营销您的初创公司的终极指南

90%的创业公司都失败了——很多在第一年就失败了。这意味着知道如何宣传自己效率和成本效益至关重要。

这里失败可能很快是你的垮台。如果你没有传播这个词,那么谁会从你那里购买?

如果没人买你的产品,你的收入从何而来?

好的,所以让我们回溯一秒钟:收入和现金流在所有经营都是至关重要的 - 我不否认 - 但他们是尤其重要的一年。几个月的糟糕的月份可以击垮你——特别是如果你是一个白手起家的创业公司。

这意味着您的营销计划不仅仅是围绕建立品牌知名度和长期增长:你需要为投资那些已被证明能够带来即时收益的渠道留出空间。

没有艰难的规则,决定了这些渠道应该是什么。每个企业都不同,对他们有什么作用,以及他们能负担得起的东西会有所不同。

许多公司会决定找个人负责直销。

如果您有电子邮件列表,甚至是一个小的,它可能是明智的利用它。当Matt Ackerson于2010年创立Petovera时,电子邮件营销给他带来了第一个客户然后,他最大的客户。

在第一年,Petovera超过了100,000美元。

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到第一年结束时,分析软件公司Baremetrics每月的营业额达到了2.5万美元,这是一项成就它在很大程度上归功于与该领域一个更大的参与者的合作关系:Buffer

这是GrooveHQ最早的客户获取方法之一参加当地的聚会

寻找将为您获得这些关键的第一客户的渠道,由此产生的收入应该在您的一年营销策略中发挥重要作用。

让我们来看看你应该做的是什么,并将你与一些非常棒的资源联系起来,这些资源将更详细地通过每个阶段通过每一步交谈。

识别和了解您的受众

在你做任何其他事情之前,你需要知道你的营销对象是谁——这是你能够有效定位他们的唯一方法。

如果您已经完成了您的市场研究,您应该对您的目标受众非常坚实的构想 - 但是,您可以,并且应该做得更多,以确保您真正了解您的受众以及让他们打勾的原因。

你必须问的150个买方形象问题

建立一个典型客户的清晰图像是设计有效策略的关键。这是我去年写的一篇文章,列出了你在构建买家角色时应该问的150个问题。

保证成功:如何找到目标市场所以内容棒

这篇文章更详细地介绍了建立买方角色的Whess和Whys以及如何查找所需的信息。

了解你的用户:你需要收集所有你想知道的东西的工具

16、在了解了我们的受众之后,我们需要忘记什么我们思考:受众的观点才是最重要的。Ryan解释了为什么会这样,并向我们展示了我们需要的工具来发现这些信息。

如何使用分析来了解和改善观众参与

学会使用谷歌Analytics,以便了解你的用户是如何与你互动的,以及你应该如何根据这一点调整你的策略。

设定目标

最好的营销人员为自己和他们的竞选活动设定了有形的,可实现的目标。他们这样做是因为目标帮助他们(和他们的团队)重点努力,了解他们想要实现的目标,并衡量他们的结果。

在第一年,守门员可能经常变化。这意味着您可能希望在关闭间隔内监控您的进度并相应地调整目标。

如何设定你能实际实现的营销目标

把标准定得太低,你的团队可能就无法做到最好。设定太高的标准,无法实现目标会损害士气。获得恰当的平衡是最大化结果的关键。

如何设定明智的营销目标[免费模板]

虽然你的目标当然应该是“smart”,但smart实际上是“smart”的缩写:

  • 具体的
  • 可衡量的
  • 可以实现的
  • 实际的
  • 时界

SMART准确地描述了你的目标应该包含什么。上面的模板将使设定目标满足SMART标准变得容易。

如何根据业务目标设定营销目标

你的营销目标与你的企业正在努力实现的目标有着内在的联系,但是设定目标并不像说“我们想要发展我们的业务,赚更多的钱”那么简单。这一点是显而易见的。本文展示了如何将业务的具体目标与您为营销活动设定的目标联系起来。

执行关键字研究

关键字研究确保您在网站的正确页面上定位合适的关键字。

它还在了解您的市场方面发挥作用的关键(双关语。它应该是每个创业公司的营销计划中的优先事项。

许多营销人员的转移关键词研究工具是谷歌自己的关键字规划师。这很好 - 关键词Planner是一个很好的工具 - 但它只对识别通用,头术语(以及与原始搜索密切相关的条款)非常有用。

一个好的关键词策略有很多层次。下面的文章将帮助你更深入地挖掘,发现你的读者是如何思考的,并揭示他们真正在问的问题。

关键词研究:明确指南

Spanning seven chapters, Backlinko’s definitive guide to keyword research will take you through the basics, show you how to use keyword tools including Keyword Planner (and how to understand its limitations), help you identify long-tail keywords, and demonstrate the importance of commercial intent and keyword competition.

关键字研究过程,以飙升你的有机搜索流量

这19个步骤的关键字搜索清单包括一些不寻常和有趣的方法来寻找相关的搜索词。

电子商务关键词研究的初学者指南

您如何执行关键字研究策略可以根据行业和您希望学习的内容不同。在本指南中,专门从电子商务网站的角度查看关键字研究。

搜索引擎优化的免费和付费关键字研究工具

本文以各种价格点查看9个工具,可以帮助您为SEO执行关键字研究。

驾驶有机交通

有机交通是免费的,一旦你拥有它,它往往保持稳定。它的该死的重要。不幸的是,让你的网站获得大量的自然流量并不容易。它通常涉及技术修复、页面优化和页面外策略的强力组合,以驱动链接。

这也需要时间。

SEO在一周,一个月或一年内没有完成。只要你想要流量来到您的网站,这是一个持续的过程。

SEO新手指南

Moz的Epic“Seo初学者指南”已阅读超过300万次。这不是神秘原因:这真是太棒了。它也经常更新,在一个改变形状作为SEO的行业中,这非常重要。阅读。书签。在6个月内再次阅读。

如何将新网站成长为每月超过100,000多个有机访问

本案例研究表明,一个人在一年内每月从0到100,000名游客拍摄网站,在不花一美元的广告上。

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常见技术问题及解决方法

如果您的网站没有技术上,您可能会失去大量流量 - 有时是因为一个快速且易于修复的问题 - 即,如果您可以发现它。此Moz文章通过如何识别10个常见技术SEO问题以及您应该在做什么。

如何检查哪些链接可能会损害您网站的排名

来自Moz的另一个指南,这一个专门用于如何识别可能伤害您的链接(最快和最快的交通损失的原因之一)。

公关

互联网的爆炸式发展已经使公共关系变得面目人非。

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今天,数字公关和线下公关一样重要,如果没有更重要的话。如果执行得当,它可以成为链接和流量的重要驱动因素——它不再只是关于媒体报道和品牌知名度。

然而,营销人员需要记住的是,虽然PR可以是建立品牌的好方法,并补充您的SEO策略,但它并没有倾向于成为销售的直接驾驶员。

虽然这可能会让高管们感到沮丧,但优秀的营销人员应该知道,这并不意味着公关不值得投资。有很多东西会促使消费者购买,其中之一就是了解和信任一个品牌。公关可以而且应该在这方面发挥重要作用。

你需要知道的关于公关的一切,你自己来做

这是一个关于你如何处理PR的全面介绍,从理解PR的重要性,到你应该遵循的基本规则,以及如何让媒体报道你。

公共关系工具的完整指南

大量的140个PR工具的列表可以帮助支持和补充您的努力。

获得pr驱动链接的八个步骤计划

使用Pr构建链接的本逐步指南是由传统的PR-Expert-Trown-Digital-Pr-Accormant提供的蒸馏(现在是慈善公关经理),杰斯冠军

内容营销

内容有助于建立品牌知名度链接。如果您想在线提高您的表现,您需要对内容策略进行投资。

优化的内容可以在搜索结果中排名,并为您的网站带来合格的流量。可共享的内容可以促进和驱动链接。转换内容可以在销售漏斗的每个阶段定位访问者,并将潜在客户转变为现实生活,收入驾驶客户。

简而言之:内容可帮助您的网站增长。没有它,您冒着网站的风险停滞不前。

最重要的是,内容策略不必花费世界。小家伙可以,并竞争

什么是内容营销?

在你做任何其他事情之前,你应该掌握实际上的内容营销。这篇文章来自Michael Brenner的营销Insider Group of Marketing I188棋牌吧nsider Group已让您覆盖。

关于内容营销你需要知道的一切(图表)

一旦你理解了内容营销的必要性,以下便是你需要了解的所有内容海蒂科恩

B2B企业的内容营销

这是B2B营销人员的免费内容营销课程,由19次讲座和37分钟的视频组成。

创建一致的内容-内容营销计划

正如这里所展示的,持续频繁地创建内容可以获得更好的结果:

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来自CMI的本文将帮助您实现您可以坚持的内容创建和发布策略。

最好的内容营销工具,以帮助您更聪明地工作,而不是更努力

没有人拥有无限的时间或资源投资内容营销,并对初创公司的限制可能特别严格。这就是为什么使用帮助您更有效地使用您的时间的工具是很重要的。

社交媒体

社交媒体允许您与您的受众互动,并开始将客户转变为品牌倡导者。它还可以帮助您驱动您网站的流量。

也许最重要的是,您的客户希望您使用它。

初创公司必须尽快地将脚踏在最小,一个或两个社交媒体频道的门口。它不仅会发挥消费者如何应对你的品牌的部分,而且还没有任何意义,〜西威特开始建立观众 - 越快,更好。

初学者社交媒体指南

这是另一个非常棒的指南,来自那些给我们带来“SEO新手指南”的Moz的人。这一次,你将了解社交媒体提供的价值,你应该遵循的最佳实践,如何衡量成功,以及你应该使用的渠道。

专业人士推荐的44个社交媒体工具
社交媒体专业专业推荐他们最喜欢的工具精简和提高他们的努力。

132社会媒体案例研究:成功与失败188金宝搏体育

链接到132个社交媒体做对188金宝搏体育和做错的案例研究。读读它们,从中学习,自己不要犯同样的错误!

社会广告介绍

付费社交让你利用社交平台为你的网站带来流量,提高你的内容的可见度。这个免费白皮书承诺告诉你开始时需要知道的一切。

支付社会媒体

Quicksprout的六章“完成博客观众的完整指南”侧重于使用付费社交媒体来获得更多的眼睛和耳朵对您的内容。

电子邮件营销

不管有些人怎么想,电子邮件仍然很重要

“虽然电子邮件是一个相对较老,无性感的技术与社交媒体相比,”电子邮件已经死了“的集会哭泣!简单地是不准确的,无疑伤害了倾听的那些企业的底线。

电子邮件营销提供最直接的沟通方式,以便转向销售额,这就是为什么魔兽最高的企业家不想随时放弃。“-帮助童子军

事实上,这些数据来自电子邮件分析公司Litmus电子邮件比点击付费和横幅广告提供了更好的投资回报率,比有机搜索和社交广告提供了更高的转化率合并

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当然,在电子邮件营销时,许多启动营销人员面临着一个非常重要的障碍:

实际上没有电子邮件列表。

这意味着建立一个应该是任何创业公司营销人员第一年战略的核心组成部分。

当我开始时,我主要通过赠送电子书(换句话说,通过内容营销)建立了我的电子邮件列表。后来,我开始使用了SumoMe的列表生成器工具

我现在每个月通过sujanpatel.com收集大约2500封新邮件,Narrow.io,contentmarketer.io.。最棒的是,当我发布下一个工具时,我有一大堆人可以告诉我。

这里的教训是,如果这不是你的第一次创业,你可以利用之前创业的邮件列表来启动电子邮件营销。

如何从划痕开始电子邮件列表,并在48小时内获得205名订阅者

这是一个全面的策略,即将您的电子邮件列表从48小时内绝对没有任何东西。

25种播放电子邮件列表的简单方法

获取那些前几个电子邮件总是感觉最难的。一旦你过来的障碍,这里有25个策略,你可以用来保持它的成长。

电子邮件营销的精益创业指南

以下是专门为初创公司编写的电子邮件营销介绍,重点是如何学习什么作品。

49电子邮件营销技巧为初学者

顾名思义,以下是专门为初学者提供的49个电子邮件营销技巧,专注于五个关键领域:

  • 开始
  • 内容
  • 主题行
  • 发送您的电子邮件
  • 管理用户

8种方法来分割你的电子邮件列表,以最大化投资回报率

您不会向您最好的朋友和祖父母发送相同的电子邮件,那么为什么将整个电子邮件列表放入同一个框中?本文将通过八种不同的方式讨论您的电子邮件列表,以便您向合适的人员发送正确的消息。

它已经被证明是有效的很好

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关于电子邮件营销的一切

本文是从使用电子邮件营销来建立博客和业务的UPS,Downs和经验教训的第一手帐户。

关系营销

关系营销是与你的客户建立长期关系。这是一种更可持续的建立客户基础的方式,而不是把你所有的努力都集中在确保下一次销售上。

事实上,这是我在仅18个月内为4500个用户增加了我的观众的观众。

“有一种销售方式是有益的、积极的,甚至是令人愉快的。

这叫做关系营销这是一条消息Dale Carnegie开始在80多年前送达。

当你第一次与前景建立关系时,卖给他们变得更容易。“- Neil Patel.

关系营销的目标是让你的客户想要留在你身边,并继续购买你的产品。这样做的后果是:

  • 更高的客户终身价值(LTV)
  • 更多推荐和免费口口营销

如果你第一年的重点是争取尽可能多的客户,那就停下来,坐下来,重新审视一下你正在做的事情。相反,专注于保持和保持一小部分客户的快乐可能会带来好处。

关系营销应该做的和不应该做的

这是理解您的客户的一个很好的指导,能够敏感地评估情况并响应它,这可以制造或打破您的关系营销策略。

如何像最佳销售优势一样摇滚关系营销

最好的销售人员知道,他们完成销售的能力取决于他们与销售对象建立联系的能力。这篇文章详细介绍了销售人员在市场营销中可以教给我们什么关系。

关系营销的终极指南

Jamil Velgi.简单的自动化销售通过关系营销来谈谈,为什么它如此受欢迎,如何达到新的和当前客户,以及其内在链接到客户服务。

实施增长框架

每一种营销策略的首要目标都是增长。然而,你实际上可以通过实施一个专门设计的框架来提高营销的有效性(也就是增长)。

成长是我最喜欢的领域之一。我喜欢实施战略来发展自己的业务,更喜欢帮助其他公司发展他们的业务。

由于增长是我的“事情”,我将把这部分的格式与文章的其他部分稍有不同。我将谈谈我使用每种策略的经验,然后为你提供一个很好的资源,如果你想了解更多,可以访问。

客人博客

对于那些不熟悉的访客博客的人来说,前提是简单的:而不是为自己的网站写一篇文章,而是为别人写作 - 而理想地不是任何网站,而是一个具有大受众的相关网站。

当我第一次开始写博客时,我就用了Buzzsumo.在我的行业中找到最好的博客。然后我刚开始接近他们。

在很长时间之前,不仅我在我的网站上获得了一些伟大的知名度和驾驶了许多相关的推荐流量,但实际开始的人接近我询问我是否会为他们写。

你也可以扭转这一策略,请别人为你客座发帖。这非常有效,因为大多数时候,你的客座海报将促进他们的帖子你的地点对他们的观众。

让一个有影响力的人为你写作,这个策略可以向你发送大量的交通,让您在新的和相关的受众面前。

这也意味着你可以获得免费内容,谁会抱怨呢?

更多信息:如何开始写博客

社区

我是Slack的忠实粉丝,在那里花了很多时间——尤其是在我职业生涯的初期。我已经加入了15个小组,并试图为其中大部分作出贡献。这对建立我的品牌和争取客户起到了很大的作用。

您可以通过查找相关的在线社区,实际上需要花时间并与其他成员建立关系来做同样的事情。

更多信息:小型企业论坛营销的快速指南

博客评论

博客评论作为营销策略遭受了非常伪劣的声誉,可以理解。它被滥用了。很多。即使在大多数人正在加入的一天和年龄rel =“nofollow”“归因于他们的博客链接。

然而,我发现它在推动流量、引导和最终销售方面有着无限的价值,尤其是对我的工具Content Marketer来说。

我是通过寻找有活跃评论区的相关文章,并真正花时间参与到对话中来做到这一点的。

您可以了解有关如何在下面的链接中淘汰的信息。

更多信息:我如何通过评论博客来生成513次导致我的启动

反向营销

好吧,我要坦白一点:这学期是我编的。这个策略是我某天决定去做的,并且发现它很有效。我不知道是否有人这么做,据我所知,它没有名字。

到现在。

所以,我给你介绍一个“反向营销”。

每天我都有20到30封来自人们的电子邮件,要求我写下他们的初创公司。这很少适合我。我不写关于初创公司的帖子,但我试试你的工具和可能提到它如果我喜欢它,它适合。

因为我不打算写下它们,所以我把局势翻转了。我将他们发送回来并将其启动,而不是启动。

这项工作吗?

地狱呀!

我回复的人中有32%的人会访问Content Marketer,每天有5到7人会注册。

我想这是如此有效因为这些人正在进行推广,这使他们成为内容营销者的完美目标受众。

如果您的公司提供了一些冷电子邮件的人可以从中受益,我鼓励您自己尝试这个策略(但别忘了回到这里,让我知道它是怎么回事!)

MVP营销

MVP是“最小可行产品”的缩写,简而言之,它指的是一种产品,在允许其继续开发的同时,它所需要的功能数量最少。

埃里克里将其描述为:
“这个版本的新产品可以让团队以最少的努力收集到最多的客户信息。”

MVP营销在业务增长中发挥了基本的一部分。一开始,我太忙于全职工作,专注于开发完美的产品,所以我担心大东西:创造一个有用的产品,以至于人们会为其支付现在,但这拥有未来潜在的潜在令人惊心思。

我认为这是一个很担心得到一切的企业的伟大黑客攻击正好发布前。在我的经历中,这通常是一个错误。如果您有一个足够好的产品可以在不损害您的声誉的情况下开始赚钱,那么就可以在那里开始并开始产生一些该死的收入!

更多信息:最低可行产品的最终指南

影响者营销

影响者营销是巨大的现在。我可以看到几个主要原因:

  1. 它让品牌能够通过受众信任并愿意倾听的人,立即接触到新的、活跃的受众。
  2. 我们对以前比以往任何时候都有更多的影响力。他们是今天的名人,而是与昔日的名人不同,他们往往更容易与品牌投资和更容易接受。

我热衷于网红营销已经有一段时间了。我最初的策略是列出所有有前途的博客和营销人员。注意“积极进取”这一点。我认为这是我成功的关键。我想,如果我在人们职业生涯的早期就定下目标,他们会更容易接受我的想法。

一旦我有了一份我愿意共事的人的名单,我就拿起电话和他们交谈。然后我会邀请他们参加我以前主持的晚宴,在那里我会邀请一些很棒的人聚在一起吃、喝、聊天。

我首先焦点是帮助我谈到的人。如果这导致了我的大事,那就太棒了。如果没有,那么它真的没关系 - 我会伪造有宝贵的联系与一些梦幻般的人,学到了一些东西,并有一个非常棒的时间。

当然,您不必转到托管晚餐的长度,以执行影响者营销策略。如果您可以获得对您的品牌兴奋的影响器,并且您能够咳出时间的时间,所以应该采取的一切都是短期的电子邮件交换,以使一些非常伟大的行动。

更多信息:针对影响者的明确指南

您如何看待营销一年的初创公司?是否有任何策略,您肯定应该或不应该投资?使用以下评论随意分享您的想法。

帖子营销您的初创公司的终极指南首先出现在苏扬·帕特尔身上。

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