B2B市场营销人员在度量内容营销中苦苦挣扎

你知道吗80%B2B营销团队有内容营销策略吗?但只有11%的团队认为他们的内容营销策略是优秀的!

内容营销是目前市场营销中最热门的东西,因为它是通过与潜在客户建立新的和更好的关系来产生营销ROI的最佳方式之一。

但是你如何创造一个强大的内容营销计划呢?你如何衡量它的有效性?

以下是你需要了解的关于度量内容营销的全面指南。

理解内容营销

内容营销是创造为客户和潜在客户增加价值的内容。这不是推销。内容营销并不是明确地试图将其销售到产品或服务上。

内容营销可以创建博客文章,思想领导内容,视频和vlogs,电子书,网络研讨会等。这基本上只是任何一块带来一个值的内容娱乐,或其他与客户或潜在买家相关的东西。

内容营销有助于您的品牌在您所在的任何业务方面建立自己的品牌。这是您真正证明您比竞争对手更好的机会。这是因为您正在创建服务的内容,而不是试图销售它们的内容。

内容营销也是您向客户和潜在买家展示您了解其需求的方式。你意识到他们的痛苦和挑战。内容营销是一种证明您可以帮助他们解决这些挑战的方法。

但内容营销最有价值的部分是什么?新客户?规则吗?都有?

拥有内容营销策略的企业可以产生比传统营销更高三倍的销售额。

但这甚至不是最好的部分。企业在许多领导者中获得三倍花费62%少比传统营销。

内容营销测量挑战

已经确定,内容营销对您的业务非常必要。它对您的客户具有成本效益,有价值,对您的品牌有价值。

然而,这么多企业仍然面临着预防的挑战他们从创建内容营销战略这一重要步骤开始。

其中一个挑战是企业主可能无法看到创建内容没有立即销售转换的价值。例如,写博客文章或创建没有明显销售音调或呼叫动作的视频似乎浪费时间。

内容营销是一项长期的游戏。信任和价值不是一夜之间建立起来的。在你开始看到令人惊叹的结果之前,你必须愿意创造一个内容库。

用于内容营销的预算有限是企业主面临的另一个挑战。许多人倾向于认为创造高质量的内容需要很多钱,特别是在视频制作方面。

营销专业人士和企业主应该知道它没有多少钱来创造良好的内容。您可以通过招聘自由作家创建一些文章来开始小。您可以通过更好的质量设备创建视频来创建视频。

最后,近40%的企业主说是内容营销的最困难部分正在衡量整体投资回报。他们觉得好像是视频,博客等都过于定性,无法准确测量。

如何追踪和衡量内容营销ROI

内容营销是一个伟大的第一步,你的企业可以开始在一个非常拥挤的市场竞争。但是知道怎么做计算内容营销ROI会成倍地帮助你不仅提高知名度,而且你的信誉,品牌形象和你的利润。

如果你想把所有的时间和精力转化为销售和利润,那么理解你的内容营销结果是必须的。有多种方法可以做到这一点。

测量电子邮件的使用情况是一种流行的方法,因为它很容易跟踪你的电子邮件的打开次数、点击次数和退订次数。您可以快速查看起作用的内容类型和不起作用的内容类型。

社交媒体参与度被认为是衡量内容营销ROI的前三个指标。衡量社交媒体的参与度可以让你了解什么是趋势,用户关心什么,等等。

社交媒体是一个很好的额外的出口,你可以分享你的内容,如博客,视频,播客除了你的网站。

问问自己这些问题:

  • 您的追随者多久与您的内容进行互动?
  • 你有多少新粉丝?
  • 您的内容是分享的频率?

监测网站流量是另一种跟踪内容营销ROI的好方法。你的内容营销策略将依赖于人们被引导到你的网站。有一个健全的SEO战略将有助于推动流量。

SEO在度量内容营销时的重要性

确保你创建的内容是丰富的seo和本地seo。这将有助于我们的内容排名更高的搜索引擎网站。搜索引擎知道什么时候博客文章和思想领导力文章等内容被人为地塞满了关键词。

衡量内容营销ROI是关于了解您的受众何种类型的内容。如果他们发现它有价值和与他们的问题或痛点相关,他们将更有可能继续回归更多内容。

一旦你有了建立一层信任你的内容是相关的,他们更有可能相信你的产品或服务可以帮助他们实现他们的商业目标。ios怎么下载188金宝博

你需要开始衡量公司内容营销的工具

内容营销测量不仅应通过定性镜头看。您需要可以为您分析数据的软件工具。这些类型的工具可以帮助将数据山缩减为易于阅读的洞察和统计数据。

衡量内容营销策略最需要的工具是分析软件。您需要一个工具来告诉您查看者如何与您的内容交互的基本细节。

一个很好的分析软件工具将确切地告诉您您获得的页面浏览量有多少,人们在与您的内容交互的页面上的花费有多长,以及他们是否继续访问您的网站上的页面。

分析工具可以帮助指出那些不像其他内容那样吸引人的内容。它可以突出表现最好的内容。这让你可以专注于构建更多这类内容。

在测量内容营销时有用的另一种类型的工具是客户关系管理(CRM)工具。近40%的营销人员引用了这个工具的重要性。

CRM软件可以帮助跟踪单个客户的合作。您可以根据用户之间的交互进行分组,并更有效地针对那些对相同类型的内容感兴趣的用户。

您需要确保不会使用太多不同的平台和软件程序来超载您的业务或营销团队。太多的工具会让你的营销团队不知所措,导致数据过载。

大约有三分之一的营销人员仅使用一到两种分析工具来衡量内容营销的投资回报率。另有三分之一的营销人员表示,他们使用了三到五种工具来衡量投资回报率。

今天提升你组织的内容营销策略

衡量内容营销似乎很困难,尤其是当你刚开始并不确定要寻找什么内容时。然而,重要的是你要做一些事情来帮助你衡量你的投资回报率。这可能是提升你的营销策略、增加你的企业利润和销售额的最有用的商业技巧。

致力于衡量专业人士来衡量和跟踪您的内容营销的投资回报率可以帮助说服您的首席执行官或执行委员会,以至于投资内容营销是值得的。

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特色照片byRodolfo Clixpexels.

Michael Brenner是一个顶级CMO,内容营销和数字营销影响因素,这是一个国际主题演讲者,“意味着人们吮吸”和“内容公式”,他是一个领先的内容营销机构营销内幕集团的首席执行官和创始人。188棋牌吧他在全球品牌等销售和营销中曾在SAP和Nielsen等领导地位工作,以及蓬勃发展的初创公司。今天,Michael帮助建立118bet官网 领先的品牌和初创公司。订阅这定期更新。

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