如何创建一个成功的B2B营销活动预算

第一次或针对一个新市场开展B2B营销活动可能很难。你可能没有任何过去的数据可以参考,这使得你很难决定分配给特定营销活动或渠道的正确预算。那么如何开始呢?

以下是一份出色的市场营销预算分解表,你可以以此作为指导,帮助你创建第一个活动预算。通过从每一次活动中获得的见解,你可以相应地调整预算,以便将资源分配给最有效的活动和渠道,从而获得最高的ROI。

这家B2B营销社交媒体管理软件公司的首席执行官丹尼尔•库什纳表示,在制定预算时,你需要考虑以下五个方面Oktopost

  1. 内容规划和创作:40-50%

在你开始为你的营销活动创建任何内容之前,你需要首先确定你的营销活动目标。这是你在活动结束后评估营销投资回报的方法。

比如说,你的目标是提高你的品牌知名度。然后,你可能想要把你的活动集中在把你的公司从你的竞争对手中区分出来——通过你创造的内容向你的目标受众提供价值。这样,他们就会把你的品牌和价值联系起来。

或者,也许你的目标是提高客户保留率。然后,你的活动可能需要专注于提高你的客户满意度,并提供他们需要的相关产品或服务,使他们变得更成功。ios怎么下载188金宝博

无论你确定了哪个目标,内容都可能是帮助你实现目标的关键。然而,根据2017 B2B内容营销基准、预算和趋势研究根据内容营销研究所(CMI)和市场营销教授的研究,只有37%的营销者有文档化的内容营销策略,尽管89%的报告称他们的组织将内容营销作为整体营销努力的一部分。

在没有内容营销策略的情况下创造内容,你的营销活动的成功基本上只能靠运气。花时间去制定并记录你的策略,你可以更深入地了解你的目标受众,并创造出最能引起他们共鸣并给他们带来价值的内容。有效的内容会让你的目标客户想要与你的品牌互动,并最终将他们转化为你的业务销售。

  1. 付费广告:20 - 30%

一个好的推广计划不会仅仅依靠自己赚来的和拥有的媒体来获得成功。虽然很多数字内容营销的成功都是通过有机接触而获得的,但付费营销能够帮助你的品牌从众多产品中脱颖而出,并吸引目标用户的注意。另一方面,自然传播可能需要更长的时间才能到达目标用户。

如果你的公司正在进入你所在行业的一个新的市场,目标是一个不同的客户群体或角色,付费广告可以特别有效地帮助你的品牌提高知名度,并在该特定市场建立影响力。

在开始购买社交媒体之前,每次点击付费,打印广告或电视广告,您将首先进行一些研究。而这就是您的内容营销策略将派上派上的方式。您需要了解您的预期受众实际上在哪里花时间研究和查找有关您的产品或服务和行业的信息,以及他们更愿意消耗内容的渠道。

一旦您拥有这些洞察力,您就会知道哪些渠道旨在改善您的投资回报率。Today’s platforms, such as Facebook, have highly sophisticated targeting and tracking capabilities that can help you reach your intended audience and measure the performance of each ad, so you can optimize your paid marketing efforts and reallocate your budget to ads that are delivering the highest ROI.

  1. 员工宣传:10%

你的员工是你最大的市场资产之一,可以促进你的公司,并帮助产生新的商机和业务。为什么?因为研究这表明,如今人们认为员工或同事比公司领导或公司渠道更可信。

通过教育和授权你的员工成为你的品牌大使和倡导者,他们可以大大提高你的品牌知名度,吸引新的领导,并帮助你实现你的公司目标。

加强宣传的努力可以包括从内部活动到教育研讨会和培训,营销宣传和员工参与计划,重点是改善和销售公司的文化和目标。

显然,这些努力不是免费的,但它们是值得的投资,不仅可以提高公司员工的士气、积极性和生产率,还可以帮助公司吸引新客户和员工。

员工可以帮助品牌在更私人的层面上接触并吸引新的受众和客户,这就是为什么许多公司已经开始实施员工宣传计划来帮助营销他们的品牌和产品。

有了正确的营销自动化平台,你可以通过追踪员工倡议计划以及社交上的任何推荐活动的推荐和回复率来有效地衡量你的投资回报率。

  1. 营销技术:10%

营销技术可以帮助你更有效地自动化、管理、跟踪和分析你的营销活动。它们不仅可以为你节省时间、金钱和资源,还可以为你提供评估和优化活动所需的见解和参数,从而更有效地展示和提高你的营销ROI。

在你启动任何活动之前,确保你有一个合适的度量策略,这样你就可以正确地跟踪你需要的度量来评估你的活动表现,并且你拥有能够支持你的度量需求的工具。这些营销技术包括:

  • 营销自动化平台帮助您更有效地自动化、管理和度量您的营销活动和工作流程,更快地生成、培养和转换潜在客户。它们还能帮助你在买家旅程和客户生命周期的每个阶段吸引潜在客户和客户。此外,营销自动化平台允许你跟踪和报告你的活动的成功。
  • 内容营销系统(CMS)你的团队和其他贡献者可以使用它来创建、审查、编辑、发布和组织你的博客、网站、登陆页和其他网络属性的内容。
  • 客户关系管理(CRM)解决方案,以管理与当前和未来的客户的互动,以及监控进展的前景在您的销售漏斗。CRM系统还允许您收集和分析客户洞察,从而提高客户满意度和参与度,并最终提高销售。
  • 社交媒体管理工具为了管理你的品牌的社交表现和活动,你需要实时监控关于你的品牌的对话,对参与机会采取行动,并分析你的活动的结果。
  1. 事件:5 - 10%

无论是举办自己的活动,还是参加行业会议、贸易展或会议,它们都代表着你的品牌建立市场地位、与潜在客户建立关系的绝佳机会。

在组织或参加活动时,你需要考虑的活动费用可能包括注册费、差旅费和酒店住宿费、营销宣传品和促销活动等。

对于创建一个成功的B2B营销活动预算,你还有其他的建议吗?请在下面分享你的想法!

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照片来源

Michael Brenner是顶级CMO,内容营销和数字营销的影响者,国际主题演讲家,《Mean People Suck》和《The Content Formula》的作者,是一家领先的内容营销机构Marketing Insider Group的首席执行官和创始人。188棋牌吧他曾在SAP和尼尔森等全球品牌的销售和市场营销方面担任领导职务,也曾为蓬勃发展的初创公司工作。今天,Michael帮助建立118bet官网 领先品牌和初创公司。订阅这定期更新。

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