为什么B2B视频营销策略在发展

B2B视频营销将在2018年升级。这不仅仅是因为最新高科技视频趋势——比如投影映射、360度视频和基于虚拟现实的视频——它们为今天的营销专业人员提供了数量空前的视觉媒介。这也是因为视频创作、发布和分享的领域正在发生变化。

视频比以往任何时候都更容易获得,技术支持更强,观众也更容易消费。这意味着,除了创造吸引人的视频内容,我们还可以做更多的事情。B2B品牌能够将他们的视频营销策略提升到一个全新的复杂和覆盖水平。

制作好视频的成本更低

今年推动B2B视频营销变革的主要因素之一是成本。与过去相比,现在制作和发布高质量视频内容的成本更低,这要归功于更新的技术。

由于更便宜的视频制作和编辑软件、服务和其他资源,总体成本继续下降,而营销人员对视频的需求增加。ios怎么下载188金宝博Hubspot的《2018年视频营销状况》报告显示81%的企业使用视频在他们的营销策略中。这一比例高于2017年的63%。

营销人员可以为长期战略分层他们的视频

B2B市场营销人员开始更加战略性地考虑他们的视频内容,因为同样的预算可以容纳更多的视频。现在可以采取多层次的视频营销方法,创造视觉内容,在客户旅程的不同点上工作,而不是把所有的东西都投资到一两个视频资产上。

作为梅丽尔·德雷珀视频广告代理公司Quirk Creative的首席执行官解释道:“B2B营销人员的视频策略的关键是将品牌(漏斗顶部)视频与直接反应(漏斗底部)视频混合。这些不同的视频协同工作,可以陪伴买家度过更长的购买旅程,最初激发品牌留存的兴趣,然后为消费者提供更多相关的销售转化信息。”

B2B视频可以更有针对性

新兴的技术不仅使视频变得更便宜,而且还使先进的定位技术更加有效。提高准确性,增强受众定位和背景视频放置都将提高视频营销的潜在投资回报率。图片来源

这肯定会在未来几年吸引更多B2B首席营销官和营销经理的注意,促使他们对视频在数字营销战略中扮演的角色产生更大兴趣。

平易近人的视频创作工具已经出现

从解说视频到B2B活动的直播,营销人员不再需要依靠内部视频制作团队或代理机构来制作每一段视频内容。对于大多数B2B品牌来说,为了保持高水平的内容质量,使用专业的视频制作仍将在整体战略中发挥重要作用。但是,你可以使用许多数字资源来扩展你的视频营销工具包和扩展你的预算。

  • Animoto是一个基于云的视频创建平台,您可以使用音乐,照片,视频剪辑和文本,将专业的营销视频。它非常适合社交媒体上的帖子和网站上的教程视频。
  • Moovly是一个基于云的解决方案,可以用于动画和视频编辑。你可以使用他们的数字资产或上传自己的视频,然后使用简单的拖放编辑器创建视频。Moovly对于为目标受众制作预算友好的个性化视频内容非常有用。
  • Rocketium是理想的快速社交媒体视频,如listicles,公告视频和推广视频内容。这个基于文本的平台对于电子邮件通讯也很有用。
  • Wirecast是多功能的视频制作软件吗在线直播和更多。它可以用于从一个基本的网络摄像头到全套摄像头和音频/视觉设备的任何东西。使用会议的远程来宾、图形和实时视频来创建交互式、引人入胜的视频内容。

讲故事的门槛正在上升

通过视频内容讲故事是B2C品牌多年来一直做得很好的事情。多芬(Dove)、Dollar Shave Club、耐克(Nike)——这些品牌都擅长通过视频内容与受众建立更深层次、更人性化的联系。

B2B营销人员也开始建立他们的视频内容库,揭示品牌背后的人,让客户有更多的理由投资他们的公司,而不仅仅是伟大的产品或服务。ios怎么下载188金宝博

看看这个英特尔制作的虚拟现实视频。它在邀请客户体验公司愿景方面做得很好。

Zendesk是另一家通过视频内容很好地表达品牌个性的B2B公司。


他们也很有趣。

LinkedIn终于赶上了视频营销

当然,YouTube是视频平台和Instagram的故事被数以百万计的网站用户所喜爱,但你的B2B客户不太可能浏览这些社交平台——至少不会在他们朝九晚五的时候,当他们处于商业模式和潜在的调整到你的商业服务。ios怎么下载188金宝博

他们可能使用的社交平台——领英——据说已经准备好了“视频革命”在2018年。

去年,只有38%的营销人员在LinkedIn上发布视频。然而,绝大多数这样做的人表示,这是一个成功的策略,他们计划在2018年继续使用LinkedIn的原生视频。

使用原生视频将提升你的品牌在平台上的影响力——LinkedIn的算法给直接上传到网站上的视频更多的权重。这也是一种将客户吸引到公司其他内容的有效方式。

由于其专业性,LinkedIn视频对于直播会议和其他市场活动以及解说视频也更加实用。你可以轻松地将你的商务LinkedIn页面作为视频信息的中心,提升你的品牌作为行业思想领袖的声誉。

不仅仅是更好的技术,还有更好的内容

随着视频营销在B2B内容营销策略中扮演着越来越重要的角色,整个游戏领域可能会不断发生变化。视频营销创新不仅带来了更多的可能性,视频本身也成为了一个更有可能的渠道。聪明的B2B营销人员并没有利用这一演变来制作更多的视频,而是利用它来制定更好的策略。

Michael Brenner是顶级CMO,内容营销和数字营销的影响者,国际主题演讲家,《Mean People Suck》和《The Content Formula》的作者,是一家领先的内容营销机构Marketing Insider Group的首席执行官和创始人。188棋牌吧他曾在SAP和尼尔森等全球品牌的销售和市场营销方面担任领导职务,也曾为蓬勃发展的初创公司工作。今天,Michael帮助建立118bet官网 领先品牌和初创公司。订阅这定期更新。

我想…为什么B2B视频营销策略在发展

  1. 伟大的文章。你所说的通过视频讲故事变得越来越容易,品牌也越来越擅长通过视频讲故事,这一点得到了我的研究支持。

    2017年比2016年更难制作一段走红视频。这表明公司在视频方面做得越来越好,所以想要脱颖而出变得更难了。

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