如何最大化您的思想领导ROI

“频繁,对于作家和编辑,故事是在你发表的时候完成。在Huffington Post,这篇文章在发布时开始了它的生命。“

Huffpost联合创始人保罗莓果的话可以轻松申请B2B营销。

发布结果B2B思想领导调查只是旅程的开始。利用其全部潜力需求战略和综合运动,旨在最大限度地提高其影响和长寿 - 并最终是您的投资回报率。

我们的第四个博客在我们的B2B调查中的课程看起来如何做到这一点。

旗舰内容

在基于调查的核心,是一个高价值,权威的思想领导,在您的网站上发布 - 例如,报告,白皮书,电子书或基准测试工具。

这个旗舰内容应该向目标受众传达三件事:

  1. 您的调查结果结果
  2. 结果揭露的机会,您可以帮助企业利用;和/或您可以帮助他们准备的威胁
  3. 关于如何利用机会的专家建议,并抵​​御威胁

该活动开始了

允许您的网站上的新知识产权浪费您到目前为止已经投入的努力和资源。随着您的核心内容发布,您的综合运动可以在认真上进行。

在Grist,我们最大化B2B调查的影响的方法与客户决策之旅的三个关键阶段对齐。

我们确保在调查后面产生的每个内容都在瞄准和培育观众方面具有明确的界定作用。每个人都必须:

  1. 吸引旗舰内容的前景(吸引)
  2. 将它们转变为合格的领导(转换)
  3. 通过销售管道培养它们(关闭)

吸引前景

活动的第一阶段需要抓住您的客户和前景的关注。您可以在销售和营销渠道的域中部署的整个“顶级漏斗”活动:

  • 通过信息图表,博客,推文,视频,幻灯片演示等,在社交媒体和其他渠道上分享和推广结果
  • 通过电子通讯促进现有联系人的亮点
  • 进行公关活动以促进调查结果
  • 推出扇区和/或区域结果,以延长“吸引”阶段并提高其势头。

无论您选择哪种策略,在该活动的这个阶段都有一个目标:从事并推动前瞻性买家在网站上的高价值内容。

将前景转换为潜在客户

有了绘制的前景,下一步是将它们转换为销售领导。将主要内容块添加,并请求电子邮件地址以返回访问它,这意味着您可以捕获资格和跟踪引线所需的数据。

“转换”阶段的有效参与活动还包括客户和前景的活动。这些可能是圆桌会议或网络研讨会,您可以在那里展示和讨论调查主题和结果。

可以从事件和社会饲料中创建其他内容资产,以加入“漏斗顶级”活动流。

关闭销售

说服一个Web访问者下载一​​些思想领导内容以返回他们的联系方式只是转换和关闭过程中的第一阶段。但您的调查结果也可以帮助润滑转向客户的资格进程。

您可以从您的研究调查结果中创建有价值的,Insight-LED销售支持材料,以满足决策过程中的前景的确切需求。例如,通过提供证据支持您的命题,调查的数据和见解可以增强投标文件,幻灯片和定制销售演示。您还可以为您的销售团队创建童话表。这些不仅要强调调查结果,还要建议调查结果可以支撑的销售对话。

已下载多件内容的潜在客户,例如案例研究以及如何引导或访问定价以及产品页面表明明确的意图制定购买决定。188金宝搏体育最终的目标是说服合格的导致填写表格,以说他们希望通过销售联系。

行动中的竞选活动

Grist和我们的研究合作伙伴Coleman Parkes在软件公司CA Technologies的数字转型主题上创造了一个高效的集成营销活动。

我们的案例研究介绍了基于调查的参与活动如何帮助CA建立其品牌,产生带来的领导和支持销售活动。

我们帮助了许多B2B品牌加利福尼亚州实现调查作为内容营销工具的力量和竞争情报的源泉。我们可以帮助您制定充足的内容营销策略,以您的大部分调查以及设计和生产合适的内容资产。

作为Andy董事总经理与董事会合作,设定并指导该机构的总体战略,包括愿景和使命,命题和服务发展,履行和治理。他积极参与管理原子能机构的一些主要客户,与他们合作创建内容策略,帮助他们更有效地与客户互动。他是第一个希望了解更多关于Grist如何帮助他们的客户的呼吁。安迪也是B2B内容营销业的一名定期评论员,并在最近的B2B营销,PSMG,PM论坛和众多内部客户事件中发言。在创建Grist之前,Andy在伦敦和纽约的经济学家情报部门是营销总监。

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