Guerilla内容:30个增长黑客以有限预算内容营销成功

我的内容营销之旅实际上始于2004年,当时我离开了尼尔森公司,为一家当地公司工作了9年。

他们雇我做他们的第一任营销副总裁。我的团队(我自己)一开始的预算是零。我在那里的第一个老板想让我打陌生电话寻找线索。

这并没有做得很好。但随后控股公司的首席执行官发射了他。他们让我像营销人一样奔跑。

您如何为一家没有预算的公司执行营销策略?

答案是我们现在称之为内容营销。

我曾为一家人锻炼过的公司是一个全国排名的市场研究公司,很少有人实际上听说过。

所以我拿走了我们最大的资产:调查研究。并用它来持续更新我们的新改进的网站,为我们的销售团队推动入站领导。我教授自己SEO基础知识,并使用目标关键字列表来创建和分发您的最新研究的故事。

我们网站的流量成倍增长。公司首次开始有稳定的内部线索流入。我甚至花了一些时间教我们控股公司的首席执行官(就是他挽救了我的工作)关于数字营销和如何做付费搜索。

增长型黑客内容营销

当我最初提出的SAP内容营销时,很多人都问道,“你会用博客帖子出售多少软件?”

幸运的是,我的一位直接经理看到了传统广告的效果正在下降。她知道数字时代需要更有吸引力、更持续的内容营销。

当时,我们在广告着陆页上花费了数千美元。这些目的地有99%的反弹率,没有有机搜索流量和零社会参与。我要求一小部分成本来建立我们的思想领导内容集线器。

因此,对于一排投缩登陆页的三分之一,我建立了一个品牌内容营销中心,作为广告的着陆目的地,并达到巨大内容营销的新人。

一旦我们开始出版,我们就看到了20%的反弹率,几乎立即有机搜索流量和日益增长的社会参与水平。

这是增长黑客内容营销。该网站基本上自身资助 - 它有一天的投资​​回报!我们不断测试,迭代和改善我们的结果。

Guerilla Content:如何在有限预算中增长以满足营销成功的方式

好的,所以现在你有一个网站。但是如何在可接受的质量水平上产生足够的含量和一致的内容,以保持与您的观众相关的相关性?

这是你可以转向我所说的地方的地方Guerilla内容:

Guerilla内容:创建的内容,几乎没有预算,只需重新定义您的组织已经产生的东西。

例如,人们总是问我你如何找到时间来创建和分享内容?答案:我已经创建的重新用途。我看看我的电子邮件发件箱。每个人都是一个问题的答案!

在许多情况下,它是几段,详细介绍了博客文章。我转过我的ppt在slideshare上

为什么要防止为几十人创造的内容传播到成百上千人呢?

我写的前24篇关于SAP业务创新的博客文章都是我从竞选图书馆中搜集的内容撰写的白皮书摘要。

因此,如果您正在寻找自己的Guerilla内容,这里有一些我与一些例子一起使用的想法:

30增长黑客以满足营销成功

  1. 收集主管或客户对最重要问题的见解,或者
  2. 最高的挑战,或
  3. 通过简单的电子邮件问题最大的错误。然后把它们变成博客文章。
  4. 通过询问您的高管和客户,询问您是谁?最大的挑战?你是如何解决的?+配置文件照片并将其转换为博客文章。
  5. 问问多个专家,“未来是什么,最大的挑战是什么,”或者
  6. “严重错误”
  7. “[你的主题]最好的例子?”然后把它们变成博客文章。
  8. 回答有关您解决方案类别的最简单问题:什么是[主题]?如 ”什么是内容营销?
  9. 使用Klout, Buzzsumo, Topsy, YouTube, Slideshare来确定“最佳”列表,或者
  10. 突出您对别人所喜爱的内容(OPC =其他人的内容):infographics.,
  11. 人们遵守,
  12. 博客阅读,
  13. 幻灯片,
  14. Linkedin脉冲的文章,
  15. 视频,
  16. 会议,
  17. 图书,
  18. 引号,
  19. 事实, 等等。
  20. 定义你需要知道的关于你的话题的术语
  21. 成功的8个步骤(你的主题)
  22. 【主题】最佳实践
  23. 什么[热门话题]意味着[你的问题]。我的例子:谷歌的新算法是什么意思
  24. 重新利用你自己的竞选材料中的内容,或者
  25. 覆盖研究报告,或
  26. 突出分析师报告
  27. 把高管的幻灯片和演讲笔记变成文章
  28. 客户服务人员是很好的资源。让他们找出你的客户最大的问题或常见问题
  29. 通过拿出促销部分,将客户评价(说话头视频)变成“客户简介视频”。
  30. 让参加活动的员工给你提供他们的笔记。

我还建议团队每季度坐在一间屋子里,把内容想法罗列出来。这里有一些资源可以帮助你头脑风暴你自己的游击内容营销的想法列表:

  • 尼尔·帕特尔为您介绍如何在30分钟内想出50个话题
  • 101+博客帖子的想法
  • 博客文章想法的最终列表

你怎么看?请告诉我在下面的评论中。请跟随推特LinkedIn,FacebookGoogle+或者订阅到了B2B营销内幕博客定期更新。

Michael Brenner是顶级CMO,内容营销和数字营销的影响者,国际主题演讲家,《Mean People Suck》和《The Content Formula》的作者,是一家领先的内容营销机构Marketing Insider Group的首席执行官和创始人。188棋牌吧他曾在SAP和尼尔森等全球品牌的销售和市场营销方面担任领导职务,也曾为蓬勃发展的初创公司工作。今天,Michael帮助建立118bet官网 领先的品牌和初创公司。订阅这里定期更新。

13关于“Guerilla内容:30个增长黑客以有限预算内容营销成功

  1. 这是一个伟大的名单,谢谢迈克尔。我希望更多的人分享他们最糟糕的错误,因为他们有很多东西可以从他们那里学习。可以理解的是,很少有人想承认他们脸上的脸上有多糟糕,但我认为它会有助于“提高潮流”一点。

    1. 我同意。有段时间我做了一个“最大的错误”系列。也许该把它捡起来。分享经验教训是很重要的,因为这需要谦逊地承认你从来没有完美过,但总是努力变得更好。这正是增长黑客的意义所在。

  2. 伟大的名单。我在文章的开始时爱你的故事。今天许多真正成功的内容营销具有真正独特的专有数据,使其分开。您在市场研究公司的工作将成为一个例子。

    So, it can be harder to tackle, but another tip is to think about what kinds of unique data or information your organization has access to, and how can you use that to produce new data that’s broadly interesting or ties into popular media topics of the day. Your content effectively becomes a primary source for 100s of other people’s content.

    1. 谢谢gordie,我真的很感激支持。完全同意你的看法。许多品牌试图重点关注他们对他们的说法,但我认为的真正价值是他们所提供的独特的研究和专业知识。音调和声音很重要,但与您正在谈论的事情不那么重要!

  3. 很好的大纲,Michael,对那些刚开始的人也有很好的建议。即使对于那些有很多东西要分享的人,你也给出了一些有价值的建议和技巧。

  4. 您非常有趣的是,您对您在Nielsen和SAP开始内容营销的内容的见解非常有趣:=)

    “游击内容”是一个东西还是你“发明”了这个词?:=)

    1. 我以为这个名字是宽大的。我简要拓考它,没有找到一件事。但我从来没有“发明了我生命中的任何东西。我可能听到一些人在某个地方和穷人或女士值得信任

  5. 迈克尔伟大的帖子。长时间读者。个人背景和分数有用的链接和名单。我们很高兴有你和你的洞察力。

  6. Jay Conrad Levinson(RIP)是“Guerilla Marketing的父亲”。杰伊都是关于教授人们真正考虑他们的营销 - 当然,关于他们的目标市场,以及如何在不吹预算的情况下如何到达它们。如果他还在身边,我敢肯定会说这是一个很棒的帖子。

    1. 非常感谢艾伦。这可能是我能想象到的最好的评论了。谢谢你的支持。我真的相信,好的市场营销不是为了赚更多的钱,而是为了更“游击战”——停止不起作用的东西,坚持不懈地关注结果。

  7. 嗨迈克尔。伟大的帖子。

    我喜欢故事,所以我特别喜欢你如何进入内容营销的故事。我认为你对重新制作内容的想法是如此重要的两个原因:

    1.它节省时间。
    2.它延长了内容的寿命。

    那些我们都需要做的两个巨大的事情。我们所有人都按时短暂,我们所有人都会喜欢我们投入创造内容的所有工作,以产生更大的影响。

    你聚集在一起的列表是如此伟大的资源。

    我特别喜欢你关于创建一本书的观点。许多人认为他们没有时间写一本书会惊讶地发现他们可能已经创造了足够的内容来重新回复一本书。

    我刚刚拍了3年的博客帖子,我在我的网站(和其他网站)上写道并将其编译成一本书。我在每章结束时添加了我所说的“内容营销黑客”,它最终成为48章和258页!最终产品非常受欢迎。

    我会有博客做的其他人。小心,迈克尔。

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