对内容营销的承诺如何推动这家B2B SaaS公司的流量和增长

Saas内容营销的成功
Saas内容营销的成功

在一个饱和的市场中,你如何在不超支的情况下为你的品牌获得关注?

这是一个“你如何排名和获胜?”,这意味着在你的市场中为重要关键词在谷歌中排名靠前。

要做到这一点,你必须致力于内容营销的技巧。拥有一个真实而古怪的声音也很有帮助。让我们来探讨一下正确的策略和声音是如何帮助我们的客户获得有机权威的。

快速外卖:

  • 使用飞轮图来帮助您定义和满足您的内容目标。
  • 创建与内容目标相一致的kpi,以了解其真正的ROI。
  • 在发布和遵循你的博客策略上保持一致,以确保你达到你的内容营销目标。

问题:在饱和的市场中,初创公司起步落后

SaaS初创公司不再拥有独具一格的好运气。现在,他们必须比竞争对手做得更好才能获得市场关注。他们可能不是发明家,但他们可以是创新者。

试图在一个许多专家都很聪明并且发布优秀内容的市场中获得思想领导地位并不容易。为了在关键字上获得良好排名,他们需要一种声音和方法。

这是一个关于我们如何帮助客户(SaaS公司)通过内容营销实现目标的案例研究。

动作:创建声音和方法

该品牌创造了一种时髦、对话和戏谑的内容策略。内容足够有趣,可以消费,而不会听起来太过销售或脱离现实。公司牢记我们的宗旨之一内容营销-在网上做最好的答案。

他们在内容世界中有两个定义好的角色。为了与他们的目标买家产生共鸣,他们使用思想领导内容。他们通过创新内容(而非创造内容)以及研究关键字和用户痛点来实现这一目标。他们没有发明市场,相反,他们是市场需求的答案。这一事实反映在它们的内容上。

这个团队创造了一个飞轮图,一个来自吉姆·柯林斯书,飞轮效应。该图描述了一个可重复的流程,该流程在每次使用时都会增加增长。排在首位的是“增加网站流量”。由此引发一个循环。流量产生演示和试验。这些成为销售。该品牌获得了更多的认可,转化为利润的增加。最后,还要对研发、销售和市场营销进行再投资。

然后又重新开始。没有内容,这个过程是不可能的。高质量的、使用SEO最佳实践的、有趣的内容能赢得流量。品牌正在获胜,在内容营销上的投入获得了巨大的回报。

正如飞轮所示,内容营销的回报是持续的。它的投资回报率(ROI)远高于仅投资付费广告。

SaaS公司的内容营销策略以博客为中心,所以kpi(关键性能指标)反映了这一点。最有价值的内容分析是有机搜索排名、博客页面浏览量、博客订阅者和他们的软件的新测试。

从自然流量来看,自从他们开始与我们合作以来,他们已经增长了450%。他们现在的关键词排名是18个月前的2.4倍。

他们得到一个几百个电子邮件用户年代和每周都有几十次试验或线索从我们给他们带来的有机搜索流量。事实上,这家公司表示,他们的博客页面浏览量带来的对内收益甚至超过了他们的对外销售和付费搜索。

通过这种努力从客户那里获得的收益远远超过成本约7倍。我们已经帮助这家B2B SaaS公司建立了一个产生roi的入站销售渠道!

他们现在每周发布4-5篇文章,并制定了一个能带来真正投资回报率的博客策略。

该公司认识到,数量对博客的成功起到了重要作用。他们还了解到他们博客80%的流量都是新的。这是一个相当大的数目,这意味着他们不必担心写相同的主题。他们只是需要一个新的视角。

我们解决了什么问题

我最近问了创始人这个问题。因为我们实际上是替他们代写,所以他们要求对他们的名字保密。但他的回答真是一针见血:
“内容是很难的……定义策略、研究主题、头脑风暴,以及花时间写出高质量的帖子,这些都需要大量的时间和脑力。”如果没有专门的内部团队(或至少没有足够的员工)来执行所有这些,就无法实现所需的一致性。
再加上预算限制和频度目标,这实际上会起到推动作用……你很快就会意识到需要外界帮助。”
这就是为什么他们使用营销内幕集团。188棋牌吧因为该公司意识到“增长黑客”的潜力,他们的方式,新的试验和客户使用他们的网站。但是他们没有足够的时间和资源去频繁发布。我们的服ios怎么下载188金宝博务比雇佣一个新的销售代表要便宜得多,而且投资回报率也更高。
你得到了受众所期望的内容质量。你得到了网站内容的频率和一致性,你需要看到显著的有机增长。每个月都要付得起。这就是ROI的定义。

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Michael Brenner是顶级CMO,内容营销和数字营销的影响者,国际主题演讲家,《Mean People Suck》和《The Content Formula》的作者,是一家领先的内容营销机构Marketing Insider Group的首席执行官和创始人。188棋牌吧他曾在SAP和尼尔森等全球品牌的销售和市场营销方面担任领导职务,也曾为蓬勃发展的初创公司工作。今天,Michael帮助建立118bet官网 领先品牌和初创公司。订阅这定期更新。

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