7家制作有趣内容的B2B公司(以及他们是如何做到的)

三个字:美元剃须俱乐部。

这是另一个关于2012年一分钟半的宣传视频的帖子吗?值得庆幸的是,没有。但是,我忍不住要提到它,因为当谈到用幽默来推广枯燥的主题材料——替代剃须刀——美元剃须俱乐部是不可击败的。

他们的活动达到了所有的要求:可扩展性、广泛的吸引力、信息和巨大的转换(据咨询公司称,视频发布一年内约有33万人注册)。你们大多数人可能知道我在说什么,但如果你不知道,或者想复习一下,看看下面的视频:

你觉得现在注册一个更换剃须刀的订阅服务怎么样?也许有点兴奋?

根据HUBSPOT的审查,“视频成本约为4,500美元 - 然而,它在无数媒体网点上获得了超过1100万的观点和覆盖范围。”

好了,关于Dollar Shave Club已经说得够多了——首先,它已经被报道了一遍又一遍,其次,它是一个B2C的例子,在这个例子中,幽默(尝试)是一个更被接受和流行的方法。

那么,B2B怎么样?内容营销人员如何使用幽默不仅会产生意识,而且实际上推动观众转换?

我给你一个提示:答案不仅仅是视频。当你想要在营销中添加幽默元素时,视频可能会出现在脑海中,但这里有多种形式,包括:

  • 社会的
  • 网站
  • 网络研讨会和着陆页
  • 博客
  • 呼吁采取行动
  • 电子邮件和视频
  • 互动内容

在这篇文章中,我们将介绍7家B2B公司,他们的内容真的很出色,也给他们的观众带来了一些笑声。我们将指出如何将他们的一些策略应用到您的内容方法的关键思想。

英特尔 - 社交

我们将从英特尔发布的一篇较早的社交帖子开始。

这是2012年从2012年令人印象深刻的事实,因为社会在数字营销中只增长了更多的基础,而英特尔已经在玩媒体。

关键外卖:

这篇文章并没有推广任何东西——只是给社交浏览器提供一些欢笑。这是一个非常高端的宣传帖子,但是新的追随者可以变成新的线索。

2. iStock by getty图像 - 社交和网站

我们都见过这样的照片,但从没见过文斯·沃恩是主角。

好的,所以这个例子脚趾在B2C和B2B之间的行。该活动是Istock和20世纪Fox的联合努力,为电影推广。

但大多数Istock的受众肯定是B2B,他们的举动伸出库存图片通过取笑拍摄库存图片是获得营销人员和媒体网点的好方法。

看到这一点后,你可能会问他们接下来有什么其他活动。他们的图书馆提供了什么,如果他们知道所有过使用的股票图像的肩膀?

关键外卖:

iStock取笑他们自己和他们的行业空间。他们不怕大声批评,并有点自嘲,就像是在说:“照片往往很可笑。”但是,嘿,我们都需要它们。来看看我们的。”

3. COMMISSIVERSXL - 博客

博客的声音和叙述很棘手。您如何往往取决于观众或主题。有了这一点,一个人读的博客越多,令人耳目一新的令人耳目一新是看散装的散文。

来自转换优化机构的CONCERSIONXL的这个例子演示了我们大多数人真正觉得,并以更可关联的语言对我们说话。

关键外卖:

当你可以简化礼节,就像和一个友好的同事交谈一样,一对一,你的整个服务或产品可以以更人性化的方式呈现。人类和人类一样。

4.点睛之笔转换文案-呼吁行动

像ConversionXL,Pondine Copywriting's网站和博客充满了俏皮的写作。例如,调用他们的电子邮件订阅列表只是提示

真正突出的是他们的CTA和副本的个人质量。在我的姓名和电子邮件中抛出这个名单并不是一个苦差事,因为我真的想看看他们会发给我的东西。

一旦我注册了,我的期望立即得到了一个阅读起来更有趣的确认信息,而不是一个简单的“谢谢”。

关键外卖:

通过创建一个更加个人和有趣的行动调用,您可以更多地吸引读者的好奇心。我们都看到了“立即下载”一千次。甚至简单的变化就像“给我货物”或“让我拥有这个”可能会有很大的影响。

5.释放和转换XL - 网络研讨会/着陆页

Unbounce是一家登录页面软件公司,它与ConversionXL(第二次提及)合作创建了这个网站页面打架

在这个直播系列中,优化专家对一系列不同的登陆页面进行了权衡,并讨论了每个页面的优化优点。这个主题可能非常乏味,但创建一个基于即兴讨论的格式,不把自己看得太严肃,使它成为一个愉快的体验。

关键外卖:

通过超越书面内容,释放和COMPESSISXL提供替代内容体验和品牌推广。请注意底部的符合现有的CTA以获得其他内容。

6.Wistia -电子邮件和视频

WISTIA可能是一个视频平台,但他们知道如何发送伟大的电子邮件。以下是一个简单的产品更新,通常可以忽略于拥挤的收件箱中。

所以,与专注于产品细节相反,Wistia,专注于游行!

这封邮件链接到一段短视频,视频中是Wistia队成员举行的庆祝游行。这使得他们可以使用一个更诱人的CTA。你对“观看游行”有多大的兴趣?而不是“阅读更多”?

视频

我知道我说我们避免了视频例子,但Wistia有点不同。因为它们是视频平台,他们为所有人使用视频 - 在博客,培训,更新,社交和概述中。

是什么让他们的视频伟大是每个人的员工人格。大多数视频都在他们的办公室拍摄,而质量总是看起来很棒,那么他们就会有一个自制的感觉,提供独特的观看体验 - 你想要返回的体验。

关键外卖:

通过展示他们的公司文化和在其中茁壮成长的员工,Wistia创造了令人放松戒备的内容,让人感觉友好和熟悉——这类人你会想与之做生意,并对未来感到兴奋。

7.Tintri -互动内容

当您想到闪存存储解决方案软件时,幽默可能不会立即出现。但这并不会阻止TINTRI从事娱乐观众的吸引力和学习它们。

他们创造了选举季节主题评估,推动“2016年没有LUN!”对于非闪存存储专家,LUN是软件存储项(逻辑单元号)。

交互式内容为每个提问具有动画和唯一Quips。check没有LUN应用程序在这里

关键外卖:

在你的内容中加入一个像选举季或流行事件这样的主题总是一种给它注入生命的方式。Tintri更进一步,在内容中使用讽刺,使主题材料更吸引人。事实上,他们在这个过程中了解了自己的受众,这是额外的好处。

经常与人交谈

随着歌手/歌曲作者Regina Spektor在她的歌中说公司未来的幽灵,“人们只是像你这样的人。”在B2B环境中创建内容时,可以很容易地忽略抽象的“潜在客户”和“前景”,就像笑,谈话和喜欢体验有趣的东西的人一样。

您为自己的内容使用的声音非常依赖于您的受众和主题,但您可能会在您可以推动的边界和对您的内容性能进行积极影响的情况下感到惊讶。

这篇文章最初出现在snapapp.

订阅SnapApp博客!

发表评论

您的电子邮件地址不会被公开。必需的地方已做标记*