创业公司的内容营销指南(包括kpi)

内容营销公司
内容营销公司

建立一个成功的创业公司不仅仅是创建一个可行的商业计划。同样重要的是,你的营销策略必须能够提高品牌的认知度,并让正确的用户了解你的品牌。对初创公司来说,内容营销可能意味着成功与失败的区别。

对于创业阶段的企业来说,内容营销的主要目的是把信息传播出去。当你的生意刚刚起步时,没有人知道你的存在。许多内容营销建议针对的是更成熟的企业,但如果你还没有建立起受众,这些建议对你没有多大帮助。

此外,当你刚刚起步时,你不太可能有大量的营销预算。因此,内容营销是一个理想的选择,因为你可以用很小的预算运行一个非常成功的内容营销计划。

我们把这个指南放在一起,作为一个简单的循序渐进的过程,任何想要充分利用内容营销的创业公司都可以遵循。

快速外卖:

  • 当您的业务刚刚起步时,内容营销是最经济和有效的营销方法之一
  • 在你开始创造内容之前,要花时间去真正理解你的用户。
  • 设定目标和跟踪kpi是确保你从内容营销中获得最大利益的关键。

1.为你的内容营销设定目标

对于创业公司来说,确保时间和资源的有效利用比其他任何企业都重要。

当你试图启动一项新业务时,你通常需要与一个小预算、一个小团队合作,并且有成百上千的业务任务需要你的关注。

这就是原始创始人有这么长的工作时间的原因 -每周工作80小时是很常见的。当你开始一项新业务时,你可能是在自力更生或用别人的钱工作,你的压力很大。你试图自己做每一件事,同时还要兼顾许多不同的事情,而这些事情都对你的事业至关重要。

在这种情况下,你最不想做的就是把时间浪费在没有任何好处的营销活动上。

这就是为什么内容营销应该成为大多数初创公司营销策略的主要部分的部分原因,因为它提供比其他类型的营销更高的投资回报率。

但你不能只是假设一种漫无目的的内容营销方法,并指望在没有战略方法的情况下获得令人印象深刻的投资回报率。设定目标并定期回顾是很重要的,以确保你保持在正确的轨道上,并高效地利用你的时间。

当您设置目标时,最好专注于一些主要的主要绩效指标或kpis。但在您选择这些KPI之前,您需要清楚地了解您从内容营销中实现的内容。这可能包括:

  • 建立品牌意识和信任
  • 向您的网站驾驶流量
  • 增加社交媒体上的关注者和参与度
  • 产生潜在客户和销售

当然,大多数企业都将拥有所有这些目标等等。但是,当您刚刚入门时,最好专注于一些主要目标。一旦您缩小了主要目标,您可以定义KPI测量和跟踪。

你的kpi将与你的网站、电子邮件和社交媒体指标相关,通常应该定义如下具体数字:

  • 你的邮件列表上的特定数量的人
  • 以一定比例增加你的网站流量
  • 实现特定数量的社交媒体分享
  • 提高你的搜索引擎排名,目标是一个特定的SERP位置或增加你的主要关键字
  • 以特定的百分比增加你的品牌在网上被提及的次数
  • 将你的网站跳出率降低到一个设定的百分比
  • 每月获得特定数量的白皮书或电子书下载
  • 以特定数量增加你的转换率

2.定义并理解你的受众

下一步是,当你创建内容时,要真正清楚地了解你是在和谁说话。这是一个重要的过程,如果你在这里没有达到目标,你将限制你的内容的有效性,无论它是多么的高质量。

了解你的用户的一个好工具就是开发购买者或观众角色代表你的听众的关键部分。

观众角色是一个虚构的角色,代表这个特定的观众部分。当你为受众创作内容时,很难想象你的目标受众是谁。人物角色为你提供了这种心理画面和描述,它可以帮助你创造更好的内容,因为你总是在脑海中想着这个人。

这个想法不是凭空创造这些角色,而是研究你当前的用户和目标市场,这样你就可以更好地理解他们。确保这项研究包括:

  • 人口统计数据,如年龄、性别、地点和收入
  • 他们的喜好
  • 他们的需求、问题和挑战
  • 他们如何上网(包括哪些社交网络)
  • 他们更喜欢消费哪种类型的内容(短的社交媒体帖子,长形式的博客帖子,信息图表,还是视频?)

您的研究还应包括您的受众询问的问题,以及如何通过提供正在寻找的信息来帮助它们。这是关键词研究,它也会让您深入了解您应该创建的内容。

3.研究竞争对手和现有内容

除了研究你的受众,花一些时间研究你的竞争对手和其他在你的行业或利基领域的成熟企业也是很值得的。

他们在制作什么样的内容?哪个内容的参与度最高?他们的受众是如何与他们在线交流的?

根据你所在领域最成功的企业来研究和回答这些问题,将给你一个可以遵循的蓝图,从而看到自己的成功。人工智能和自动化软件在这方面有很大帮助。尝试过多的竞争情报的工具可以在市场上买到,用一些适合你的。

当然,这并不意味着要复制另一个博客上的所有内容。但如果你能看到哪种类型的内容表现最好,你就可以通过自己创造类似类型的内容来节省时间并最大化你的投资回报率。

4.计划,发布和推广你的内容

到目前为止,你应该已经很清楚自己要创建什么样的内容以及应该在哪里发布。

下一步是计划您的内容营销活动内容的日历。您的内容日历将帮助您保持在内容制作和推广的轨道上,并确保您的内容营销与您的总体营销策略一致。

无论您的时间和资源有多限制,都要保持与内容计划一致。发布几个星期的新内容爆发,然后沉默几个月,你根本不擅长。坚持常规出版计划至关重要,内容日历是帮助您执行此操作的主要工具。

内容营销不仅仅是发布内容,确保在正确的地方推广内容也很重要。你的受众研究可以指导这一点,大多数初创公司使用各种内容推广策略,包括社交媒体、电子邮件营销、SEO和第三方分销。

内容营销工具也是管理和自动化内容推广工作的有效方法。

5.分析和回顾你的成功内容

一旦你发布了一段内容并在你的主要营销渠道上推广了它,你的工作还没有结束。如果你想在内容营销中取得成功,你就不能忽视一个关键步骤:持续分析您的内容广告系列所以你可以识别什么工作以及你可以改进的地方。

这是您可以参考kpi的地方,这样您就可以度量您的进度并优化您的内容流程。您可能无法尽快达到所有内容目标,但这是可以的。只要你跟踪进展并确定需要改进的地方,你就可以确保你的内容营销成功,效率也会随着时间的推移而提高。

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Michael Brenner是顶级CMO,内容营销和数字营销的影响者,国际主题演讲家,《Mean People Suck》和《The Content Formula》的作者,是一家领先的内容营销机构Marketing Insider Group的首席执行官和创始人。188棋牌吧他曾在SAP和尼尔森等全球品牌的销售和市场营销方面担任领导职务,也曾为蓬勃发展的初创公司工作。今天,Michael帮助建立118bet官网 领先品牌和初创公司。订阅这定期更新。

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