如何为您的企业识别正确的数字营销渠道

营销渠道选择之路
营销渠道选择之路

不可用的机会,而不是您可用的每个数字营销渠道都将使您的业务受益。这一切都取决于您的营销目标,目标受众,资源,预算,行业和竞争。

对于大多数B2B企业来说,有些决策比其他决策更明显——比如拥有一个响应性强、活跃的网站和社交媒体。

其他的更像是学校里的选修课。你可能需要测试它们,看看它们如何与你的商业模式相配合。如果你成功了,那很好。如果没有,你可以相应地调整你的策略。

为了帮助您决定今年下降哪些渠道,并为您的营销计划添加到您的营销计划中,我们创建了一个指南。通过每一步行走,以确定哪些渠道将在2021年及以后移动我们的业务向前移动。

快速外卖:

  • 在为您的企业选择数字营销渠道之前,您必须了解您的主要目标、受众、竞争对手和预算。
  • 不同的渠道会给你不同的结果。你的目标应该指导你的选择。
  • 内容营销和SEO几乎所有营销团队都应该用于建立强大的在线存在。
  • 电子邮件营销是另一个必须拥有的渠道,其投资回报率为4200%。

第一部分:如何为你的企业选择正确的数字营销渠道

首先,考虑总体营销计划的基本要素。然后你就可以缩小范围,选择对你的业务最有帮助的数字营销渠道。

了解你的目标

一种Coschedule学习研究发现,设定目标的营销人员比不设定目标的营销人员成功的几率高出376%。有组织的营销人员报告成功的可能性要高397%。

要想成功,你必须知道你的企业的发展方向。你可以从设定强大的营销目标开始,这些目标要具体、可衡量、可实现、相关和及时(SMART)。

这里有一些想法可以让你思考。你想:

  • 成为你所在行业的思想领袖?
  • 在网上与消费者建立权威和信任?
  • 建立品牌认知度?
  • 培养并产生高质量的线索?
  • 为你的网站带来流量?
  • 建立一个社交媒体追随者?
  • 销售?
  • 提升投资回报率?

来源:Semrush

你的目标将引导你为你的业务选择正确的渠道。在第2节中,我们将深入探讨实现B2B和B2C企业共同目标的一些最佳渠道。

研究你的目标受众

另一个帮助你决定在哪里花费你的营销预算和资源的因素是你的目标受众。如果你不确定你的目标受众喜欢哪个渠道,做一些市场调查来了解更多。

  • 他们在哪里上网?
  • 他们对什么类型的内容和主题感兴趣?
  • 他们如何消耗内容?
  • 他们在网上密切关注哪些人?

看看你的直接竞争对手,更多地了解你的用户。buzz相扑,Alexa, SEMrush和iSpionage是有用的工具挖掘竞争对手数据。

设置您的营销预算

你的营销预算无疑会在你选择使用的数字渠道中发挥作用。有些选择比其他选择要昂贵得多。例如,在社交媒体上发帖可以是免费的,但购买谷歌广告或投资于全面的内容营销策略可能会很昂贵。

也就是说,不要忘记考虑潜在的投资回报。使用像LinkedIn或Instagram这样的独立平台进行营销可能没有像杀手级内容营销策略(包括每周写博客、每季出版电子书和搜索引擎优化)那样成功。

假设你写了一篇博客文章,并在一周内对其进行优化。你还可以在社交媒体上发布一周的内容。你会花更长的时间去写和发布博客文章,并且你不会在第一周得到太多的流量。然而,你的社交帖子会得到一些参与。他们平均会收到20个赞,并将一小部分人直接引向你的网站。

时间快进到6个月。那些同样的社交帖子在哪里都找不到。然而,你的博客文章每月有500次浏览量,并且在稳步增长,即使你没有碰它。

通常,您在营销时越多,您将取得更多的成功。如果您投资更多,您可以开始看到结果更快。如果你慢慢地开始并建立,实质性的结果可能需要更长的时间。

在美国,营销主管一般都是奉献7-10%他们公司的销售收入。确定你的营销预算,然后计算出每项营销活动的成本。这样,您就可以看到哪些是您负担得起的,哪些是您稍后想要添加的。

以下是建立预算并选择频道时需要考虑的一些费用:

  • 内部雇佣营销团队vs外包给代理公司。
  • 内容创作,网页设计和开发,以及策略。
  • 营销工具和软件。
  • 你的付费广告预算
  • 每个数字营销渠道的一般成本(比较)

研究你的竞争对手

哪些渠道是您的顶级竞争对手?如果他们的数字营销策略比你更成功,那就去他们赶上的地方。

另一种选择是找到差距 - 你的竞争不是花时间和金钱的地方。如果在那里有足够的机会,利用您的观众。

第二部分:有效的数字营销渠道

不同的渠道会给你不同的结果。了解您的选项以及每个频道工程如何使您能够做出更好的业务决策。

根据第1部分中收集的数据选择要采用的通道。如果你没有看到你想要的结果,你可以随时调整你的策略。

1.内容营销

内容营销(CM)是一个渠道,每个营销团队都应该使用,以建立一个强大的在线存在和权威。91%的B2B营销人员使用内容营销。根据需求指标,CM的成本低于传统营销,产生了三倍,每美元的铅率为许多铅。

每一个成功的企业都需要一个网站。人们找到你的网站的方式是通过高质量的内容。就是这么简单。

通过给消费者他们想要的东西——解决他们的痛点和挑战——你将获得权威,增加你的网站的流量,并产生高质量的客户。

以下是一些你可以选择的内容类型,以填充你的内容日历:

  • 博客帖子
  • 电子书
  • 188金宝搏体育
  • 导游
  • PDF下载
  • 评论
  • 面试
  • 白皮书
  • 研究文章
  • 点式
  • 信息图
  • 新闻稿
  • 支柱的页面
  • 思想领导
  • 提示表
  • 比较
  • 数据表

内容营销最适合:

  • 铅一代
  • 生成ROI.
  • 建立权威
  • 品牌意识
  • 教育
  • 评书
  • 促进网站流量

2.电子邮件营销

投资回报率为4200%(每花费42美元回来),电子邮件是B2B业务的另一个必备的数字渠道。与其他一些形式的媒体不同,几乎每个人都使用他们的电子邮件每天,有的一天多达20次。

电子邮件营销是通过建立真实的人际关系来建立信任的有效渠道。它不贵,并且允许您个性化内容和细分列表。很容易跟踪您的电子邮件执行情况,并进行测试,以提高您的打开和点击率。这也是培养潜在客户和成功销售的好方法。我还需要继续吗?

来源:OptinMonster

电子邮件营销最适合:

  • 铅一代
  • 生成ROI.
  • 建立关系
  • 品牌意识
  • 直销

3.社交媒体营销(SMM)

社交媒体是你可以和人们进行一对一对话的地方。在某些方面,这是最私人的渠道。它能让你的品牌显得平易近人。你也可以在这里变得不那么正式,增加幽默,富有创造力,并在适当的时候评论当前的话题。

通过与粉丝聊天或回复评论,你可以利用社交媒体与潜在客户和现有客户建立真正的关系。

社交媒体对于研究和理解你的目标受众也很有用。使用Facebook、Twitter和LinkedIn上的用户统计数据。考虑投放有针对性的广告,在更大的受众面前,产生潜在的客户。

有了社交媒体,你可以快速传播内容。如果人们喜欢你分享的内容,他们会通过与朋友、家人和追随者分享而扩大你的影响力。

来源:Review42

考虑这些社交平台,用于与目标市场中的人们分享内容和建立关系:

  • 脸谱网
  • Instagram.
  • linkedin
  • 谷歌+
  • Pinterest.
  • 推特
  • YouTube
  • 幻灯片
  • Quora.
  • Reddit
  • tumblr.
  • TikTok

社交媒体营销最适合:

  • 建立关系
  • 品牌意识
  • 直销
  • 观众瞄准

4.搜索引擎优化(SEO)

SEO与内容营销携手共进。它包含关键字研究,页面优化,链接建设和其他帮助人们有机觉得您的其他活动。

人们将搜索与您密切相关的产品或服务,并有疑问您可以深入回答。ios怎么下载188金宝博那是当您想要作为第一页搜索结果之一出现的时候。

如果您在#1位置有有机结果,那就是10倍可能要收到点击而不是#10位置。平均而言,仅在SERP上移动一个地方将增加您的点击率(CTR)以上超过30%。

某些最高排名的因素2021年:

  • 域名权威
  • 手机可用性
  • 页首SEO
  • 高质量的内容
  • 反向链接
  • 参考域名
  • 有机CTR

为用户在谷歌和其他搜索引擎上找到您的网站,您必须参加工作。或者您的内容将在噪音中丢失。

来源:Ahrefs.

SEO最适合:

  • 链接建设
  • 网站流量
  • 铅一代
  • 建立权威

5.移动营销

数字营销的另一个现代选择是通过智能手机和平板电脑等移动设备与人们交流。通过短信,电子邮件,你的网站或应用程序去联系别人。

如果你想将移动设备添加到你的数字营销计划中,请确保你的网站、广告和登陆页面具有响应式设计。如果你发送短信或开发一个应用程序,确保它们是移动友好的。为用户创造一个吸引人的用户体验应该是优先考虑的事情。

移动营销最适合:

  • 铅一代
  • 直销
  • 发送即时更新

6.视频营销

在2020年,85%的企业用视频作为营销工具。87%的视频营销者声称视频增加了他们的网站流量。80%的人表示视频直接帮助增加了销售,83%的人表示视频帮助产生了潜在客户。近九成的人认为它提供了良好的投资回报率。

来源:Wyzowl

视频营销位于比赛之上,它不会很快消失。视频具有传播品牌认可的力量,讲强大的故事,通知购买决策,驱动流量,提高转换率。

您可以将视频与内容营销策略结合起来,创建混合片段。例如,创建一个视频博客来补充一篇教育博客文章。或者使用视频在你的下一个活动中提高对问题的认识,包括一个到你的网站的链接。

以下是一些视频想法让您思考:

  • 面试
  • 演讲
  • 广告
  • 销售量
  • 直播录音
  • 推荐书
  • 演示
  • 评论
  • 教程
  • 讲解员
  • vlogs.
  • 网络研讨会

使用Vimeo和YouTube等平台 - 您可以在那里优化您的视频。这样,他们将有更好的机会出现在搜索结果中。在社交媒体上分享您的视频内容。还要考虑在您的网站上发布它。

视频营销最适合:

  • 品牌意识
  • 转换
  • 驾驶交通

7.按点击付费(PPC)广告

PPC广告(付费搜索的一种)是指营销人员付费让他们的广告出现在serp的顶部——在有机搜索结果的上方。与自然找到你的流量不同,PPC广告包含“购买”流量。

通过PPC广告,每次有人点击您的广告时都要付费。搜索引擎是寻找PPC广告的常见场所。在下面的示例中,前四个结果是付费搜索广告。

为了让你的广告出现,你必须对关键字进行竞标,你认为人们会使用这些关键字来找到类似你的产品或服务。你也可以针对特定人群。如果你的广告为搜索者出现,他们可以点击并登陆你的网站。当他们这样做的时候,服务提供商会向你收取费用。

以下是一些流行的PPC广告系统的例子:

  • 谷歌广告
  • Bing的广告
  • 谷歌购物广告

谷歌广告 - 最受欢迎的PPC广告形式 - 通过观察来确定您的广告的位置六个关键因素

  • 你的出价(你愿意为每次点击支付多少)
  • 广告和登陆页面质量
  • 拍卖的竞争力
  • 用户搜索的上下文
  • 来自扩展和格式的影响(您在创建广告时添加的附加信息)
  • 广告等级阈值(广告的最低要求)

PPC广告最适合:

  • 品牌意识
  • 铅一代
  • 直销
  • 观众瞄准

投资一个最好的数字渠道:内容营销

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