什么是思想领导?什么时候应该使用它?

少数术语升高了愤怒的警察的习惯精神领袖

但是什么是思想领导?你应该在什么时候考虑使用它,你如何平衡你的团队的才能和经验,以及今天的观众需要的谦逊和真实?

让我们开始同一页面。

什么是思想领导?

我定义了思想领导一种内容营销在您在您的业务内或来自您的社区内部的人才,经验和激情,始终如一地回答特定主题对目标受众的思想最大的问题。

这不是血统。这不是你上学的地方。思想领导意味着您为您的客户最大的问题提供了最佳和最深切的答案,以您的观众喜欢消费的格式。

(需要帮助激活你的思想领袖吗?118bet金博宝 .)

独特的观点陷阱

思想领导是一个内容营销的关键组成部分.但我要提醒品牌不要陷入我所说的“独特观点陷阱”。

我听说过超过一些高管通过专注于“独特的观点”延迟思想领导。他们说“市场上有这么多噪音。我们只能竞争,如果我们的内容有区别和完全独特。“

我想说的是,你的用户并不总是希望你的内容与众不同。他们只是在寻找问题的最佳答案。或者正如英特尔(Intel)前内容主管布莱恩•罗德(Bryan Rhoads)喜欢说的那样,“你每天都得赢得互联网。”

我的建议:适当时区分了您的观点。与您的视觉设计区别。但大多数情况下,通过成为一个权威,并通过帮助您的客户提供不同类型的内容,每一天来区分您的一致性。

我们还必须小心思想领导。维基百科实际上称之为“商业术语”。并将其定义为其他人认为具有创新性的内容,涵盖影响行业的趋势和主题。

你应该什么时候考虑一​​个思想领导方法?

在你的主题上建立权威的最好方法之一就是对这个主题进行深入的研究。你必须展现出别人没有的知识深度。

您还必须定义所有客户的挑战,并定义克服它们的最佳方式。许多品牌认为这是一个谈论他们的产品的机会以及它们如何更好。

我会谨慎对抗这种方法。一旦你开始推广自己,你的观众将开始调整,你会失去你努力建造的信任。

谁应该使用思想领导内容营销?

思想领导对消费者和B2B公司都很重要。但是B2B中决策过程的复杂性,做出决策所需的时间长度,以及涉及的人员数量,都表明思想领导力是一个重要的组成部分B2B内容营销

思想领导内容可以帮助任何人参与业务决定,以获得同行中的一致性,这通常没有小任务。

对于营销人员来说,思想领导力使我们能够在客户条款中定义我们的解决方案或我们的品牌目的。因此,即使是消费者公司也可以使用思想领导能力,以支持他们的整体使命并在其空间中定义权威。毕竟,品牌都与消费者的特定需求相关。

思想领导来自哪里?

思想领导力可以来自任何来源,客户,产品,产品经理,设计师,客户服务代表,销售人员。我们都有知识,经验和观点。

但最终,思想领导人需要激励您的消费者来行动 - 在旅程中迈出下一步。

我的建议:不要试图强迫它。你不能让任何人想要分享他们的专业知识。但是,您可以实施计划以突出显示和支持那些所做的人。(或打电话给我。我可以帮忙!)

思想领导的好处是什么?

思想领导力的好处始于品牌亲和力。通过交流思想领导力,你在消费之旅的早期就成为了对话的一部分。你要让观众了解你。

最终,思想领导力是固体内容策略的结果之一。而内容比营销更大。领导者到处都是。暴露你的思想领袖,你开始成为一个社会业务的过程 - 真正面孔的真实人与真正的客户和买家交谈。

在主题专家中获得思想领导内容

思想领导可以帮助您缩短您的销售周期并为您的品牌提供可信度。研究表明,B2B领导人正在关注。近一半的C-Suite表示,他们的思想领导地位和81%的人表示他们在参与思想领导内容后的信任增加。

思想领导力增加了对组织的信任。

很多公司有类似的结果.通过制定稳定的思想领导内容,他们将自己视为其行业领导者。我们创建的内容有助于公司建立关系中的各个领导者,并帮助他们展示他们在RFP响应和提案中所了解的内容。

但是发展思想领导力需要一些严肃的技巧,我们已经学会了如何与许多公司的领导者和主题专家(SMEs)合作,从快速发展的初创企业到全球性企业。以下是我们如何最大限度地利用与中小企业的每次互动。

知道你的观众

任何营销活动都是如此。在开始战略,写作或设计之前,您必须了解您的受众。如果它没有为合适的人写,他们显然不会读它。在思考领导力时,在与中小企业交谈之前,您应该了解您的受众。它会帮助您塑造您最终创建的内容和框架的问题。

得到一个底漆

有时候我们会自己想出一些想法,然后把它们推销给我们的客户;有时,我们的客户会向我们提出一个想法,并建议找一个可以作为中小企业的人。和一个可能非常忙的人进行一次富有成效的谈话的最好方法是理解一个话题的具体角度。我们通常会要求客户给我们发送一些关于这个话题的要点或一两句话,只是为了塑造我们的研究和采访。不需要正式的文件。这只是关于了解中小企业对特定主题的想法。

做你的研究

开展研究非常重要与专家交谈。虽然您可能无法在确切主题本身围绕精确的主题进行大量研究,但它有一般性地了解您主题的主要原则。

这意味着你应该:

  • 在线研究您的主题并找到权威来源。显然,来自竞争对手的内容可以提供上下文,但尝试找到其他有用的资源来了解您的主题。
  • 识别行业出版物。找到其他类似思想领袖发表意见的地方,以及你的听众经常出没的地方。你会知道你的听众在这个话题上的立场,以及最近的进展。
  • 酷社会媒体。对于B2B受众,请查看可能适用的LinkedIn组。您还可以在Twitter和Facebook上找到相当数量的喋喋不休,具体取决于主题。

提出很多问题

你有没有试图采访某人,它感觉更像拉牙?如果您没有足够的背景信息,那是一个可怕的位置,您的目标是让信息远离您的中小企业来编写一个周到和聪明的内容。

写出尽可能多的问题,以防你需要它们。你可能会发现你可以用几个“初学者”问题,后续行动自然流入谈话。但并不总是依赖这一点。准备好。

养成在面试前发送中小企业的问题。它会帮助他们准备(如果他们有时间)并帮助您避免拖延。

请明确点

我再怎么强调都不为过,在面试中做到具体是多么重要,而如果你不理解一个话题,那么做到具体又是多么困难。问具体的问题和跟进是找出内容的细微差别,让你的观众尽可能感兴趣的最好方法。

然而,这往往说起来容易做起来难。这可能意味着让你的SME避免行业术语和概括性,并提供关于某个主题的具体例子。例如,如果我和一家中小企业谈论保险融资策略,我总是会问一个现实生活中客户的例子。这有助于确认我理解了SME所说的内容,并且在内容中包含它通常也很有用。

思考你的脚

采访是艰难的 - 你必须用正确的方式来短语问题,同时拿笔记并听。您也必须确保您在中小企业中获取您需要的内容 - 这可能需要重新修复一个问题或以不同的方式提出梳理信息。我们称之为“思考你的脚” - 这是一个更深入地挖掘一个主题或快速提供创造性建议的问题,以及在很多实践中获得更好的最佳方式。

即使在花时间研究和规划中小企业面试后,你也不会发现一切。问你的中小企业如果他们有什么想加入对话。通常是这个问题有助于向对话添加上下文,或者提供了讨论可以帮助塑造邮件的其他相关信息的机会。我们甚至发现这些开放式问题导致了未来可以涵盖的其他主题。

思想领导力战略的问题

思想领导是一个强大的工具。有些人可能会争辩说,过度使用这个词已经将其降级到行话状态,但思想领导的价值是没有空的。实际上,真实的思想领导几乎所有行业的成功公司仍然是一个推动力。

思想领导力的未来是光明的,但它并非没有障碍。对于建立和执行坚实的思想领导力战略的每个领导者来说,相当多的尝试并错过了标记。他们认为思想领导力的定义是社会上的一定规模;实际上,它是通过实际涉及它们的高质量内容进行教育和建立信任的持续进程。

然而,即使是最好的内容,也需要一个司机和指导。品牌通常会错误地认为,只要内容足够好,就能帮助他们实现目标。

问题是,太多的策略未能以真正有效的方式将所有品牌的内容资产带到一起。所有内容 - 包括访客帖子,博客帖子,新闻提到,白皮书,奖项,口语参与,以及更多 - 应该共同努力,让您更接近您的思想领导目标。

未对准的策略,不确保所有资产劳动和谐地将思想领导有许多内容和对其展示的影响很小。

如何利用你的思想领导策略的力量

精心设计的内容可以帮助您实现和培养您的特定观众,并以规模为受众建立关系,并在您的空间中提高您作为领导者和影响者的可信度。但是,当您按照与您的思想领导目标保持一致的策略开发每个内容时,您只能完成这些目标。

最好的思想领导策略可以帮助你建立并保持对你和你的公司最有价值的受众的信任。他们通过使用各种内容资产去接触新用户,使用有价值的资源去吸引他们,并将你的品牌放在脑海中,这样当需要或机会出现时你便会成为他们最先想到的人。

创建一个思想领导力战略,有效完成您的目标并实际构建您的影响力,从以下步骤开始。

1.了解如何建立信任基础。

每个人都有自己的议程,你的听众也很清楚这一点。给他们一些不需要的东西来挑战他们的期望。通过毫无附加条件地与你的听众分享你的见解和专业知识,你给了人们信任你的理由。当你放下推销自己和公司的需要,专注于为对你来说最重要的人提供实际的、现实的价值时,你就会赢得他们的信任。

So focus on educating your audience by giving them valuable information about topics they’re interested in. When that content helps them by teaching them something useful, solving a problem, or simply entertaining them, they’ll be motivated to keep an eye out for your future content. People are naturally skeptical, so don’t waste your time and theirs explaining why they should trust you. Just show them.

2.为旅程创建内容。

既然你了解内容在建立信任中的角色,现在是时候开始在您的观众关系中为特定点开发特定类型的特定内容了。

首先是第一件事:您需要达到新的受众。由于您的公司的博客可能是令人惊叹的,完成此目标需要获得非现场内容。在信誉良好的出版物中写作和投注的访客帖子或盈利提到您的受众成员阅读是一个很棒的开始。

一旦你注意到他们的注意力,通过参与的教育所拥有的内容保持。这可能是高质量的博客帖子,案例研究,视频,可下载的资源,甚至是您撰写的一本书 188金宝搏体育- 所有这些都可以帮助您加强您作为可信任的行业专家的职位。

最后,思想领导少了解您创造的多少内容,而不是你如何随着时间使用它来保持您的观众,并将您的经济学与您的品牌顶级。利用您的社交媒体帐户和电子邮件通讯活动,以在合适的时间提供合适的内容。

3.始终如一地提出内容。

你已经努力创造了内容,但你的工作就没有完成。思想领导内容是一个工具,而是为了工作,你需要把它放在良好的用途中。通过您最有价值的联系和关系思考,并与最多可以从中受益的人分享相关作品。

围绕着您的品牌与您的高质量内容,并在线在线在线,其他人在您的行业中无法帮助,但在他们正在寻找更多信息时注意到。在其他创意方面使用和再循环您的内容,无论您是在寻找讲话,还是在播客中作为客人的地位,还是加入行业奖提名。

思想领导需要内容,但世界上所有内容都不保证您认为领导。相反,您需要一个针对您的特定目标量身定制的策略。首先通过清晰而坚定的目的制作每条内容,直到您拥有策略的个人构建块。然后,以这样的方式组装它们,它们和谐地共同努力,总共不仅仅是其部分的总和。

业务领袖积极寻找思想领导内容吗?

正确执行,思想领导是B2B公司权力的最终表达。它可以通过强调您的专业知识来将您作为可信顾问的声誉。它可以产生销售领导,并有助于关闭交易。

好消息是,商业领袖想要它。Grist调查的富时350个高管的大约84%的高管认为,强烈的思想领导内容增加了它们的角色。

几乎许多人强调其重要性,让他们及时了解重要的业务问题(79%);告知他们的决策(76%);并帮助他们对未来的观点(76%)。

鼓励,如果他们觉得它击中标记,两名领导者将在一名思想领导后联系公司。

你的思想领导内容是否真的被认为是领导?

尽管他们对思想领导的热情,但这些高级管理人员只读了31%的物料,假设它首先到达那里。只有28%的实际影响他们的决定。

那么为什么绝大多数都落后了?

询问为什么它未能抓住他们的注意力,C-Suite的三大投诉是:

  • 它太过通用(引用63%)
  • 它缺乏原创洞察力或想法(58%)
  • 它促进了生产它的公司,而不是解决他们的需求(53%)

观众测试

制作思想领导是一个机会,在目标受众的皮肤下,并解决了他们议程上的担忧。得到这项权利涉及协作计划进程,其中包括您的主题专家,面向客户的团队,营销部门,而不是忘记您的目标受众。

强大的原创思想 - 领先的想法 - 与客户,前景,业务和媒体共鸣。这些观众是您思想领导的敏感性的晴雨表。如果它未能与他们一起获得牵引力,您需要重新考虑您如何生成您的想法。

客户

良好的思想领导削减了让您的客户在晚上令人醒来的内心的核心。如果您的内容对他们的兴趣很少,它可能会在您的公司提供太多,而且对您的客户的问题不够。

这不仅仅是今天的问题。您的内容还需要帮助客户了解未来。保持新兴趋势的顶级是高管的数字阅读思想领导的一个原因(在Grist调查中发现了66%的受访者)。

前景

B2B品牌定期发现他们的内容并未与其目标客户端生成对话。

通常,这是因为它缺乏原创性:它是他们在同一主题上阅读的UMPTEENTH报告,文章或博客。这不是思想领导,这是思想的追随者。

你需要先找到“白色空间”:没有在其他地方讨论的新兴的主题。或者您需要对现有主题的独特承担。你能给没有其他人有什么洞察力?

这是B2B公司的一个特殊问题,这可能是具有固有的风险厌恶。这项业务往往希望将营销内容推入安全的地面,即其他其他人正在覆盖。

这生意

您的内容还需要与您所提供的专业知识进行微妙对齐。您必须避免明确的销售音高,但如果他们与您的命题实际上并不是对齐,那么就没有产生了惊人的原创思想。

如果您必须在您的研究结果中撬动您的专家评论,那么你就有了错误的想法。无论它是多么伟大的想法,它都不会履行其目的。

在选择内容主题时考虑您的公司功能。据研究,并获得早期参与的客户面向客户的团队,令人惊讶的是,令人惊讶的低42%的B2B公司所做的。

媒体

记者是您输出强度的真正酸测试。如果没有新的角度或洞察力,而且没有任何争论的争论,他们不会写它。

关键是要大。探索影响市场的主要经济问题,为目标受众创造头痛。从您想要创建的头条新闻中向后工作,并为其引出的设计研究。

你甚至可以与一两个友好的记者一起尝试你的想法。他们会写出媒体想要的那种故事吗?

为什么B2B思想领导失败?

如果您想知道如何创建工作的内容 - 引人注目,有用,品牌增强 - 首先,您需要面对失败。换句话说,您需要识别什么不起作用,并理解为什么所产生的内容离开读者被忽视或更有可能的内容未读。幸运的是,Grist的B2B思想领导力调查的价值是对象的最终。

通过专家帮助来自独立研究公司Coleman Parkes,Grist调查了来自FTSE 350公司的200多名高级管理人员,了解何时,如何以及为什么他们达成顾问的思想领导物资。问了什么让他们失望的领导力,三个原因站出来了。大多数受访者表示,他们不喜欢内容:

  • 太通用 - 与我直接相关(63%)
  • 缺乏原创洞察力或想法(58%)
  • 提升导师而不是解决自己的问题(53%)

换句话说,疏远被选中的观众的最佳方式是产生从供应商角度写的通用,从客户角度写的泛型内容。这应该是'内容营销101'的东西。本能地,每个营销人都应该知道这是错误的方法,但收到思想领导的人显然是每天都在体验它。

为了强调这些失败的领域,调查问受访者,他们发现他们在思想领导力中发现最有价值的品质。前三个回应?

  • 新鲜思维:探索新的和不同观点的问题或挑战(46%)
  • 前瞻性思维:分析重要或新兴趋势(32%)
  • 证据LED:包含强大的数据(29%)

换句话说,就是原创和具体。

最后,值得考虑思想领导力所关注的其他原因。即,材料是:

  • 太概念 - 没有建议(47%)
  • 特色未经证实的意见(40%)
  • 阅读困难/无聊(38%)

这些响应是在数量较少的情况下选择,但它们仍然存在。

把所有6个答复——尤其是前3个——当作一份清单来处理。根据列表测试每一项委托和编写的思想领导力。如果它因为出现在列表中而未能通过测试,那么就不要按发布。

如何创建思想领导,驱动结果

第一步是识别与您的品牌密切相关的主题。你是这个主题的权威吗?简单的谷歌搜索可以帮助您回答该问题。

我们经常发现,品牌不仅仅是在与直接竞争对手竞争。你在和所有人竞争。任何在你的空间中发布内容的人都在为思想分享和权威而竞争。

您还需要确定您的客户要求的问题。确定它们,制作列表并优先考虑它们。然后在公司内找到可以回答他们的专家。

以多种格式和多个通道回答这些问题,以为您的受众添加价值。从最重要的开始,然后按照列表的方式工作。寻求成为这些问题的最佳答案。

最后,您需要以吸引人的方式创建思想领导内容。病毒猫视频和中文是伟大的,但您不应该解雇您对您感兴趣的任何内容类型。

你需要教育它们,但我们都是人类,我们都不是我们介意有点幽默。使用大量的示例和事实和引用。我喜欢这个想法面试客户在添加自己的角度时创建来自其他来源的内容或愈合内容。

您的受众正在寻求帮助。你愿意把它交给他们吗?告诉我你觉得怎么样?思想领导对你意味着什么?

您是否有兴趣在今天激活自己的思想领导者?让我们谈谈我如何提供帮助。

我使用个人品牌,一致的社会观众大楼的组合,并支持创建真实和持续的思想领导内容。我为自己做了。我已经为我工作的公司做了它。我帮助激活了数百个,甚至成千上万的思想领袖.我为众多客户做了。我可以为你做。

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Michael Brenner是顶级CMO,内容营销和数字营销的影响者,国际主题演讲家,《Mean People Suck》和《The Content Formula》的作者,是一家领先的内容营销机构Marketing Insider Group的首席执行官和创始人。188棋牌吧他曾在SAP和尼尔森等全球品牌的销售和市场营销方面担任领导职务,也曾为蓬勃发展的初创公司工作。今天,Michael帮助建立118bet官网 领先的品牌和初创公司。订阅这里定期更新。

8思想“什么是思想领导?什么时候应该使用它?

  1. 伟大的阅读,迈克尔和非常好的论点。

    在本节结束时似乎缺少一些东西:“我们也必须小心思想领导。维基百科实际上称之为“业务行话”。并将其定义为其他人认为具有创新性的内容,涵盖影响行业的趋势和主题。其他人已经指出“

    再次感谢

  2. 迈克尔:优秀的帖子。我认为复杂B2B市场中的思想领导的“使用”是更广泛的背景。这是“......,这就是你的意思......”随着销售人员竞争前景和客户的销售人员提供的作品。
    我们不一定需要如此差异化或不同(但这有助于),甚至挑衅。但是,如果我们可以帮助销售人员翻译可能捕获兴趣的内容作品,专门于现在对客户的意义生成对话。(特定角度在他们的购买之旅中的特定点)
    但这对内容开发人员提供了额外的负担,以便能够提供工具,帮助销售人员桥梁这种差距和最大化与客户的思想领导的影响/特异性。
    谢谢你的一篇伟大的文章。

    1. 谢谢戴夫,我完全同意。我们用最成功的品牌看到领导力的一件事是他们为买方旅程的每个阶段创造了内容。回答所有问题,因为他们在漏斗中取得进展是提高转换速度的唯一方法。

  3. 伟大的文章 - 谢谢!你提到了作为内容营销的成分的思想领导。我很想知道你是如何看到两者的不同?

    1. 谢谢洛林,

      这是一个很棒的问题!很难回答,因为我认为大多数人认为思想领导是一种内容。这是一项像研究书白纸一样的内容。和内容营销肯定不是资产甚至是一系列资产。当我听到人们说的时候,我必须笑,“我们做内容营销。这是一个与电子书的链接。“这不是内容营销。这是一个资产。一段内容。

      内容营销是一个以客户为中心的心态,在那里您一直创建帮助您的受众的内容。您的品牌在此过程中获得权限。所以在许多方面(我认为我在帖子中说过这篇文章)思想领导是通过成功实施内容营销来实现的。

      现在已经说过,我认为思想领导内容应该是成功内容营销的一个组成部分。这些电子书、白皮书、网络研讨会和来自企业高管和“思想领袖”的幻灯片分享都应该成为内容营销组合的一部分。但是listicles和简短的解释视频,甚至是傻傻的动图也应该如此。但这些可能不算“思想领导力”。

  4. 哇!!什么帖子。
    你真的用纯粹的逻辑打破所有误解。思想领导层并没有让你独特的观点。但是,以最好的方式令人信服和解决您的客户的疑虑,就像其他人一样。

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