top -漏斗内容能够带来潜在客户和销量的6个原因

拿着在红色背景的女性手一个绿色漏斗。筛选真相。能够分析。
拿着在红色背景的女性手一个绿色漏斗。筛选真相。能够分析。

您希望从内容营销中获得可持续销售,交通和一致的投资回报率。

你应该!

事情是这样的。你不会指望一个人在看到你品牌的一篇内容后就变成一个忠实的客户——这太荒谬了。

你知道它不是逻辑,特别是在B2B中。您最先需要漏斗内容。

这就是为什么大多数B2B营销人员说他们的内容营销主要目标包括:

  • 建立品牌知名度
  • 赚取信誉和信任
  • 教育他们的听众
  • 产生引导

在那种顺序也是:客户忠诚,销售,领先培养,甚至领先发电都会到达那些主要目标。

你必须首先通过解决问题、回答问题、让别人的生活更轻松来证明你自己——而不是向他们推销任何东西。

这就是为什么漏斗内容至关重要。

事实上,这是唯一重要的内容。流量、信任、权威、搜索引擎优化、反向链接、用户粘性、线索等等——在漏斗的顶部,内容的价值是怎么夸大都不过分的。

不相信?

我们自己的网站排名有机有近100,000个关键词,估计为44.3万次点击:

Semrush.

所以呢?嗯,看看推动我们大多数流量的关键字:

Semrush.

你有什么注意到这些关键字?

每一个单独的搜索引擎都专注于最顶级的搜索查询——不是现在就购买东西,不是定价,不是产品比较。

我们每个月达到超过44,000人,因为他们想要学习一些东西,我们提供了一个有用的答案。

这就是为什么你不会看到我们(或任何认真对待豆腐内容的人)抱怨谷歌算法更新的原因。我们关心诚信,为真实的问题提供真实的答案。

你也应该也应该。这就是为什么和如何。

快速外卖

  • 豆腐内容通过回答问题、排名好、驱动有机流量、内部链接、反向链接和更多排名因素,为成功的SEO提供了坚实的基础。
  • 它还让您避免销售投资音乐和术语,这对于谷歌友好的内容非常重要,这是真正的帮助,并增加了对话。
  • 人类需要豆腐内容了解您的品牌,看看您的权力,信任您的专业知识,并了解如何帮助您的销售。
  • 在豆腐内容中优先考虑完整性。一个博客可能是别人与你的品牌的唯一接触点。

什么是漏斗顶部、中间和底部内容?

我们所认为的“内容营销”大多属于漏斗顶部提高意识的内容和吸引领导:

  • Intro-level的博客
  • 行业提示和指南
  • 信息图表和解释者视频
  • 客人博客

接下来,您可以在考虑阶段参与引线的中间漏斗内容:

  • 产品比较
  • 电子书和PDF指南
  • 中级行业博客
  • 更小众的客座博客

最后,您有漏斗内容令人鼓舞的销售和建立客户忠诚度:

  • 知识库和资源中心
  • 教程和详细的产品解释者
  • VIP内容

HUBSPOT.

思想领导适合在哪里?无处不在。

思想领导层更像是展示您的专业知识,知识和权威的所有阶段的心态和方法。

即使是漏斗的含量也应显示您独特的思想领导力和风格。你仍然希望参观者了解你是谁以及你在意识阶段的所有事情 - 为什么要隐藏它?

什么是漏斗顶部内容?让我们来分解一下

漏斗顶部的内容包括任何旨在建立品牌意识,识别,信任和领导的任何东西。这是初始的接触点。

漏斗顶部内容的典型目标

首先为你的豆腐内容绘制特定的目标。36%的B2B营销人员说跟踪ROI是他们的最大挑战,所以首先映射你的目标是重要的。

豆腐内容目标通常包括:

  • 更好的网站范围SEO
  • 为更多关键词排名
  • 在您的行业中占据搜索结果景观
  • 驾驶有机交通
  • 提高网站订婚
  • 说服访客注册电子邮件列表,追随你的品牌,或下载铅磁石
  • 产生引导

确保将特定的可衡量目标应用于每件内容,以便随着时间的推移跟踪性能。

漏斗顶部内容的关键元素

豆腐含量应具有大规模上诉(至少在您的行业内)。

你吸引了A.更广泛的有关观众通过回答他们的问题和解决问题。

有效的豆腐含量应该是:

  • 综合的:尽你所能回答问题。不要走捷径或使用过时的信息。
  • 用:记住听众的知识水平。用基本概念来解释,然后深入细节。例如,不要在介绍性博客中向新手灌输复杂的概念。
  • 微妙的:不要急躁,但也要避免一般性的内容。总是提供一些独特的东西。
  • 参与:遵循读者的思想过程。在路上回答他们在副标题中的问题。触发情绪并交谈写作。
  • 感官:使用视频、信息图表、图表和事件音频来刺激不同的感官,让访问者参与其中,并确保你的信息能被记住。
  • 专注:坚持一个单一的主题(通常是一个问题或长尾关键词),通过副标题深入挖掘细节。不要跑题或分心——写其他博客并链接它们。

优秀的top -of-漏斗内容的例子

看看这些网站的豆腐内容是对的……

示例1:什么是萨斯?10关于软件作为服务的常见问题解答

软件建议

这篇博客贯穿了人们在第一次学习SaaS时可能会遇到的所有主要问题,比如:

  • SaaS的历史是什么?
  • 谁控制我的SaaS数据?
  • 我的数据是否安全在云中?
  • 我可以自定义我的萨斯吗?
  • 如果我的供应商脱离业务怎么办?(很棒的问题!)

它彻底涵盖了对初学者语言的彻底涵盖了这个主题,包括大量的多媒体。读者走开,更好地了解SaaS如何工作,因为它回答了真正的问题。

例2:你经常博客吗?[博客后频率研究]

以下是让您的豆腐内容严重造成的另一个令人难以置信的益处:您可以赚取那些令人垂涎的谷歌片段。

我们的米格的博客,你经常博客吗?[博客后频率研究],只是为了关键字“你应该多久博客:”

谷歌

如何?我们确保:

  • 我们的答案基于可靠的研究,从信誉良好的行业来源
  • 在每个副标题下包括可零食的内容。
  • 在没有销售促销或行话的情况下在会话上写作
  • 回答有关公司规模,B2B对B2C的具体问题,以及实际影响
  • 使用视觉效果来阐明我们的观点并吸引读者

说到视觉效果。他们付出了巨大的代价。我们也在两个图像结果的第一页排名:

例3:如何让冷啤酒咖啡

这是一个基本的B2C示例只是为了帮助您了解豆腐内容的强大程度,当您认真对待时可能是多么强大。

我搜索了一个简单的关键词,“如何让冷啤酒咖啡。”这些第一页结果都不是销售我们的任何东西。他们只是用食谱,提示,供应列表和大量的视觉答题回答我们的问题。

看看最重要的漏斗内容是为了获得这些“人们也问”片段?那些始终涉及基本(但至关重要的)问题,许多内容营销人员过于关注中/漏斗的内容忽略。

坦率地说,B2B内容营销人员忽略了这些基本问题,这更为常见。消费品牌通常知道更好- 他们充分利用豆腐内容。

B2C中的较短销售情况意味着有人可以访问一个页面,了解在阅读极具有用的博客(考虑)时,并在结束时或订阅电子邮件的购买用品列表(行动)。

因此,这是彻底的简单的食谱关于如何煮冷萃咖啡的博客。不要担心细节。注意副标题、项目符号和视觉效果:

简单的食谱

现在这是优秀的顶级含量。

这些图像还在关键字的第一页上获得了一系列现货(其中也没有令人讨厌的高竞争对手)。更优化的图像=排名更多的机会。

谷歌

说到视觉效果,谷歌爱他们因为它可以直接将您的视频和图形嵌入到搜索结果中。

您只需要在标题,alt文本和描述中正确优化视觉效果。像拷贝写作,让您的视觉效果简洁和简洁。

这是您在擅自培发视频内容中获胜的例子:

谷歌

漏斗顶部内容是唯一重要内容的6个原因

你有没有点击顶级搜索结果,很高兴地学习一些东西,只能在屏幕上看到200个字母的泛型字幕,想知道它是如何放在SERPS中的?

我们都有,有时每天几次(通常来自知名品牌不少)。

太多的营销人员认为豆腐内容很容易创造,因为它涵盖了基本概念。不要陷入这种过度简化豆腐内容的陷阱。

当您超薄豆腐内容时,您倾向于:

  • 忘记认真对待这一重要内容
  • 谈到你的观众或让他们感到愚蠢
  • 忽略更新以提高排名内容
  • 按照授予排名
  • 扔掉300字的一般内容,然后就结束了

这就是为什么顶级内容会获得“平庸”的名声:B2B营销人员就是这么看待它的。

不要那个品牌。是人物的网站兴奋地发现永远不想失去。

这就是为什么你不能承担任何不起的人。

1.人们通过顶级漏斗内容找到您的品牌

没有人点击广告 - 特别是搜索结果中的PPC广告是这样的:

谷歌

当他们有这么多有价值的(非销售的)内容可以阅读时,为什么还要这样做呢?

谷歌

甚至针对社交媒体的广告最好的工作是培养/转换线索,因为你已经赢得了他们的信任。

漏斗顶部的有机内容真的你唯一的机会去接触新的受众。这就是买家旅程的开始。此外,有机内容远比付费广告更具成本效益。

2.漏斗含量为您提供无限的机会,秉承品牌诚信

诚信事项在你发表的一切。特别是豆腐含量。

假设每一块全部漏斗内容将是:

  • 唯一能让新访问者联想到你的品牌的东西。
  • 好到足以成为搜索结果的顶端。
  • 对您的网站有机交通的主要驱动程序(如果不是唯一一个)。

忽视一个博客,你猜怎么着?它会出现在搜索结果的顶端(出于某些奇怪的原因),成为人们与你的品牌联系在一起的“一件事”。

不是个愉快的想法,对吧?

它摆脱了房间里的大象

我不想说豆腐内容解除了你的观众,因为它不是掠夺性 -这正是问题的关键。

通过提供有价值的答案和解决方案,它摆脱了房间里的大象(销售)。这意味着豆腐的内容也:

  • 使访问您的网站的人感到舒适
  • 鼓励人们为您的页面添加书签
  • 通过DMs、论坛、社交媒体帖子和评论版块提升股价
  • 建立对你的品牌的信任作为一个解决方案

4.漏斗顶部内容为SEO创造了积极的反馈循环

豆腐内容创造了SEO的积极反馈循环当您开始满足内容营销时,您就被承诺:

  • 是谷歌想要为吃的排名:专业知识,权威,可信度
  • 让您免于Google算法的自然语言处理的变化
  • 彻底和准确地回答真正的问题

通过优先考虑漏斗内容完整性,您不会将您的SEO挂钩到违反垃圾邮件的浅策略。

coschedule

5.它能够激发成功的中间和底部内容

中间和漏斗含量仅赚取排名:

  • 品牌关键字方面
  • 利基产品条款

没有什么可以帮助产生的引导或意识。

但是,一旦您有一些成功的漏斗内容,您可以分析其指标并创建互补中间/ bottom-of-funnel内容要链接如:

  • 电子书
  • 电子邮件之旅
  • 播客
  • 中级视频
  • PDF指南
  • 产品比较

6.顶级漏斗内容改善了网站范围的SEO

谷歌的热爱豆腐也可以改善整个网站的排名。你真的只需要一些成功的作品就可以进入谷歌的大门。

一旦你获得了一些漏斗顶部的MVP内容,你便可以:

  • 用有机的流量证明你的价值
  • 找到让游客订婚的方法
  • 从权威网站获得反向链接
  • 辣椒在战略(相关)内部链接
  • 围绕相关的子主题创建博客

了解为什么只有在您的行业中发布内容至关重要?

从高批量关键字外的交通是无用的。如果有的话,它创造了一个恶性循环,谷歌误解了你的利基,并保持对你的不相关的关键词。

不要忽视漏斗内容的顶部。它是你的摇钱树

重新回顾,豆腐内容很重要 - 可能是您创建的任何其他类型的内容,因为它:

  • 为你的重要关键字在你的行业获得最高排名。(谷歌喜欢它。)
  • 如果您在广告上花费一定数量,您可以达到新的受众。
  • 展示您的权力,知识和专业知识(思想领导)。
  • 乞求在社交媒体,DMS和论坛上共享。
  • 在整个网站上改进排名(一旦您获得几件排名)。
  • 为其他相关博客和页面的内部链接提供充分的机会。
  • 还有更多。

你不能破坏你的心和灵魂进入漏斗的内容。认真地服用豆腐内容,它将多年来奖励你。

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Michael Brenner是顶级CMO,内容营销和数字营销的影响者,国际主题演讲家,《Mean People Suck》和《The Content Formula》的作者,是一家领先的内容营销机构Marketing Insider Group的首席执行官和创始人。188棋牌吧他曾在SAP和尼尔森等全球品牌的销售和市场营销方面担任领导职务,也曾为蓬勃发展的初创公司工作。今天,Michael帮助建立118bet官网 领先品牌和初创公司。订阅这定期更新。

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