内容营销是我的企业的正确选择吗?

“内容营销对我的企业来说是正确的选择吗?”你可能会想知道。内容营销并不是营销世界中来去匆匆的趋势之一。这是数字世界市场营销成功的关键因素。

在他们的指尖中有丰富的信息,今天的客户通过健康剂量的怀疑态度来到他们的购买决策。事实上,您可能正在阅读这篇文章,持怀疑态度。毕竟,它出现在内容营销机构的博客上,对吧?

但是,购买决策中有三个关键驱动因素。

  • 客户体验:作为福布斯指出,专注于客户的公司体验思维能力的蓬勃发展,比同行业中的其他品牌高出4至8%。事实上,这些品牌在客户体验中占领了潜在客户的竞争对手差价近80%。
  • 权威、专业知识和信任:当前景认识到您的品牌作为其领域的权威时,他们更有可能相信您发布的信息。与来自其他公认的行业专家的自身专业知识和证据证实的信息证实,甚至进一步建立了他们的信任。
  • 感情:研究表明,人类大脑的情感部分处理信息快五次作为大脑的认知部分。唤起情绪的广告推动销售额增加23%,而品牌的情感联系使客户能够从中购买七倍。出奇,统计也显示情绪因素与商业决策者的购买类似。

内容营销检查所有三个盒子。与更多人在线比以往任何时候,多渠道内容战略都是必须夺取你的目标市场的最大份额。

快速外卖:

  • 内容营销涵盖了客户旅程中的三个关键驾驶员。
  • 无论您是初创企业还是企业,B2B或B2C,周到内容会通知您的前景并激励他们成为客户。
  • 让行业领先的内容为你的品牌服务。

内容营销是有效的,是您的是初创公司,中小型企业还是多国企业。业务对企业(B2B)和业务到消费者(B2C)品牌在建立周围内容的营销策略时,这两项都会取得重大成功。而且,对于高技术或利基市场来说,优质内容几乎是必要的。

小企业:内容营销是一个战略优势

图像ViaPixabay.

小企业主必须戴上很多帽子。其中大多数人都有一只手掌掌握他们的行业。

内容营销让他们能够展示自己的专业技能,建立客户信任和行业权威。特别是当他们在一个利基市场或专注于当地时。

教导客户如何通过内容营销从你的产品和服务中获得最大收益是一种节省成本的建立客户信任的方法。ios怎么下载188金宝博事实上,你的大部分目标客户可能更喜欢通过信息内容来了解一个品牌。

使用电子邮件通讯与当前客户保持联系,为他们提供可以推动客户保留和忠诚度的内容。使用电子邮件分段,发送潜在客户有用的内容,将建立他们对您的专业知识的信任。当他们准备购买时,他们可能会选择您的业务。

甚至初创公司也可以通过内容营销进入他们的领域的底层。作为搜索引擎优化(SEO)巨头Moz.换句话说,内容会在你的受众中建立起“强大的品牌意识”。利用品牌意识在社交媒体对话中与客户和潜在客户互动,可以让你展示你的专业知识可以帮助他们解决问题和发展他们的业务。

企业:内容营销推动更大的成功

几十年来,几十年来,世界上最大的公司取决于光滑的印刷广告和聪明的商业广告,以跨越他们的信息。然而,随着新移民的兴起,特别是在电子商务和技术领域,遗产企业需要将沟通战略转移到数字空间中竞争。

那些接受了内容营销的大公司给那些新贵们带来了强大的竞争。他们中间的主要是IBM,几十年前,谁只在绳索上。

通过行业领先的博客文章,视频和LinkedIn社交媒体件,该公司再次将自己定位在技术公司的前沿。这并不孤单。美国银行,约翰迪尔而享有盛誉的克利夫兰诊所(Cleveland Clinic)则利用内容将他们的杰出传统与21岁的孩子联系起来-Century多通道内容策略。

Salesforce、宜家(IKEA)和家得宝(Home Depot)等较新的公司也利用解决问题的博客、设计理念和DIY建议来保持其行业领导者的地位。

B2B公司:利用内容来提供有针对性的消息

就像我之前提到的,即使是那些精于计算的商业决策者也喜欢那些能牵动他们心弦的内容。结合个性化的消息传递(帮助他们了解与您的公司做生意的逻辑),B2B内容可以形成驱动信任的心灵连接。

基于帐户的营销将你煞费苦心收集的受众数据转化为个性化的信息,精确地解决每个决策者所关心的问题。例如,工程黄铜将需要知道你的新设备是否会帮助他们提高自己的制造过程的精度。

了解每个部门的头部想要了解您的产品,走出你的营销孤岛并与你的销售和客户服务部门沟通,了解潜在客户的问题和担忧。然后,与主题专家合作,获得可以详细回答这些问题的细节。

首席财务官将想知道您的设备将节省多少钱,而您的潜在客户的营销部门将需要头脑风暴方式,以促进设备对自己客户的利益。包裹在一个引人注目的品牌故事中,您将击中营销家庭运行。

另一种B2B内容策略利用当地的搜索引擎优化针对不同地区的企业,提供与当地相关的内容。例如,一家位于美国北部的企业会喜欢帮助他们过冬的内容,而一家位于佛罗里达州的企业则更可能需要教员工如何在工作场所抵御飓风的内容。

利用社会媒体分析,企业可以选择显示有关佛罗里达州飓风准备的博客文章链接。通过地理定位,他们可以为北方的客户提供帮助他们应对冰雪的信息。

内容营销使你的企业能够展示你如何用高质量的商品和服务满足客户的特定需求——无论他们在哪里,无论他们是谁。ios怎么下载188金宝博这让你的B2B品牌脱颖而出,无论你是大公司、小公司还是介于两者之间。

B2C营销:它一直是关于内容

啊,麦迪逊大道的光辉岁月!虽然好莱坞把营销信息描绘成一个琅琅上口的标语和华丽的电视广告环境,但现实是——现在也是——非常不同的,特别是在消费者中建立品牌和产品意识的时候。

输入一个大卫奥美。据说是疯狂男士唐德珀的模型,Ogilvy正好专注于目标市场及其需求。

他建立了升级的广告男子和妇女“详细研究了你的消费者”,“指出那些忽视研究的人像忽视敌人迹象一样危险。”然后,他和他的代理商创造了不仅要吸引人的内容,而且更重要的是,装满了推动他目标市场的信息。

今天的营销人员应该注意。任何人都可以创建标记线和“几个VAPID形容词”来销售啤酒 - 或其他任何东西。它需要一个内容的营销天才,使消费者渴望一个,就像他经典广告中的奥格维一样。

图像ViaGoretro

利基品牌:简化和销售

除了高科技行话和商业讲话中,消费者和商业高管还没有更令人困惑的了。或者讲话,律师 - 讲话,或任何语言表兄弟,就此而言。

如果您的公司销售了它需要工程学位或相当于了解的东西,您需要内容营销。质量内容可以将您的所有技术知识带到地球上,以展示您的产品可以为您的客户做

当您简化术语并专注于客户的需求时,您可以与他们建立联系,建立他们在品牌中的信任。

无论您的尺寸,品牌或行业,内容营销都是您的消息传递应旋转的枢纽。它通知,帮助并确保您的前景并将其转化为客户。

如果您已准备好在您的网站上获得更多流量,188金宝搏足彩请始终发布质量内容,请查看我们的内容生成器服务建立一个快速咨询,我会给你发一个免费的pdf版本的图书。立即开始 - 为您的业务产生更多的流量并引导。

Michael Brenner是一个顶级CMO,内容营销和数字营销影响因素,这是一个国际主题演讲者,“意味着人们吮吸”和“内容公式”,他是一个领先的内容营销机构营销内幕集团的首席执行官和创始人。188棋牌吧他在全球品牌等销售和营销中曾在SAP和Nielsen等领导地位工作,以及蓬勃发展的初创公司。今天,Michael帮助建立118bet官网 领先的品牌和初创公司。订阅这定期更新。

发表评论

您的电子邮件地址将不会被公布。必填字段被标记*