如何使用正确的Martech工具可以帮助推动销售

以水为背景的卵石堆叠,代表平衡的市场技术堆栈。
以水为背景的卵石堆叠,代表平衡的市场技术堆栈。

让我们变得真实。行星上的每个营销人员都被今天可用的营销技术工具的数量和各种所淹没。

关于Martech Tools的问题,如:

  • 最好的自动化平台是什么?
  • 你有多聪明规范的分析
  • 您是否使用合适的技术来增加您组织的社交媒体活动的影响?
  • 你知道人工智能也能做到这一点吗?

谈论决策瘫痪。

你听说过臭名昭着的martech 5000超级图表吗?它代表了数以千计的营销技术公司,每个公司都为景观有助于一个或多个Martech工具。

嗯,这些年来它长了一点……

酋长rectec.com.

有了解决所有问题的方法,你又该从哪里开始呢?

为了让所有这一切的游戏更改的技术在没有迷失在景观的情况下,这是一个看看如何开始使用的方法和一些最重要的工具在Martech堆栈中。

快速外卖:

  • Martech Tools占据了大部分营销预算,但甚至具有有效堆栈的公司难以使用所有功能 - 领导许多人计划战略削减。
  • 有效的堆栈对于在线成功至关重要,但工具不需要花费财富。它是关于为目标选择合适的工具。
  • 从基础开始,在所有功能上培训您的团队,并根据您的特定营销需求添加工具。

为什么你需要一个带有正确的martech工具的坚实堆栈

您的Martech Stack是您如何组织您的营销技术工具或堆叠在一起 - 就像补充堆栈一样。

正确的martech堆栈可以帮助你的团队高效地运行甚至增加收入达到70%。但是,关键是仅使用您需要的工具构建一个战略堆栈。

截至2020年8月,公司告诉Gartner.Martech工具占整个营销预算的26%以上,超过劳动力或机构。此外,近70%预计他们的Martech预算增加。

无论您听到的每种新工具看起来多么令人兴奋或创新,而不是每隔几个月采用另一个营销工具 - 采取战略方法对您的技术使用。

每个平台或项目都应该补充或支持其他平台或项目,以便市场营销部门以及销售、财务和其他部门的每个人都能保持一致。

有一个深思熟虑的堆栈提供了每条技术的好处,但它也有助于在整个组织中简化通信。

这将使目标保持一致和聚焦。

公司过量在Martech工具上

Martech工具昂贵。他们只省钱并在提供投资回报率时改善运营。

这可能就是为什么到11月,公司改变了对营销预算的态度。

60%告诉Gartner,他们计划中度到严重削减营销预算35%的公司计划进行大规模改革。虽然81%的人说他们的堆栈是有效的,但是大多数组织只使用了堆栈全部能力的一半。

现在他们的情况看起来更像......

打破:营销人员浏览Martech Map吸入黑洞

波士顿,马 - 寻找最近的营销技术景观图形,为促销中心解决方案,需求Gen Marketer Nicole Dunshire被其他狡猾的Martech景观图形封锁和诱导。通过持续嘲弄“看看有多少人来说,妨碍了她的进步。“这条路!我将向您展示更多地图!“,营销技术地图LED NICOLE对她的正确促销中心解决方案,而是对增加的混乱,疲劳和多云的犹豫不决的状态。他们似乎喜欢它,那些武列景观图形。

如果它的主题涵盖了现代营销技术的战壕,它就像洋葱的东西一样读起来。因为你注意到了吗?就像那里有很多营销技术。

这就像这一集的Aqua青少年饥饿力,摇动点击所有弹出窗口,他们接管房子:

https://www.dailymotion.com/video/x6sxo6n

培养营销技术景观的仅仅是一个问题,似乎是一个关于约翰奥利弗风格的新闻桌笑话的问题:

“今晚的故事是关于营销技术……这个行业充斥着如此多的新工具,以至于你没有意识到上面的图片不是他们的公司标志,而只是一堆乐高和pog。”

#Legomylogo #stackmytech.

笑声和掌声。

重点是你不能在没有击败目的的情况下买东西。你需要保持专注。

使用这些图形可视化无限Martech工具景观

不仅有真正的营销技术爆炸探索和识别,而且似乎也有一个同样大的爆炸性图形的爆炸性,以驱动家庭。

Martech 5000(真的是8000,但谁在数呢?)

酋长rectec.com.

哎呀。一个棘手的阅读,对吗?确切地。

你可以放大几次来看清每个类别中的标识,但你知道的——太多了!

以下是自2019年以来,每种类别的增长率为13.6%总体增长:

酋长rectec.com.

Gartner Digital Marketing Transit地图

Gartner.

在伦敦地铁或巴黎地铁上找到您的方式可以是一个令人生畏的任务,并以相同的格式显示Martech工具比较迂回环境。

我认为你从分析中取出橙色线,切换到婴儿的蓝线骑行一段时间,然后三站在石灰绿色到社交,你最终...关闭你的笔记本电脑。

加速营销生态系统地图

我们都在中心,就像太阳 - 那个白点。

各种分支轨道循环地围绕着我们收集能量来为我们的健身跟踪器供电 - 我的意思是营销活动。

我们需要这些图形吗?

是的,也不是。他们肯定地把市场技术工具的无限可用性放在了长远的角度,提醒我们要不惜一切代价保持专注,以免陷入空虚。

如何使用右迈克工具构建自己的堆栈

甚至20%的营销人员跑步有效的Martech工具告诉Gartner,他们努力使用他们的堆栈全方位的能力。每年在Martech上花费数千(或数百万)的公司,这是大量预算直线下降。

在寻找有闪亮和新工具的搜索中,或使用选择瘫痪的恐慌按钮,请务必先展示。

你为什么要首先想要一个Martech堆栈?弄清楚一旦排气每个工具的全部功能,就会先建立一下你所需要的。

你最大的营销痛点是什么?

选择正确的Martech工具的第一步是了解具体问题你想解决。

这可能包括:

  • 生产可扩展性
  • Web Analytics.
  • 铅一代
  • 品牌推广
  • 或在这些类别中的较小碎片

无论如何,你应该能说,“我们需要一种X的技术,然后找到解决方案。

简单地浏览技术和签署合同,而没有适当的一致性,可能会创建有时被称为“Frankenstacks”的东西:膨胀的堆栈和满是您的团队甚至没有完全训练过使用(更不用说集成)的工具的预算。

涵盖您的基本Martech工具

在分层一堆复杂的技术之前,请确保你坚实的基础知识。

一个成功的营销计划需要:

  • 营销自动化
  • 客户关系管理
  • 内容管理系统
  • 分析

除此之外,它是如何让您为您的前景和客户提供更好的技术。无论是如何提供更好的经验,帮助销售有更多相关的对话,或服务基于上下文的内容,技术可以帮助您。

寻找范例Martech栈

如果你是重新评估你的整个martech堆栈,或者认为您缺少关键组件,但不能将手指放在上面,看看其他公司的Martech Stacks的实际示例。

与G2.COM等网站联系到合作伙伴公司或浏览网站,了解一个特定的营销部门如何利用技术与他人相比如何利用技术。

G2.

Martech工具和堆栈需要什么?

第一的,什么类型的Martech工具你需要?仅仅因为有一些非常令人兴奋的游戏,数据可视化,聊天 - 列表是无穷无尽的 - 它并不意味着您需要使用它们。

在硬币的另一边,如果您正在寻找通过屋顶接受订婚水平的方法,通过各种方式潜入互动Martech工具。

需要了解趋势并使用这些信息来更好地传达营销需求,以便您的其余部分?制作datahero.你的英雄。

datahero.

诀窍是在您的组织需要实现目标以及您的Martech堆栈失控的地方之间找到了武术工具之间的平衡。

这是你遇到问题的地方。使用太多的工具,您必须将资源传播太瘦以掌握每个平台并培训每个人。它也很容易从一个组织的堆叠与同步组件进行良好的堆栈,以挥霍混乱 - 不适合绘画洞察力。

它将需要一些审判和错误 - 幸运的是,很多工具都是完全出于这个原因的试用期。但是一旦你弄清楚哪种内容管理系统,SaaS平台,分析软件,社交媒体工具和更多适合您组织的权利,那么它将是超流畅的帆船。您将正式进入Martech营销时代。

必需的Martech工具每个营销团队都应该考虑

取决于因素就像企业规模和营销策略一样,每个公司的营销技术堆栈都是独一无二的。然而,这些是你可能想要的基本构建模块。

Martech网站分析工具

很多小企业在这里开始使用他们的营销工具。

一旦你将数字面对世界上运行并运行,第二步涉及发现谁,从哪里来,从哪里来,人们会关注你的品牌并在随着时间的推移时跟踪你的网页分析。

谷歌分析可以自行构成堆栈的Web Analytics'Bloc'。或者,您可能会查看更高站点的更高级工具。

内容管理系统

您的CMS是您的中央控制站,用于内容发布:上传,计划,编辑,并确保您的网页内容正在满足您的营销策略的需求。

数百万的顶级网站像TechCrunch,Spotify,TED和CNN在WordPress上运行,使其成为最流行的内容管理系统。

WordPress.

WordPress也是SEO友好的,易于使用,并融合了数千个第三方营销工具 - 完美适用于所有尺寸的企业。

WordPress.

内容规划和协作

每个公司都在内容中游水。在今天的虚拟环境中,几乎不可能管理要创建的内容、创建内容的人、编辑内容的人以及在哪里发布内容。

这就是我们使用的原因Divvyhq的内容日历和协作平台。最近的改进包括一个内容请求功能,允许来自贵公司周围的任何人都要求内容,以及分析仪表板,可立即深入了解工作以及您移动针的程度。

Martech用于客户关系管理的工具

您的CRM是您跟踪和管理您与客户的互动的地方。

它在引导培养和客户保留方面发挥着重要作用。理想情况下,随着业务的增长,您的CRM将增长和发展。

根据您使用的CRM,它可能包含或与其他几个Martech工具集成,例如您的电子邮件营销和销售软件。

有数十种(和数十)的优质客户关系管理平台,从中小到中型的业务解决方案,如Hubspot和Pipedrive到Enterprise-Live Beimoths,如Salesforce。

这是哪里CRM市场截至11月2020年11月:

应用程序运行世界

营销自动化Martech工具

营销自动化在任何策略中发挥着关键作用。Automation Martech Tools将帮助您简化您的流程,并以更好的个性化提高客户体验。

在一个多通道营销世界中,您需要一个坚实的自动化平台 - 以及使用它的能力 - 导航超个性化,并在电路板上提供客户想要的内容。

72%的B2B买家他们希望品牌能够根据自己的需求来个性化参与,近70%的人希望B2B的购买体验更像亚马逊。

如果您在Martech Stack中没有营销自动化工具,这是一个营销自动化指南让你开始。

电子邮件营销

电子邮件营销 - 作为“旧学校”,因为它在数字营销景观中 - 仍然是您的品牌与潜在客户和客户有关的核心。

你可能想使用一个电子邮件营销平台,它可以作为你的自动化软件,就像我们使用Mailchimp一样。Mailchimp为小型企业提供了良好的自动化功能和用户友好的仪表盘,让他们从中获益。

或者,一些更具体的电子邮件和小型企业可接近的东西,如Constant Contact或GetResponse,仍将集成到您的CRM和自动化软件。

Datanyze

社交媒体Martech工具

最后的基本Martech工具,这可以成为自己的社交媒体的技术堆栈。

您使用哪些工具来管理和跟踪您的社交媒体活动?

通过社交媒体营销技术,您拥有广泛的选择来统一您的努力和简化您的社会战略:

  • 我们使用Hootsuite在多个渠道和多个员工和客户账户安排我们的帖子
  • 这里有一些社会分析工具
  • 这些工具要创建可视内容以分享您的社交媒体配置文件

RazorSocial

别忘了审计和管理你的Martech工具

营销技术允许你在营销的每个领域做更多的事情。你可以做出更明智的决定,创造更好的体验,并在技术能为你完成的任务上节省大量时间。

如果您需要,请使用必需品并从那里生长。当您需要更多的时候,从专用的个性化平台到AI驱动的内容创建者,一次让您的堆栈一点一个块。保持实验。

同样,不要忘记经常审核你的martech工具和堆叠。您可能会发现它没有送到您所期望的投资回报率,即您不使用工具的新功能,或者新的全套工具可用于较低的成本。

分析您的堆栈并提出问题:

  • 每个工具提供多少投资回报率?
  • 我们使用的是哪种功能,我们忽略了哪些功能?
  • 我们是否集成了我们所有的工具来使用完整功能和数据?
  • 任何工具是否提供重叠功能?
  • 我们能在不牺牲投资回报率或结果的情况下削减营销工具吗?
  • 我们目前的营销挑战是什么以及我们的工具如何适应?

一旦你感到舒服,别担心。营销技术将再次发展,您的整个堆栈将变得过时。然后你可以再次建立。

Martech Tools的底线

至少可以说,驾驭当前的营销经验似乎势不可挡。

关键是要记住所有营销工具旨在使生活更好对营销人员来说——不会更糟。

在寻找新技术解决方案的前景前视灯的前灯中,而不是在前灯中冻结,对此感到兴奋!

想想你做得很好,看看那里的东西可以让你做得更好。

考虑您的弱点并确切地确定他们需要改进的地方。

然后去寻找那个特定的平台。一定要确保真的(不仅仅是那种)解决了你的需求 - 并跟踪ROI。

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Michael Brenner是一个顶级CMO,内容营销和数字营销影响因素,这是一个国际主题演讲者,“意味着人们吮吸”和“内容公式”,他是一个领先的内容营销机构营销内幕集团的首席执行官和创始人。188棋牌吧他在全球品牌等销售和营销中曾在SAP和Nielsen等领导地位工作,以及蓬勃发展的初创公司。今天,Michael帮助建立118bet官网 领先的品牌和初创公司。订阅这定期更新。

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