首席执行官应该问的3个最重要的营销问题

作为一家转向内容营销的公司的首席执行官,你是否想知道如何设定正确的方向?这三个问题将产生最大的影响。

让我们说你是一家公司的首席执行官,这些公司已经看到了它的销售管道扁平化了几年。电话推销的有效性正在下降。你会有一种感觉,过去产生leads的传统营销已经不再起作用了。

你已经听说过这个概念那是你的市场营销需要像磁铁一样把潜在客户吸引到你身边,而不是用不需要的中断消息中断它们。你开始思考你必须采取这种方法幸存下,特别是在竞争对手之前。

您的公司拥有营销人员(和营销机构),他可以安装内容营销努力,以帮助改变您的领先效力。你已经建立了预算,资金主要是通过重新分配一些营销资金,这些资金来自其他似乎不起作用的策略(印刷广告,直邮,贸易展览等)。

这是不熟悉的领域和你的公司。你知道的没有你的支持和战略方向,不会有效

那么,作为首席执行官,你如何确保制定并遵循正确的路线呢?这里有你应该问营销人员三个基本问题为了确保您的公司的内容营销将有效:

1.内容的重点是什么?

你是想让你的内容吸引更多的流量,将访问者转化为潜在客户,还是将这些潜在客户引向销售?以上都是吗?比如改变现有的态度或修复你的声誉?

在创建内容之前,请确保您知道为什么要创建它。这是通过研究你的理想客户(也称为买方人物)和他们的买方旅程。这两件事是内容营销成功最重要的决定因素。

伟大的内容是教育:记住这一点你的最终目标是解决角色的问题最好的办法就是教育。

确保你的内容至少有80%的时间是针对你的买家的。当你谈论你的公司时,剩下的20%要关注给客户带来的好处,而不是你的产品特性。

您的C-Suite中的人可能会害怕告诉你这个,但是您的客户不关心您的公司及其产品。他们关心自己。这就是为什么当你谈论你的产品时,就此而框架为您的客户提供福利,而不是回复产品功能。福利与情感欲望联系。功能缺乏情感。

问问你的内容是如何在买家的头脑中而不是在你的产品目录中保持固定的。以下是你的营销人员应该挖掘的一些方法,让你的潜在客户夜不能寐:

  • 关键字研究
  • 互联网论坛
  • 流行的行业新闻
  • 销售/支持常见问题解答
  • 你的人物角色的目标
  • 你的角色的挑战

在创建任何内容之前,要求你的员工回答这个问题:“这是谁的内容要帮忙?”如果答案不是你的前景或你的客户,指示他们停止和重新调整。

2.内容将如何发布?

“建立它,他们就会来”在内容营销中行不通。如果内容没有在合适的时间交付给合适的人,那将很大程度上无关紧要。这是您应该了解社交媒体策略的地方(与买方角色习惯和使用相关),营销自动化工作流程,电子邮件通讯,客户发布,讲话活动等。

当问及内容分发时,一致性同样重要。就像复利一样,长期来看,一致性会带来可观的回报。例如,博客文章会每天发布吗?一周一次吗?那么像电子书这样的优质内容呢?一个一个月?虽然频率可以让你得到更快的结果,但一致性才是主流。

3.要衡量什么?

只是在一开始就询问这个问题可能会产生巨大的影响。许多具有传统背景的营销和代理人员不习惯被要求对他们的活动负责。现在他们可以。你会对这种积极的效果感到惊讶和高兴。

测量不是本身的结束。测量和分析您内容营销活动的目的是让您可以做更多的工作,而不是不工作的内容。然后,给予一些想法为什么事情正在工作或不工作。可以告知未来的内容创作吗?

不要被无意义的虚荣指标所迷惑例如Facebook喜欢或Twitter粉丝(那些可以廉价购买)。而是询问这样的事情:

  • 的访问数量
  • 使生成的
  • 社会证明,共享能力
  • 入站链接
  • 作者的内容表现
  • 按主题的内容性能
  • 按格式进行内容性能

许多公司开始意识到他们的营销必须改变,因为人们购买的方式发生了变化。为了确保您的内容营销是努力工作和聪明的,问这些战略问题,以设置正确的路线,并向您的组织传达您期望成功的结果。

这篇文章最初出现在炮兵B2B营销博客(照片来源:DonkeyHotey)

Douglas Burdett.炮兵队长是什么B2B营销机构并且是营销书籍播客。他曾是一名炮兵军官、麦迪逊大街的广告人和单口喜剧演员。

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