为什么你需要一个内容营销代理来建立流量和引导

像我们这样的内容营销机构存在一个简单的原因:吸引潜在客户。内容营销通过使用他们使用的关键字创建您的受众希望的内容来实现这一点。

所以,如果你想发展你的业务,增加网站流量,重要关键字排名,改善你的SEO,或提供收入或合格的线索,那么你需要一个文档化的策略,遵循所有最新的内容营销趋势。

每一项业务——尤其是那些刚刚起步的业务——都需要网站流量和合格的领导者。让我们面对现实吧。如果你不能在当地市场占据主导地位,你就会被竞争吞噬。

事实上,根据2017年7月一篇来自美国顶级商业领袖的文章《福布斯》机构理事会获得足够的交通和高质量的潜在客户是占全国公司60%以上的最高营销挑战。

不幸的是,网站流量和合格的线索不会像魔法一样从天而降。这些行业领袖表示,商业成功的关键因素来自一个方面:出色的内容。

快速外卖:

  • 时间、金钱和缺乏知识是大多数企业创建高质量内容的巨大障碍。
  • 你应该让内容推动销售,而不是相反。
  • 解决您的客户问题的内容始终如一地驱动更多的流量和领导。
  • 内容增加你的品牌的可信度和可信赖性将是长期增长和成功的关键。

时间是所有营销形式的限制因素

大多数企业都没有时间去做福布斯机构委员会建议的事情:

  • 研究目标客户的人口统计和特征
  • 发现他们的典型客户所面临的痛点——关键的挑战
  • 创造引人注目的内容去解决这些挑战
  • 研究这些客户和潜在客户将用来寻找解决方案的词语

如果你是一家药店,你太忙于寻找、分类和研究最好的药物来帮助你的客户。如果你是一名驯马师,你会在早上6点起床,一整天都在训练小马,让它们为比赛场地或赛马场做准备。如果你是一个浴缸制造商,你所有的时间都花在寻找优质的原材料和设备,监督生产,检查最终产品的缺陷。

没有一个企业主——除非他们的主要业务是制作网页内容——有时间去做这件事。

即使你是你所在领域的专家,你也没有时间坐下来写你能如何帮助客户解决他们的问题。你当然没有时间制作视频,向潜在客户展示你可以如何帮助他们,例如:

  • 治疗他们的慢性关节炎
  • 有机会赢得德比吗
  • 找一个可以用一辈子的浴缸
  • 或者任何他们想要的生意或个人生活

资源也是一个限制因素

在今天的精益生产经济中,谁有资源去雇佣一个室内文案,更不用说视频制作人了?当你不得不与劳动力成本低廉的海外公司竞争时,情况就不一样了。

你需要把公司的钱投入到雇佣那些可以帮助你生产产品或提供服务的人上。你需要购买世界一流的原材料和设备来帮助你比你的行业里的其他人做得更好。

福布斯机构的戴安娜·沃尔夫(Diana Wolff)对企业主们说,“给他们一个强有力的行动号召。”没有魔法;但不幸的是,她并不了解你的日程安排——或你的预算。

腾出时间或资源来创建伟大的内容,并以激动人心的行动号召结束,这对世界上成千上万的企业来说就像魔法一样。

有限的知识会限制你制作内容

你对自己的生意了解得比你对自己的手背了解得还要多。这是我们所说的知识。

例如,你可能是一个厨师大师,但你不知道如何设计信息图表,创建一个引人注目的文章或视频,更不用说设计一个令人眼花缭乱的图表来展示你新的美味饮食菜单如何帮助你的超重客户减肥,同时仍然享受每一餐。

客户研究为大多数企业提出挑战

就此而言,你怎么知道你的目标客户是否想要减肥呢?你有时间、资源或知识去研究你的客户基础吗?

除非你是一家拥有一流数据分析团队的跨国公司,否则你可能不会这么做。不知道WHO要用你的内容瞄准目标,你就像在黑暗中射箭一样。

有效的内容制作的一部分是为你的信息找到正确的目标受众。正如福布斯理事会(Forbes Council)的凯利·科尼(Kelli Corney)所说,你需要“过滤掉不合适的人”。

只有当你有时间与你的客户互动,分析他们的人口统计和需求,并创建一个计划,以满足这些需求,内容直接针对他们的痛点时,你才能做到这一点。

“既然我有一支优秀的销售团队,为什么还要为内容而烦恼?”你问

让我们来看看你的销售团队所做的事情。他们追逐引线。乞求人们成为你的客户 - 即使他们不需要你的东西。他们抓住了销售额。

但如果这些销售没有联系到正确的人呢?如果他们真的不需要你卖的东西呢?

你认为他们会把你的产品和服务推荐给他们的同事和朋友吗?ios怎么下载188金宝博可能不会。如果你的销售团队所关注的只是增加销量的话,那么他们的名声可能和城里那些肮脏的二手车经销商差不多。

但是,不要为它带来我们的话。把它从中拿走企业家斯科特Oldford

他指出,当你专注于销售时,你很可能走上了错误的道路。

你想要的是品牌福音传教士。那些热爱你的东西的人,他们会告诉世界它。

这就是为什么你需要避开通常的营销技巧和销售策略。今天的顾客已经看到了一切——从漂亮的麦迪逊大道广告到你的销售人员的商标式的演讲。

他们想要的是一个可以信任的企业。用Oldford的话来说,就是“真正的交易”。

这就是为什么你需要为目标客户提供内容。满足他们可以吃掉。他们可以申请改善他们的业务或家庭生活。

内容是不一样的,老的,老的。他们迫不及待地想在收件箱中看到新鲜、频繁的内容。他们迫不及待地想要阅读、观看或听到的内容。

符合真理的内容。

奥尔福德说,这种内容并非来自“标准在线营销技巧”。

我们同意。你有用的建议应该出现在他们在线或离线的任何地方。在他们家里的邮箱里。在他们的Facebook上。在他们的收件箱。当他们寻求生命线帮助他们解决一个威胁到他们的挑战时,你应该在场。

这还不是全部。你不仅会成为一个值得信赖的建议来源,还会发生其他事情。

你可以节省钱。在正确的时间给正确的客户提供正确的信息,他们就会来找你。你不需要花大把的钱把你的高级销售主管派到全国各地,而费用账户却只有全国预算的一半。

与合适的内容营销机构,您可以做到这一点。

  • 你将获得最前沿的分析,帮助你了解你的客户是谁。
  • 您将在恰当的时间内为这些客户提供相关内容,他们需要解决他们的问题。
  • 你会让内容经常出现,让他们感到满意。
  • 你会发现这些快乐的顾客会把你的生意告诉其他志同道合的人。
  • 您将有更多的网站流量,从而导致更多的收入较少。
  • 你的收入将随着你的客户的有机增长而继续增长。
  • 你会在你的领域建立一个值得信赖的权威声誉,让你站在潜在客户的最前沿。

根据他2018年5月在2018年5月的销售策略师Matt Sunshine的情况下,您的销售人员将永远不必再次拨打冷呼叫。企业家篇文章。

事实上,当他们阅读并内化你公司发布的内容时,他们会有额外的优势来指出潜在客户可能甚至没有意识到的利益。当你创造了客户需要的内容——并且经常这样做——你的销售人员会发现他们的工作变得更容易了。

所以,让你的内容驱动你的销售团队。

频繁、高质量、有针对性的内容会带来流量和合格的客户

不仅销售会更容易,网站流量也会更容易。正如Sunshine所指出的那样,一个月发布16次有用内容的企业,其流量平均会增加两倍。三倍的流量意味着更多的合格客户——特别是如果你创造的内容有利于你的目标客户。

这就是一个好的内容营销代理的切入点。高质量的内容营销机构有时间和知识来创造你没有时间制作的内容。

此外,他们有工具对你的目标客户群做所有的背景调查,深入数据,并提出内容解决客户的挑战。不仅如此,他们还拥有写作、设计和制作能力,能够创造出世界级的内容,让你和你的企业在你的领域中脱颖而出,成为领导者。

分享你的专业知识并不会让你成为牺牲品。它会让你变得不可或缺。你的客户会依赖你提供持续的信息流,以帮助他们的业务和个人生活更顺利。你的客户会将你视为他们成功的合作伙伴。

一个高质量的内容营销机构使您成为客户成功的伙伴

有一个内容营销机构可以将你的知识打包成客户能够理解的专业内容,并将你定位为你所在领域的思想领袖。当他们需要你卖的东西时,你会是他们第一个找到的人。

你的内容营销机构也应该衡量结果。你没有时间——但内容营销机构可以。内容营销机构拥有衡量关键性能指标(kpi)的工具,这些指标可以准确地告诉你哪些内容带来了最多的流量,以及哪些流量带来了最多的收入。

专注于目标客户的内容营销机构

但是当你去寻找一个机构时,你必须小心。作为Bryan Sutter,写作《福布斯》他说:“没有人愿意失败。然而,这一直都在发生。特别是在内容营销方面。”

不幸的是,一些内容营销机构采取了捷径。寻找那些采取全面的、以客户为中心的方法的营销机构,他们的策略需要经过验证的研究来支持。

萨特指出,近三分之一的内容营销者在被问及如何定义营销成功时无法给出答案。当你采访一个潜在的内容营销机构时,询问他们使用什么标准来衡量营销成功。

如果建立更多的流量和增加合格的线索(有数据证明这一点)不在这些标准之列,那就继续前进吧。你可以做得更好。

一个给你可衡量的成功的内容营销机构

衡量结果是追踪营销成功的唯一途径,无论是在线还是离线。如果文章不能为你的目标客户解决问题,那么搜索引擎优化机构可以在一篇文章中加入多少关键字并不重要。解决问题会产生可衡量的结果——你可以将这些结果存入银行。

这并不是说休闲装马上就能成为畅销品。如果一家代理商增加了一个网站的流量,并在客户旅程的各个阶段引领客户,客户就更有可能信任这家公司。这比一家公司的内容营销机构进行强行推销的效果要好得多。

建立长期的信任是成功营销的关键

反过来,长期信任会产生长期销售。它还将客户转化为品牌福音传教士,通过推荐将为您的销售团队的工作进行一半。

在任何行业,推荐都是黄金。只有高质量的、可操作的、能够产生长期信任的内容,才能产生高质量的推荐。

确保你雇佣的内容营销机构正是通过以下方式做到这一点:

  • 通过人口统计和本地化发现谁是你的目标客户
  • 深入研究,确定目标客户的挑战
  • 在选择内容时,优先考虑客户的挑战,而不是公司的炫耀表
  • 创建高质量的内容,以解决这些客户在购买周期的每个阶段的挑战
  • 经常发布内容以建立信任
  • 衡量你的内容带来的流量和导向

当你发现一个内容营销代理把客户放在第一位,创建内容,帮助客户解决问题,并证明他们已经帮助你建立流量和领先的质量内容,你已经发现了一个有价值的资源。

这就是内容营销策略,可以走得更远。

如果你已经准备好通过不断发布的高质量内容为你的网188金宝搏足彩站带来更多流量,请查看我们的118bet官网 。建立了一个快速咨询我会给你发一份免费的PDF版我的书。从今天开始——为你的生意创造更多的流量和线索。

Michael Brenner是顶级CMO,内容营销和数字营销的影响者,国际主题演讲家,《Mean People Suck》和《The Content Formula》的作者,是一家领先的内容营销机构Marketing Insider Group的首席执行官和创始人。188棋牌吧他曾在SAP和尼尔森等全球品牌的销售和市场营销方面担任领导职务,也曾为蓬勃发展的初创公司工作。今天,Michael帮助建立118bet官网 领先的品牌和初创公司。订阅这定期更新。

2思想“为什么你需要一个内容营销代理来建立流量和引导

  1. 我需要的不仅仅是领导——我需要人们致力于加入我的Impact101团队——我想确保真正的行动派,他们知道众筹是一种绝对的赚钱方式

发表评论

您的电子邮件地址将不会被公布。必填字段被标记*