如何用7个简单步骤开始内容营销计划

你的目标只能帮到你这么远。这就是为什么我们是规划者。我们知道,要实现某些目标,你必须建立一条道路。

同样的逻辑也适用于内容营销。如果你做的不一致或没有目的,你不会产生你期望的ROI(投资回报)。

但是如何开始内容营销计划呢?有什么神奇的公式吗?

不完全是,但你应该遵循某些步骤,它们会给你成功的最好机会内容营销

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  • 内容营销计划对于执行您的愿景、指导您的工作流程、确定分布以及定义您将如何度量工作是必要的。
  • 没有计划可能会破坏你的努力,使投资回报率难以捉摸。
  • 虽然制定计划没有保证的方法,但你一定要确保包括了这些步骤。

没有计划的后果

在我们进入这些步骤之前,重要的是要注意没有人,你会面临上坡的战斗。这是由于内部和外部因素。

外部,内容饱和度是现实。WordPress报告用户每月发布7000万个新博客.为了打破嘈杂,你必须始终如一,集中精力。

另一个外部因素是买家行为的变化。你的受众希望内容能够教育他们并谈论他们的挑战,所以你需要计划为你的目标受众创造什么内容,以及为什么要以买方为角色。角色是计划的基础;没有他们,你将无法了解你的买家,并为他们写文章。

从内部来说,没有计划意味着没有组织或流程,所以活动是低效和随意的。生产力和吞吐量将是一个问题,并且您将没有一组kpi(关键性能指标)来度量内容营销投资回报率.事实上,您甚至可能不认为ROI很重要。HubSpot的一份营销报告只发现了这一点35%的营销人员认为了解投资回报率很重要

图片:HubSpot的

当然,投资回报率很重要。这是内容营销对收入贡献的决定性指标。它也会影响你收到多少预算。

开始内容营销计划对于避免这些后果至关重要。让我们谈谈如何巧妙地做到这一点。

开始内容营销计划的7个步骤

以下是如何开始以及如何执行你的内容营销计划。

第一步:创建或修改你的内容策略

一个内容策略是你所做一切的蓝图。这和计划不一样。战略是基础,计划是你如何去做。制定内容策略是第一步。

有效的内容策略应包括:

  • 目标
  • 任务
  • 目的
  • 买方个人
  • 内容支柱(内容的主要类别)
  • 吞吐量
  • 你将制作的内容类型(例如,博客,视频,社交媒体等)
  • 语音和音调属性
  • 关于语言、语法、格式和其他规则的规则
  • 要跟踪和审查的指标

内容策略是为什么,内容计划是如何。

步骤二:执行内容审计

接下来,您将评估与策略相关的现有内容。您需要对它对应于内容支柱、买家角色和格式的地方进行分类。执行这一评估将让你知道你正在满足所有这些分类。

你还需要评估它的质量。它符合你的战略目标吗?它是否与观众相关?它是否遵循SEO最佳实践和使用有价值的关键字?

您的内容审计将告知您主题和格式上的差距。它还会建议你应该更新哪些内容以提高质量。您可能还会发现需要删除的内容。

看看下面Ahrefs关于如何进行内容审计的视频。

第三步:让内容与买家保持一致

这项工作是审计工作的继续,但也包括新的内容。您在策略中描述了理想的买家,现在是时候将内容与他们联系起来了。您将根据他们的特定需求、他们最常使用的格式、他们最重视的主题、他们经常使用的分销渠道和他们的旅程来确定。

如果你有多个买家,就会有一些重叠。关键是扩大内容,当你想要它支持所有买家和细分特定类型,以创建更深层次的联系与特定群体。后者涉及内容个性化。这个概念是内容营销不可或缺的,因为不个性化会产生负面体验。在下面的图表中,你会发现90%的网民认为发送无关紧要的信息很烦人.此外,44%的人将转向个性化良好的品牌。让个性化成为你计划的一部分是值得的。

图片:统计

步骤四:定义工作流

内容工作流可以简化流程,使您的团队成为内容营销机器。在构思和测量之间有许多步骤。你会想要设计一个工作流程包括:

IDEA>论文开发与关键词,买方角色和内容支柱>开发(写作,设计)>审查>编辑>批准>发布>分布>测量

这是很多步骤。每一个都很重要,你在它们之间创造的流动越好,这个过程对每个人来说就越有效。以下是一些建议:

  • 使用允许您进行设置、自定义和自动化的内容营销平台。
  • 提供动态的可见性内容的日历那是你软件的一部分。
  • 为负责方定义sla(服务水平协议)。
  • 鼓励利益相关者之间的合作,以避免瓶颈(即,内容团队应与合规和法律审阅者进行沟通,如果这导致延误)。

第五步:创建内容日历

现在您已经有了适当的工作流,是时候开发内容日历了。它将成为所有内容工作的单一、可访问的中心。

它应该包括什么?

  • 主题/标题
  • 格式
  • 买方的角色
  • 内容的支柱
  • 买家阶段
  • 概括
  • 关键字
  • 各方

根据我们的审计和内容对齐练习,您现在将开始输入所有项目。您将希望确保它们也与您的吞吐量目标相一致。

第六步:确定分配

图片:Istock.

一旦你发表了一篇文章,下一步你应该做什么?你得确保人们能找到它。你已经通过优化它,让它通过有机搜索查询被看到,完成了其中的一部分。

但是还有更多的方式去传播和推广。对于每个内容片段,你需要将其放在不同的桶中:

  • 社交媒体的文章
  • 电子邮件(简讯,特别内容提供)
  • 第三方网站(Medium, LinkedIn发布)
  • 付费渠道(搜索、社交媒体、赞助内容)
  • 反向链接推广
  • 事件(个人或虚拟)
  • 其他内容放大工具(布洛卡收敛缓冲

如何、何时、何地分发应该是你的计划的一部分。

第七步:制定你的绩效指标

计划的最后一步是定义重要的度量,您将如何度量,以及以什么间隔度量。您将在许多领域拥有数据,因此拥有一个聚合这些数据的平台将使其变得更容易。

决定做什么和如何做测量内容营销,你会想回到你的目标。如果你的目标是更多的网站访问者,那么你就会衡量关于流量的一切。如果是潜在客户,你就需要考虑这些分析,比如表单转换。如果是收入,那么您需要定义如何将内容属性赋予购买内容的客户。

经常及早测量。然后,利用你所学到的知识,回到第一步进行调整和改进。

启动内容营销计划:支持支持

制定你的计划可能看起来难以应付。有多个步骤和注意事项。别让这件事妨碍你做这件事。你所需要的是一些支持,这就是我们进入故事的地方。我们可以帮助您处理每个元素,包括创建内容。

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Michael Brenner是顶级CMO,内容营销和数字营销的影响者,国际主题演讲家,《Mean People Suck》和《The Content Formula》的作者,是一家领先的内容营销机构Marketing Insider Group的首席执行官和创始人。188棋牌吧他曾在SAP和尼尔森等全球品牌的销售和市场营销方面担任领导职务,也曾为蓬勃发展的初创公司工作。今天,Michael帮助建立118bet官网 领先品牌和初创公司。订阅这定期更新。

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