创业公司应该如何规划他们的第一个主要内容营销计划

启动业务营销团队头脑风暴的想法
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如果您处于建立新业务的初始阶段,您可能会觉得不堪重负和妥善准备来管理您不断增长的营销待办事项清单。我们今天在这里帮助简化什么是复杂的过程:构建成功的内容营销计划。

在我们的逐步指南中,我们将通过您需要了解的内容,以开发一个复杂的内容营销计划,以便为您的业务赢得新客户。

尽管84%的企业声称有一个内容营销策略到位,只有11%的人认为他们有一个很好的人。为了优化最大效果的内容规划,创建和分发工作,您需要为您的业务设定现实的目标,并制定攻击计划以实现它们。

内容营销策略的公司的百分比

来源:Semrush.

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  • 内容营销计划是一个仔细开发的计划,包括策略,并为您提供执行关键目标的路线图。
  • 内容营销是新业务必不可少的增长策略。它可以帮助新品牌建立知名度,建立身份和利基,吸引理想的客户,产生线索和销售。
  • 为您的创业公司构建有效的内容营销计划将涉及仔细思考,规划,创造力,时间,努力和资源。
  • 首先设置智能目标,识别目标受众,确定KPI,并建立预算。然后,您可以映射您的买方的旅程,选择相关的内容格式和渠道,并创建目标市场渴望的内容。

什么是内容营销计划?

内容营销计划是执行关键业务目标的仔细制定计划。在设计您的计划之前,建立固体内容策略至关重要。内容营销策略概述了业务如何在时间内生产,管理,分发和复发内容。您的计划应包含您的内容策略。

为什么初创公司需要内容营销?

内容营销可能是新业务的重要增长战略。作为赛斯戈汀有句名言:“内容营销是剩下的所有营销。”它可以帮助初创公司建立品牌知名度和信任,推动有机流量,产生新客户,建立客户忠诚度,推动直接销售,等等。

优质内容 - 由您的利基中经验丰富的作家编写并针对SEO进行了优化 - 可以为其他业务增长策略形成基础,如广告,影响者营销,客户服务和销售。潜在客户准确地在正确的地方和时间寻求寻求什么,您将开始建立信任。您还将创造令人难忘的体验,让人们回来更多。

如果没有一个清晰的、文档化的计划,你可能会浪费宝贵的资源,无法证明你的努力的价值,瞄准错误的受众,并努力成功地吸引用户。相反,有了坚实的营销内容,你可以通过持续的战略努力建立一个忠实的客户基础。使用正确的策略,你可以把访客变成顾客和品牌传播者,他们迫不及待地传播你的产品和服务。ios怎么下载188金宝博

销售漏斗是网站访问者成为品牌传道者的例子

来源:G2.

如何构建和执行成功的内容营销计划

为您的创业公司构建有效的内容营销计划将涉及仔细思考,规划,创造力,时间,努力和资源。虽然这可能听起来不堪反流,但请记住你总是开始简单。后来,一旦您了解更多关于您的业务,影响和客户,您可以增强您的内容营销计划。

请遵循以下12个步骤来构建和执行工作的内容计划。

1.设置智能目标和目标

您的第一项举措之一应该定义您的内容营销计划的最高目标和目标。如果没有可达目标,您将永远不会知道您是否正在进行或达到业务中的特定基准。

首先识别您的最佳业务目标。您想通过内容营销来完成什么?你一年的首要任务是什么?您想专注于建设品牌意识,发电收入,还是创造无缝客户体验?

内容营销的优先目标

来源:Semrush.

一旦您有长期,大图象的目标,您可以通过设置智能目标来更加清晰。这些目标应具体,可衡量,可达到的,相关性和及时的。一个例子可以在Q1中每月生成50个新铅。将目标集中在缩放启动和构建坚实的基础上,以推动您的业务进入未来。

2.确定你的目标受众

接下来,是时候识别您的目标受众。如果您定位错误的人,您可以花费大量的时间和资金吸引您的网站,最终不会为您的业务有利可图。针对目标识别相关关键字,主题和消息传递的关键是识别您的营销的关键。

买方PersonAs是理想的客户档案。创建(至少)主要和二级买方角色到目标。您的主要受众是最有可能从您购买的集团。您的内容应首先定位它们。在购买之前,您的二级受众可能需要更加令人信服,但它们仍然在覆盖范围内。

您可以填写您的买家个人资料与以下信息:

  • 人口统计学
  • 精神姿态
  • 痛点
  • 挑战
  • 刺激者
  • 常用数字频道
  • 首选内容类型
  • 你想帮助他们解决的问题

3.确定您的KPI

选择哪个关键绩效指标(KPI)和追踪的指标是让您的营销团队成功的另一个重要步骤。从一开始的测量结果将向您展示您的程序如何工作,其中增长发生(或不),以及调整的位置。随着时间的推移,您将更好地了解哪些KPI对您的独特业务来说最有意义。

KPI应具体和可量化。使用它们来设置智能目标。专注于衡量您的营销努力工作的程度以及与客户建立积极关系的指标。您可以跟踪虚荣度量,如“喜欢”和追随者,但不要专注于更有意义的人(如下所列的那些)。您应该根据您的业务目标和目标选择KPI。

这里有几个指标kpis考虑跟踪作为启动:

  • 网站访问
  • 网站流量
  • 领导
  • 销售
  • 转换率
  • 搜索卷
  • 社交媒体参与和触及
  • 搜索引擎排名
  • 品牌提到
  • 下载
  • 反弹率
  • 电子邮件订阅者
  • 点击率
  • 邮件的打开率
  • 时间在网站
  • 索引页面
  • 域的权威
  • 页面浏览量

4.建立你的内容营销预算

您将如何向内容营销分配多少营销预算?平均而言,B2B业务花费大约25%他们对内容营销的总预算。但是,最成功的公司均更接近40%。

作为初创公司,期望您的预算进化 - 基于您的内容表现的程度。考虑从支出频谱的下端开始。一旦验证策略到位,您可以考虑提高预算以使其产生更大的影响。

建立你的预算,考虑:

  • 您的内容营销团队
  • 您需要的工具,平台,技术和软件
  • 您将在哪些类型的内容上创建和发布哪些渠道
  • 任何外包费用
  • 广告和推广费用

5.映射买方的旅程

从客户与你的品牌互动或访问你的网站到第一次购买,你希望他们经历怎样的旅程?你应该解决潜在客户在整个经历中可能面临的挑战和痛点。这涉及到为买家旅程中的每个阶段制作内容:意识、考虑和决定。

绘制出来买方的旅程为您的企业可以帮助您确定特定的消费者痛点,动机和触发器。您的内容应该鼓励用户从一个阶段移动到下一个阶段,直到它们通过整个销售漏斗。请记住,将旅程转换为客户后,旅程并未结束。您将如何继续吸引客户建立长期忠诚度?

6.确定潜在的市场机会

现在是时候研究竞争对手了。他们在做什么你也应该做或不这样做?从竞争中脱颖而出,确定在您的利基,行业或市场中填补空白的创造性方式。开发独特的视角和品牌声音可以帮助您与潜在客户联系,并为他们提供他们寻求的价值。

7.选择最好的内容类型

您选择创建的内容类型将取决于您的受众和行业。在您的行业中,哪些内容格式是领先的?你的目标受众喜欢消费什么?他们通常如何在网上寻找答案?

一个博客通过不断地为您的受众发布有价值的内容,是建立内容和领域权威的坚实基础的一种极好的方法。博客文章也很容易分享、推广和分发。标准的博客格式包括:

  • 中报
  • 文章
  • 采访
  • 柱子页面
  • 导游
  • 清单和备忘单
  • 客人博客帖子

定期出版社交媒体是许多企业的另一个有益策略。社交媒体是在个人层面上与消费者接触的最佳方法之一。它占据了你的品牌。通常,您可以重复您已经拥有的内容并在社交中分享它。社交媒体职位可以通过有机和付费营销活动来赋予您的业务以达到更多前景并与消费者建立真实的关系。

以下是现代企业中其他一些流行的内容格式:

  • 电子书和指南
  • 播客
  • 视频
  • infographics.
  • 188金宝搏体育
  • 付费广告
  • 电子邮件

各种类型的内容营销

来源:G2.

8.确定相关内容渠道

一旦你知道了你要关注的内容类型,你就可以确定最相关的内容分发渠道和促销。电子邮件营销,社交媒体和SEO是最有效的三种最有效的方法,使您在合适的人面前作为启动。您可以通过使用Buzzsumo和Alexa等工具来研究竞争对手和前景来找到其他频道机会。

9.构建内容日历

你的内容营销计划还应该包括你将如何组织和创建你的内容。开发一个内容(编辑)日历将有助于让每个人都参与到相同的页面和轨道上。创建一个深思熟虑的,多样化的,平衡的内容日历想法。您可以为下个月,季度,半年或甚至一年创建一个。内容日历允许团队积极主动并提前工作。

提出您网站,博客,社交媒体,电子邮件营销等常青内容的主题和关键字,并务必用智能目标建立您的内容日历。您生产的内容应该在买方旅程的每个阶段解决消费者。

还要确定您的发布时间表。一致性是关键,所以选择一个你的团队能够切实坚持的计划。根据HubSpot的说法,写博客的“最佳位置”取决于你的首要目标。为建筑有机交通,每周拍摄三到四个博客帖子。如果你的主要目标是建立品牌意识,每周张贴一到四次。

10.创建并发布您的内容

以下是有趣的部分 - 创建新的以客户为中心的内容来填充您的网站和其他所选分销渠道。编写参与,提供用户价值的相关内容至关重要。解决问题,回答问题和解决疼痛点将帮助您与人联系并建立信任。

在开发每一段内容时,要考虑购买者的旅程。例如,你的博客文章应该鼓励用户在他们的购买之路上迈出下一步。你可以写一个行动号召,鼓励读者注册免费咨询或订阅时事通讯。这完全取决于你的目标以及你计划如何将潜在客户有机地推向销售漏斗。

11.分发,市场和促进

如果没有人看到您的内容,所有这些战略,规划和创造的那一切是什么?您可以获得大量流量并通过有机手段引导,但不应该是您唯一的方法。为了充分利用您创建的每一块内容,通过在各种渠道上分发和推广它来最大化您的努力。根据您的预算,渠道可能包括:

  • 付费广告
  • 社交媒体营销和广告
  • 电子邮件营销
  • 搜索引擎优化
  • 影响者营销
  • 搜索引擎营销
  • 赞助内容
  • 幻灯片
  • Buzzfeed
  • reddit.
  • 邮政

12.分析和测量结果

您可以通过测量和分析时间随着时间的推移来衡量您的内容营销努力的成功。使用您已经识别的KPI,并一致跟踪您的内容如何跨各种频道执行。您可能会发现某些频道比其他频道更有效,或者特定的内容格式与您的观众更好地共鸣。监控并调整您的策略以优化您的程序并提高结果。

需要帮助为您的启动创建有效的内容营销计划?

我们是一个内容营销机构,创造质量,参与,SEO驱动的内容,以帮助企业在买方旅程的每个阶段达到和吸引消费者。我们可以建立定制的内容营销计划,以帮助您生产赢取新客户所需的所有内容。我们还将衡量和计算ROI,以便您准确地知道您的努力随时间的成功。

我们的团队将研究您的目标市场,以获得对您的买家角色和行业的深入了解。然后,我们将开发符合潜在客户的关键字丰富的内容,并引导他们无缝地进入销售漏斗。

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Michael Brenner是顶级CMO,内容营销和数字营销的影响者,国际主题演讲家,《Mean People Suck》和《The Content Formula》的作者,是一家领先的内容营销机构Marketing Insider Group的首席执行官和创始人。188棋牌吧他曾在SAP和尼尔森等全球品牌的销售和市场营销方面担任领导职务,也曾为蓬勃发展的初创公司工作。今天,Michael帮助建立118bet官网 领先的品牌和初创公司。订阅这里定期更新。

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