你是如何量化内容营销计划的?

内容营销有潜力为你的品牌做伟大的事情。然而,像任何营销活动一样,您需要了解它是如何影响您的组织和它所交付的ROI(投资回报)的。内容营销的量化是决定其绩效的一个标准部分。

您的努力,竞选和策略都是可追踪和可衡量的。关键是关注重要的指标。这些指标应提供可行的见解,以改善吸引,转换和保留您的受众。那么,你如何量化内容营销?它是工作吗?

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  • 量化内容营销需要一个框架,即你将衡量哪些指标,如何衡量它们,以及你将如何利用这些发现。
  • 度量的方式和内容应该与内容策略中的目标保持一致。
  • 从量化中学习的关键是在洞察的基础上采取行动。

从内容营销中你应该期待什么?

在量化之前,您应该了解更多信息内容营销投资回报率内容营销的成本比传统营销低62%并产生更多的引线三倍。

图像:需求规

这个平均值可能是基线或您的目标,但它为您提供了一些ROI的上下文。每个公司如何到达ROI的不同。这取决于你的目标是什么以及你的衡量方式。您将努力理解和证明ROI而不衡量和量化您的举措。

组织是否在度量绩效?

如果没有衡量绩效的方法,你将永远无法理解它的影响或能够改进它。第一个问题是,你是否测量它?根据CMI(内容营销学院)第11届年度B2B内容营销报告在美国,大多数内容营销者占81%。

图像:CMI

他们衡量的是什么是下一个问题?根据CMI的报告,最受欢迎的指标是网站流量、电子邮件参与度、网站参与度和转化率。

图像:CMI

此图表中的所有指标都可以随着正确的框架和对测量性能的承诺来跟踪。但是,你不应该因为而不是衡量一些东西。相反,它应该反映你试图到达的目标。

例如,如果您的目标是培养导致客户成为客户,您将看出贡献这一点的特定指标,例如电子邮件参与,因为它是最好的培养渠道。此外,您还在查看展望的客户旅程。他们消费了什么内容?这导致它们然后移动到下一步或转换吗?

这些是您希望在量化内容营销时能够回答的问题。

量化内容营销:什么,何时,如何,为什么

既然我们已经复习了基础知识,现在是时候看看规模上的量化了。

你的措施是什么?

第一步是建立一个框架。这是你最关键的部分之一是你的内容策略.如果你没有,那么在你可以衡量之前,这是必要的。为什么?因为内容策略是你的剧本。它通过确定kpi(关键性能指标)来定义你的目标和成功应该是什么样子。

那么,基于你的目标对你有什么资格?这里有很多可能的选择,但在集中在围绕性能提供清晰的照片,您应该专注于:

消费指标

这些测量详细说明了你的受众是如何消费的,消费的是什么。他们可以提供对最流行的类型和话题的深刻见解。基本的消费指标包括独立访问者、页面浏览量(总浏览量和唯一浏览量)、在页面上的时间、跳出率和频率。

参与指标

接下来是为消费添加上下文的指标。您正在了解用户是如何看待您的内容的,但是它是否相关和有趣呢?你可以根据页面上的时间和浏览量做一些一般的假设,但是要深入了解谷歌Analytics中的观众概述挖掘更深。

图像:谷歌分析

参与的另一部分是社交媒体上发生的事情。订婚意味着每个平台上的不同事物,但通常包括股票,评论和推荐流量。

等级指教

你的内容营销目标之一很可能是提高有机排名。您将通过跟踪您所瞄准的所有关键字的SERP排名来衡量这一点。每月做一次,因为排名是浮动的。最好的管理方法是使用像SEMrush或Ahrefs这样的工具。

铅一代指标

内容营销最重要的目标是吸引您的理想买家。您的内容是获得领先优势的钩子。大部短时间,您将通过Gated Content-eBooks,Whitepapers,案例研究等执行此操作。188金宝搏体育

其他途径包括用户从内容中点击一个引导表单,这是可以通过右侧跟踪的Google Analytics Campaign URL Builder.此外,您可以查看到表单的转介流量,并使用cookie跟踪访问者。

转换矩阵

下一个类别是您如何归因于特定销售,这反映了一些优先发给领域。但是,您正在研究内容营销努力的特定收入。Google Analytics将在这里是关键的,因为竞选URL。

转换或获胜可能是通过电子商务实际购买产品,注册您的服务或软件,或任何其他转换等同于获得一个新客户。

你应该多久测量一次?

一旦您定义了您的指标,您应该考虑衡量频率。你会想看看这些月的大部分时间。但是,您可能在一个月后可能没有太多的数据,但这是您的基线。

例如,当跟踪有机排名时,你会在第一个月知道自己在谷歌结果中的位置。然而,您还没有进行比较。接下来的一个月,你会有向上或向下的移动,然后计算你的百分比。

争吵的数据

量化的另一个方面是访问和聚合数据。它存在于许多地方——谷歌分析,社交媒体网站,SEO工具,等等。理想情况下,您将希望使用一个内容营销平台,该平台结合来自多个来源的数据并提供清晰的报告。

衡量内容营销绩效不应该是手动的,耗时的过程。如果是的话,你可能会松懈,失去注意力。使用技术来简化这一点,所以它总是很容易看到和透明。

数据到Actionable Insights

现在你已经有了度量标准,接下来要做什么?你的内容营销努力的数据应该告诉你下一步要做什么。通过分析,你应该能够识别主题或“顿悟时刻”。它还应该告诉你,你的观众喜欢什么,不喜欢什么。这里有一些例子。

  • 您的数据会根据消费,参与和SEO指标介绍最佳的内容用户的主题和格式。在符合您的观众希望的新内容碎片上拍摄和想象。
  • 基于铅生成指标,您将了解哪些渠道最有效地吸引引线。这可以支付或有机。从这种智能来看,您可以创建遵循此模式的新活动。
  • 从您的排名指标,当您看到帖子掉落时,尝试确定原因。内容是否需要刷新,因为它已经过时了?竞争对手是否发布了有更多肉类的作品?当您知道为什么您可以更新内容以提高其可信度。然后,您可以重新分配它。

量化内容营销从一直创建它开始

为了让内容营销能够传递ROI并具有意义,你需要在发布和分发内容时保持一致。这对许多组织来说是一个挑战,但我们可以提供帮助。

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Michael Brenner是一个顶级CMO,内容营销和数字营销影响因素,这是一个国际主题演讲者,“意味着人们吮吸”和“内容公式”,他是一个领先的内容营销机构营销内幕集团的首席执行官和创始人。188棋牌吧他在全球品牌等销售和营销中曾在SAP和Nielsen等领导地位工作,以及蓬勃发展的初创公司。今天,Michael帮助建立118bet官网 领先的品牌和初创公司。订阅这定期更新。

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