营销策略示例之一吗?或者 - 也许这些人真的知道他们在谈论什么。

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从2007年在哥本哈根的一个鸽舍中,这是一个仍然是一个缺少刚刚起步的品牌的许多品牌。Zendesk在过去十年中已经大幅发展。从2015年到2016年单独,他们经历了41.5%的年度增长率。这是一个理解客户关系价值并将其应用于自己的营销策略的品牌。有效。

在他们的网站上,他们的资源清单只要他们的产品列表就可以了。一个在线图书馆,竞争亚历山大,现场网络研讨会,培训和认证考试。所有这一切都是在线网站内容,对于许多企业而言,就可以到目前为止。

Hubspot抓住了行业思想领导力

HUBSPOT已重新编写B2B营销策略的规则。这是公司出现了这句话,“入境营销”,并拥有如此多的方式,塑造了数字营销业。

机会 - 或辉煌,长期规划。从Hubspot Academy的免费课程到不是一个,但三个博客,到年度入境会议,Hubspot是进入入境营销专业知识的进入专家。

HUBSPOT成立于2006年,在剑桥。那一年,它设法收购了三名客户。到2012年,公司曾获得了8,440个客户收入5300万美元。

4. Intuit的品牌社区

Intuit,Quickbooks和TurboTax后面的税务和商业会计软件提供商已经利用了用户生成的内容多年来,将各种买方段与专家建议和用户生成的内容连接。

  • QuickBooks的计划 - 已通过QuickBooks认证的用户 - 为一个分部,专业会计师,税务顾问和商业顾问创造了激励,以便更加与品牌进行从事。反过来,他们又获得了吸引自己的客户的平台,并加强他们作为投资者的声誉。Intuit的小企业所有者和自营职业客户段获得了宝贵的联系和专家建议。QuickBooks品牌进一步建立了一个超出了一个软件提供商的方式,而是各种目标受众的全面资源,以满足他们的所有会计和税费,包括教育,上升和营销。
  • Intuit主持一个现场社区论坛,TurboTax Live Community,它充满了用户生成的内容 - 税务建议,问题,更新和其他值以客户为中心的内容。

Intuit还利用了一个论坛,以及带有Quickbooks的动态社区,QuickBooks社区。有丰富的用户生成的内容 - 提示,灵感,讨论和会员故事。你可以抓住你的牙刷和笔记本电脑,进入QuickBooks世界,这是如此多的内容和如此充满活力的品牌社区。'客户内容创作者'是什么?声誉,见解和业务增长。这些是激励参与的强大提议。

5. Houzz的想法中心

Houzz是一家在线公司,跨越B2B和B2C商业,连接建筑师,设计师,画家,建筑商,供应商以及十几名具有最终客户的其他专业人士,同时为所有市场细分市场提供分享想法的平台,以及他们的B2B客户销售他们的服务。ios怎么下载188金宝博

Houzz的故事和建议频道是用户生成的内容库。家庭装修和设计专业人员可以发布指南,提示和其他建议,使用Houzz平台为自己推动业务并增长他们的声誉。家庭项目和园艺还有讨论论坛,用户可以在其中发布项目和想法并获得反馈,甚至对其他用户的设计选择投票。

与Intuit的QuickBooks一样,Houzz与其自己的社交网络在线品牌社区。这是B2B用户生成的内容可以是B2C内容前面的几个步骤的位置。它为其B2B客户提供了向客户市场的渠道,为用户创造了长期价值。

6. Shopify客户支持

And then there’s Shopify, the Canadian cloud-based e-commerce platform that went from 0 to more than 1,000,000 active users since its launch in 2004. From 2015 to 2016 alone, the company grew by 90 percent, finishing off the year with $389.3 in revenue.

Tobias Lutke是一位贸易的计算机程序员,创建了在他和品牌的联合创始人 - Scott Lake和Daniel Weinhand作出购物的平台 - 决定创建自己的平台来推出他们的在线滑雪设备公司。作为缺乏电子商务支持的解决方案,购物已经提出了新的和更好的方法,以便从那以后支持企业家和小于中型企业所有者。

他们的营销策略已经围绕为其客户构建支持框架:

  • 播客
  • 视频
  • 免费股票照片
  • 导游
  • 论坛
  • 成功的故事
  • 博客
  • 应用程序,主题和硬件商店
  • 设置,设计师和开发人员专家的网络,以帮助客户入门
  • 免费工具包括条形码制造商,名片制造商和退款政策发生器

基本上,他们拥有客户可能需要的一切,包括正在进行的支持和帮助中心和24/7支持。

7. Adob​​e去Visual

Adobe使用Instagram.作为其UGC的选择平台,为客户分享视觉上令人惊叹的内容。Photoshop和Illustrator的制造商为用户创建了一个整个品牌社区,以展示他们的工作,获得灵感并接收其他广大创意的反馈。Adobe而不是发布任何东西,Adobe为用户创建一个主题。这鼓励同一客户定期贡献,驾驶更多内容。它还使探索和从事图像更引人注目,因为总是一个新的概念。

与其他示例一样,Adobe不仅仅在社交媒体频道上运行一次性广告系列。他们种植了持续的,自我延续的用户生成的内容的种子。这是B2B用户内容创建的魔力。一旦它开始,它会继续前进,因为客户创作者有一个永久的激励,邮寄,分享和参与。

这与B2C活动不同,这往往是短暂的,周期性的,或需要持续的新客户的持续输入 - 这意味着品牌必须继续推广UGC活动,以便将其保持或重新启动。另一方面,通过B2B客户内容,客户成为“共同创意,参与父品牌社区,促进增长并股票知识。在这个过程中,每个人都赢了。

  • 该品牌成为一个更好的成熟的行业思想领导者。
  • “共同创意者”(B2B客户)可以分享他们的专业知识,从而吸引客户的自身,以及其他积极的关注。
  • 而且,客户的客户更容易获得他们可能受益的专家和专业人士,同时还可以访问无限,第一手正品的内容。

对于UGC B2B成功,使其成为良好的东西,实用,概念共享,有价值的内容。您将不仅可以激励订婚,而且还有更多的长期营销目标,如将您的品牌作为行业领导者,建立信任和锻造更强大的客户关系。您为B2B用户生成内容创建平台的工作和周到越多,您授权您的品牌社区的越多。种子,给你的客户空间,看着你的内容。

Genius策略等于Mega增长

这些品牌都举起了酒吧B2B内容营销。他们内容的纯粹深度不是一夜之间创建的东西。它不仅发生,因为它落入了地方。

从点A到POINT B通过的愿景市场策略形成为行动计划。然后,从B点开始,您可以看到D,E和F.所以您开始向C工作,愿望甚至进一步思考。

像Hubspot和Zendesk这样的品牌并没有启动所有这些丰富,过于思考的内容。但他们确实开始了某个地方。他们总是忠于原来的愿景 - 提供客户需要的东西,并使这需要清晰。

Michael Brenner是一个顶级CMO,内容营销和数字营销影响因素,这是一个国际主题演讲者,“意味着人们吮吸”和“内容公式”,他是一个领先的内容营销机构营销内幕集团的首席执行官和创始人。188棋牌吧他在全球品牌等销售和营销中曾在SAP和Nielsen等领导地位工作,以及蓬勃发展的初创公司。今天,Michael帮助建立118bet官网 领先的品牌和初创公司。订阅这里定期更新。

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