为什么大多数B2B内容营销吮吸?

让我们真实地了解B2B内容营销。大多数它都很糟糕。

它充满了术语、自我推销和废话。

它不会为您的受众添加价值,似乎完全无关紧要。

事实是,您的内容不必乏味或闷热。它需要参与,激励和连接。

在这篇文章中,我们将回顾B2B内容营销的糟糕之处,以及如何改进它以实现真正的投资回报。

快速外卖

  • 坏内容不会推动公司前进。
  • B2B内容经常失败,因为它不是为受众编写的、可读的或有趣的。
  • B2B内容团队可以注入创意、简单和观点,从而更好地引起共鸣。

有多少无效的B2B内容?

公司每天发布数以百万计的博客。大多数行业处于内容营销饱和。在那里有这么多的内容,为什么它的大部分都没有交付?

在看一些研究时,我发现了一个有趣的研究福尔斯特每个B2B内容营销人员都应该看到。研究人员评估了12个B2B行业的60个网站。调查结果?几乎每个网站得分差。从报告中发表了审查所说,“大多数B2B营销人员在创造买家找到有趣,互动或引人注目的内容方面仍然失败。”

此外,更多的数据表明B2B内容营销人员对他们的成功没有信心。根据内容营销研究所的一份报告,只有26%的人表示他们非常或非常成功。

图像:CMI.

该报告还发现,只有43%的组织衡量内容营销ROI!没有这些指标,就不可能知道你的内容是否有效。缺乏衡量和战略来了解业绩会让我相信他们的表现很糟糕。

图像:CMI.

如果你不确定你的内容营销是否糟糕,看看这些迹象。

劣质内容营销的标志

是什么让内容营销吮吸?这些声音熟悉吗?

你不是在为你的读者写作

B2B内容营销可以复杂,取决于行业。但是,我可以保证您的观众比您想象的更少。很多次,公司从他们拥有所有关于他们的产品或解决方案的知识的角度来看内容营销。你的观众不是专家。这很简单。

领导者经常得到内容的挑剔,因为他们自己读它,而不是客户。这是一个偏见,组织需要摆脱这一点。如果您无法介绍在此之外,您将注定要继续发布不会产生共鸣的内容。

您的内容并不高度可读

有许多可读性组件,B2B内容会使它们失败了很多时间。内容营销这不是炫耀你丰富词汇的时候。有些更复杂的词有时是必要的,但如果你使用的词听起来不像你的听众,你需要简化。

可读性的其他问题包括:

  • 句子或段落太长(专业提示:如果你不需要几次呼吸就不能读出一个句子,那就太长了!)
  • 被动语态与主动语态:在内容营销中避免使用被动语态。它会降低你的可读性,阻碍你的流畅性。
  • 糟糕的格式:不使用标题和要点意味着你只有很长的文本块。人们会避免读这篇文章,不管它有多有趣。

整体糟糕的质量:认为任何人都可以成为你的高管或中小企业(主题专家)的内容作家?再想想;他们可能有很大的想法和洞察力,但他们需要一个专业的作家来清理它。否则,尝试精神领袖会平的。

您的内容是关于您的

内容营销最主要的罪过就是把一切都放在你的品牌上。你不是这个节目的主角;你的听众。如果你所创造的一切都是来自于自我推销,并且是狭隘的,那么它就不会起作用。

伟大的内容与教育领先,提供特定的外卖。是的,贵公司是解决挑战的解决方案,但你必须建立这个故事。你不能立即强迫转换。这就像在第一次约会时提出。

什么B2B内容营销人员应该做

为了少吮吸和改善更多,您可以向这些柱子展示重新激励您的内容努力。考虑这些原则如何将您移动到高性能内容。

有一个性格

不管你卖的是什么,不管你帮助的是谁,你都不必枯燥乏味。你的品牌个性会随着你的品牌声音和语气而变化和闪耀。这个想法是为了让你的个性真实、真实,体现出你的听众会信任的人。

炫耀一个人格也占据你的品牌。这不是这个无形的公司。相反,它是一群人拥有技能并希望帮助其他公司。所以,停止如此闷闷,居高临下并变得真实。

发展观点

观点并不一定是有争议的。这只意味着你的公司有坚定的价值观,并且践行它们。如果这体现在你的内容中,你就可以继续与买家建立信任。

保持中立通常只对瑞士有效。当你在为你的观众开发关于大挑战和关注的内容时,要有自己的立场。含糊不清或不确定不会赢得客户。他们会尊重你的专业知识,而且你来自一个提供见解的地方。

让你的观众成为明星

内容营销真的评书以一种更具战略的方式。从电子书到视频到社交媒体帖子,您正在创建一个叙述。最重要的是确保明星是您的买家。旅程是他们的,您的业务是支持他们的支持队员,帮助他们导航。

创意

创造力不是来自B2B内容的互斥。一些最好的B2B内容是富有想象力的,甚至是娱乐。当您的内容是这样的,它很容易消耗。观众将积极的感受与您的品牌联系起来。这是一些想法:

  • 动画解释者视频破坏了大想法
  • 电子书或白皮书的主题注入一点乐趣(奖金提示:如果您正在撰写关于合作伙伴关系的电子书,请使用包含在历史上的侧面故事和着名团队的侧面故事和图像的主题。)
  • 诚实,真实的视频或播客,包括支持大问题的专家和领导者
  • 在您的行业中核实研究并将其发布以支持您的整个领域
  • 在你的博客中注入一些幽默,甚至偶尔说一些像“糟糕”这样的词

一些启发的例子

我会留下一些杀死内容游戏的B2B公司的一些例子。

购物

这个电子商务平台有大量的内容。在任何形式下,他们的观众都是明星。每一个回合都有收获、见解和教育。他们也有播客、指南和商业课程。以下是他们的一些博客。创意很有趣,标题也很吸引人。

图像:购物

此帮助台软件在内容营销中构建了强大的品牌。这是他们成功的关键部分。我发现了来自首席执行官的个人职位,以透明度,诚实和思想领导地位真正有点。

图像:

deloitte.

Deloitte在专业服务行业中众所周知。ios怎么下载188金宝博公司有可信度,但这并不意味着他们在内容上休息。他们的商业化学项目是评估和互动测验,可以帮助领导人了解如何成为更好的领导者,并在其团队中识别特征。

图像:deloitte.

您的B2B内容营销不需要吮吸

如果您的目标是利用内容营销来生产领导和近乎交易,那么您需要向前迈进,诚实地对此为什么不起作用。是时候绘制了一个新的内容战略和计划了。我们可以帮忙。

如果您已经准备好获得更多的流量到您的网站188金宝搏足彩与高质量的内容发布一致,检查我们的118bet官网

设置A.快速咨询我会给你发一份免费的PDF版我的书。今天就开始,为你的业务创造更多的流量和线索。

Michael Brenner是顶级CMO,内容营销和数字营销的影响者,国际主题演讲家,《Mean People Suck》和《The Content Formula》的作者,是一家领先的内容营销机构Marketing Insider Group的首席执行官和创始人。188棋牌吧他曾在SAP和尼尔森等全球品牌的销售和市场营销方面担任领导职务,也曾为蓬勃发展的初创公司工作。今天,Michael帮助建立118bet官网 领先品牌和初创公司。订阅这里定期更新。

发表评论

您的电子邮件地址不会被公开。必需的地方已做标记*