创建一个成功的内容营销计划的8个步骤

你的内容营销计划是否达到了你所期望的效果?下面是我们经常看到的情景……

您的竞争对手都拥有内容营销计划,所以也许这就是为什么你决定推出一个。也许你赶紧发展你的内容营销策略,复制你的竞争对手正在做的一切。

然后,您要求您的一个营销经理乘坐内容营销人员角色来推动该计划。您的团队创建了20个博客帖子并在所有社交渠道上推广,您等待您的观众阅读并与他们的网络分享,并进行质量导致开始进入。

但随着时间一天天过去,你只得到了100次读取。你拼命创建一个新闻通讯活动,试图提高你的读者。与此同时,你会想到一周后你要和领导团队开会,介绍你的内容营销计划。

你应该使用什么样的kpi和目标?你开始收集有关印象数、点赞数和其他任何可能有助于证明你的内容营销努力的ROI的数据……

这可能听起来似乎夸张,但几乎70%的营销人员说他们的组织没有一个文档化内容营销策略,超过一半的营销人员不清楚或不确定是什么内容营销的成功或者效率。

即使有最好的技术,分析和作家,编辑和图形设计师的团队,如果您的品牌在没有宗旨和规划的情况下出版,您的内容营销努力也不会成功。仅为出版时出版只是没有有效的内容营销。

如果你想开发或改进你的内容营销计划,这里有一些来自Contently的最佳实践可以帮助你起步。

第1步:定义您的目标和KPI

如果没有明确的目标和度量标准来衡量成功,你就无法全面评估和改进你的内容营销工作。

领先的营销组织不只是像喜欢这样的虚荣心指标和像潜在客户和销售这样的标准指标,他们关注的是衡量他们的营销努力如何与客户建立更深层次的关系,以及如何影响整体业务目标的指标,如成本节约、生产力提高和风险管理。

底线:您是否达到,与您的内容营销计划一起达成,从事和转换新客户?你知道如何衡量它吗?

第2步:定义受众和频道

社交媒体的兴起使消费者更加分割在网上,他们的注意力分裂跨越符合其媒体偏好和需求的多个渠道。

为了能够抓住并赢得消费者的注意,你需要找出你的目标用户在哪里花费了他们的时间。而且由于每个平台都服务于一个独特的受众基础,您还需要确定适合该特定群体的内容。

要做到这一点,你需要超越传统的人口统计数据,比如年龄、地理位置和收入,问问自己是什么类型的挑战,激励者和行为目标受众中的每个人都有共同之处。

这些问题的答案将帮助你深入了解目标受众的痛点和触发点,从而激发不同的内容理念和格式去接触并吸引每个受众群体。

步骤3:映射到销售漏斗

既然你已经确定了消费者的痛点、动机驱动因素和触发因素,下一步就是将它们映射到销售漏斗中消费者旅程的每个阶段。下面是content的一个例子:

第4步:确定您的数字渠道策略

通过越来越多的社交媒体渠道和平台,您希望了解目标消费者已经花时间研究并找到与您的产品和行业相​​关的信息。

一旦您列出了列表,缩小到高流量,热门网站,您认为前景可能会接受您的品牌信息。您还需要使用Web Analytics来了解您的受众来自哪些源和渠道,并确定与每个通道的受众共鸣的内容格式。

此外,通过Alexa等流量和推荐数据网站以及BuzzSumo等内容营销工具,找出你的潜在客户和竞争对手分享内容的地方。

阅读更多:如何为您的内容识别正确的数字营销渠道

第5步:确定市场机会

现在你已经制定了自己的渠道策略,你应该为这些平台创造哪些内容?要确定你的内容营销机会,你需要找出你的竞争对手正在发布什么和没有发布什么——后者将是你利用并从竞争对手中脱颖而出的机会。

查看哪些客户痛点,您可以通过内容解决问题。然后开发自己独特的语音和透视,您希望您的品牌被识别。寻求向读者添加原始洞察和价值。

这里还有一些方法可以帮助你在内容营销中击败您的竞争

第6步:评估现有资源和流程

如果您没有适当的资源和流程来支持它们,您的内容营销努力将不会成功。

营销人员不仅要评估他们现有的预算、内容、技术和人员数量,还要“诚实地评估一个组织的所有内容资源是如何组合在一起的,以及哪里需要额外的人才、技术和流程。”

下面是一个问题列表,以支持您的评估过程。

第7步:创建您的内容营销计划

现在你已经准备好开始制定内容计划了,你的计划应该包括以下内容:

  • 步骤1-6的输入:内容目标、kpi、受众定义、渠道策略、市场机会、资源和流程
  • 内容创建
  • 您将通过您的观众与您的内容一起参与频道
  • 将创建内容的贡献者
  • 工作流程要创建,生成,批准和发布内容

对于将要创建的内容,您希望包括内容主题、类别和子类别、格式、频率、制作预算和总体内容制作的份额。下面是content的一个模板示例:

你还想把它变成一个编辑日历因此,您可以在视觉上查看所有内容拼图如何映射出来。

下一步是策略如何通过各种频道,都有所拥有和付费平台分发内容。您还需要概述所有内部团队如何利用将创建的内容,以确定协作机会,并突出您的内容为您的组织添加价值。

以下是一个例子(不包括内部团队):

为了帮助您掌握所有内容贡献者、主题、格式和预算,您需要记录所有这些项目,以便跟踪所有内容。


最后,这是一个模板示例,从概述如何概述工作流程和过程,通过内容创建,生产,批准和发布。


第8步:测试,评估和优化

开发和执行你的内容计划是成功的一半,你还需要评估和优化你的策略,继续改进你的内容营销计划。

为此,您希望根据每个主题或格式评估您的内容的性能,这些渠道最深入地与观众一起参与观众,以及为KPIS提供最强大的结果的内容贡献者。

当你持续跟踪这些数据时,你将能够识别出哪些类型的内容是有效的(或无效的),哪些渠道能够为未来的内容分发带来最大的ROI,以及哪些贡献者需要认可和奖励,或者需要进一步的指导和支持,以提供最能吸引读者的内容。

通过定期重复此过程,您可以真正创建,执行和优化您的内容营销计划以实现成功,提供令人信服的内容,涉及到达,从事并转换目标消费者。

其他提示或最佳实践有助于您开发成功的内容营销计划吗?请在下面分享您的想法!

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照片来源

Michael Brenner是顶级CMO,内容营销和数字营销的影响者,国际主题演讲家,《Mean People Suck》和《The Content Formula》的作者,是一家领先的内容营销机构Marketing Insider Group的首席执行官和创始人。188棋牌吧他曾在SAP和尼尔森等全球品牌的销售和市场营销方面担任领导职务,也曾为蓬勃发展的初创公司工作。今天,Michael帮助建立118bet官网 领先品牌和初创公司。订阅这里定期更新。

关于“三思”创建一个成功的内容营销计划的8个步骤

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    我一定是第一次没注意到。

    我喜欢这篇文章的一点是,你在分享步骤时结合了文字和大的、容易理解的图形。任何想要详细而简单地了解内容营销过程的人都可以从中受益——无论他们是新手还是有经验的想要更新内容的营销者。

    常绿最好的时候,会成为一个伟大的PDF。

    祝福,罗杰

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