为什么内容差异化决定成功(以及如何找到您的)

在线站在网上反对竞争对手觉得自己是猫和老鼠的游戏吗?

他们出版了一本有趣的指南- 你急于发布类似于略微变化的东西。

他们扩展到一个新的社交媒体平台- 您为该平台制定了一个策略,以确保您有存在。

他们的思想领袖在一个大名字博客中发表了一个意见片-你为这个博客站点收集了一个推介列表。

这是一个秘密:当你弄清楚你的差异因素时在它周围开发内容,你们都可以忘记你的竞争对手在线。

而不是落后他们的内容,你100%专注于你的受众,因为你已经知道提供独特的东西所需的东西。

它相当于从痴迷于发布Instagram照片的人来掩盖他们的前任专注于个人成长的人。

快速外卖:

  • 内容差异化告诉您如何使用有用内容到达合适的人员。您最终目标是比竞争对手略有不同的受众,这提高了您建立可持续受众的机会。
  • 您将更好地掌握如何解决特定的疼痛点以及在线到达观众的位置,为有机交通创造了积极的加固周期。
  • 内容差异化迫使您专注于与您的观众连接,而不是从略微不同的角度促进产品/服务。ios怎么下载188金宝博

为什么内容是最终的分化因子?

要坦率,您还有哪些其他选择来区分您的品牌?

根据Chiefmartec.com的数据,martech市场在2020年增长了13%以上。换句话说,这个行业的任何一个人现在都必须与超过8000个类似的解决方案竞争:

酋长rectec.com.

萨斯也没有更好的位置,数千岁在G2上列出的解决方案

你如何在像这样的市场中脱颖而出 - 全球竞争不少?

当然,您提供的经验至关重要,但除了通过内容,您如何分享该体验?

没有内容作为差异化因素,你总是在比赛背后的两个步骤。您甚至可能最终会失去金钱或降低您的品牌产品,以便继续,这两者经常发生在您选择价格,产品或经验之类的东西时发生。

此外,内容是可扩展,灵活的,并将您带入特定市场。

内容是达到新目标受众的最佳工具

大多数b2b企业使用内容营销来产生需求和线索,创造品牌知名度,并建立信任。关键在于相关性。

CMI.

请注意所有最常见的目标如何坐在漏斗顶部?这是因为内容是最有效的方法达到目标受众与有关的内容。

PPC等数字广告无效且昂贵。然而,长期内容策略这对SEO进行了优化,让您:

  • 特定主要关键词周围的结构内容。
  • 在特定的利基中发布一致的内容。
  • 使用您的独特语音与特定受众联系。
  • 解决疼痛点而不出售任何东西,从而建立信任。

这些都是非常重要的,因为首先,一致性显示了谷歌,您的专业知识真正遵守其他人 - 即时差异化。

随着时间的推移,谷歌将在您的利基进行更多搜索。同时,您的内容将获得目标受众的股票,链接和参与,因为它始终是相关的。

您需要内容以与其他家伙一起竞争与其他人在同一空间中

Facebook,LinkedIn,Podcasting,YouTube,Guest Blogging - 您如何在与竞争对手的情况下提供Audiences在与没有内容差异的竞争者相同的位置?

在同一主题中发布具有相同答案的内容将您放回Square One。您仍然使用您的产品或经验脱颖而出 - 如果您的内容不首先进行通话,那么没有人会关心学习。

你需要脱颖而出的内容通过提供完全不同的东西。

不幸的是,这是一个品牌的一个主要问题,他们看到了内容的SEO潜力,并抛出了盲目。他们被关注的竞争相同的关键字,他们从未停止过考虑自己的声音和解决方案独特的东西。

它适用于销售漏斗的每个阶段

在驾驶需求之后,引导和品牌知名度,您将注意到下一个最受欢迎的目标包括:

  • 引导培养
  • 客户忠诚度

这是因为内容对于销售漏斗的每个阶段无缝尺度。

仅对内容的关键字研究为您对搜索者的意图提供了令人难以置信的洞察力。例如,搜索“内容营销的内容营销”的人可能在提高认识阶段,并需要介绍该主题的介绍指南。

与此同时,有些人在搜索“SaaS的最佳内容营销策略”,是在为他们的问题寻找一个具体的解决方案——或者在漏斗的中间,或者在漏斗的底部。

看看这些围绕数字转型主题的基于问题的关键词:

Semrush.

内容使人们有理由访问您的网站并与您的品牌互动

WordStream估计所有行业的登陆页面的平均转换率仅2.5%。换句话说,超过97%的人访问您的网站还没准备好买任何东西。

嗯,如果您没有提供这些访客访问您的网站以外的有用理由,他们为什么要考虑访问?

他们不会。

内容营销的革命性源于它不是促销(至少它不应该)。人们阅读并分享您的内容,因为他们知道它不是销售播放 - 它回答真正的问题或解决了一个真正的问题而不销售任何东西。

要利用它,您需要一个内容差分因子来提供相关和唯一的东西。

内容差异化迫使您首先放置您的受众需求

两种类型的内容绝对不起作用:通用内容和促销内容。

如果你不挖掘你的观众,你无法避免这两个罪孽,以便自己提出他们的需求。

如果您未注重使用您的内容差异化以提供相关和唯一的内容,您的内容将始终结束过于通用。它会说与那里的其他一切都一样,没有人会关心。

此外,您的目标会远离销售给每个访客的东西。相反,你努力向解决方案提供内容本身,离开最终结果真的有用而不是促销。

如果这是压倒性的促销,这篇CIO文章将没有进入“什么是数字转换”的结果:

CIO.

它建立了权威和信任目标受众

内容差异化向特定的受众展示了您的专业知识如何应用于他们的现实世界问题——所有这些都不需要销售产品。

如果您可以管理解决问题并通过内容与他们联系,他们将学会信任您作为提供者并在时间正确返回购买。

如果他们从不买 - 那也没关系!当主题出现在对话时,你将成为主题的第一个品牌。

7种方法,使您的差异化因素

如果您已准备好将内容作用作为差分因素,您仍然需要弄清楚如何提供独特而优于比赛的东西。

问问自己的问题:

  • 谁是我的前三名竞争对手?
  • 他们的内容优势和劣势是什么?
  • 他们的内容围绕什么关键词和主题?
  • 他们试图通过内容达到哪些受众?
  • 他们通过内容解决了哪些痛苦点?

这些答案提供了一个出发点,了解您需要通过内容进行不同的方式。

请记住,目标不是在同一主题上竞争相同的受众 - 它可以达到完全不同的观众,具有唯一的内容。

1.对观众痛点的关注而不是产品促销

您的内容差异因素需要为完成购买无关的内容提供有用的东西。在不依赖销售策略的情况下,您可以通过内容解决哪些痛苦和问题?

您可以从简单的谷歌搜索开始,以探索您所专业领域的痛点。人民也询问部分向我们提供一些一般思想作为一个起点:

谷歌

您可以将它进一步持续回答公众。只需插上您的主要主题并探索大量的利基想法:

回答公众

看看所有这些潜在的利基挖掘:医疗保健,小型企业,B2B,初创公司,电子商务,非营利组织等等。

请记住,这些只是起点。接下来,探索你的关于社交媒体和红地面的想法了解当前的对话和你可以解决的最大的行业问题。

2.找到一个独特的角度,让自己与竞争对手分开

为什么有人应该通过竞争对手读取并分享您的内容?这是最终的问题。因为你的竞争对手的竞争对手与他们的权威来说,你令人难以置信的内容无关紧要。

通过对Semrush进行关键词分析,我们可以看到Salesforce主导了SaaS关键词市场:

Semrush.

但是,Salesforce似乎只在本主题中排名388有机关键字 - 主要是一般的大容量关键字。

Semrush.

这告诉我们我们可以通过挖掘利基SaaS主题或观众来区分我们的内容。我们还希望研究那些顶级Salesforce关键字竞争对手,以查看其内容涵盖的占地面议,所以我们可以选择唯一的内容差异化。

3.培养你的思想领导力

您的思想领导力是内容差异化的重要组成部分,因为它可以帮助您与您的受众联系。它还可以帮助您与竞争对手连接不同的受众。

思想领导力的声音对您和您的品牌是独一无二的。问问自己的问题:

  • 我对产业主题的看法如何与我的竞争对手不同?
  • 我希望人们在阅读我的内容时感受到什么情绪?
  • 我希望读者携带什么关键信息?
  • 我的目标受众使用什么样的语言?

记住,你的目标不是让每个人都像你这样的- 这太过通用了。你想制定特定的人群爱你。

4.了解达到和在线接触的内容

太多品牌认为自己拥有独特的内容差异化因素,但最终却追随了竞争对手的脚步。

在某些情况下,您肯定希望确保您的品牌作为与您的竞争对手相同的平台的替代方案。然而,目标是通过将忽视或被忽视的地方超越竞争。

通过研究这样的事情,您可以以这种方式在未开发的市场上雕刻自己的利基,如下所示:

  • 从关键字研究中忽略了痛点
  • 普通工业资助
  • 对竞争对手社交媒体账户的负面评价和评论
  • 行业网站现有博客

这将为您解决您的目标受众想要的内容,解决方案和留言的坚实概念,但无法找到任何地方。

5.激光将内容集中在权威建筑的特定主题上

它可能听起来适得其反,但将自己限制在某些主题中是成为一个权威的最佳方式。否则,您将成为一切的专家和大师。

谷歌不喜欢所有交易的杰克。谷歌无法讲述你真正的专业知识落在哪里,但它知道你不能成为一切的专家。你最终可能会对一切或对随机主题进行排名,你不在乎。

在Ma188棋牌吧rketing Insider Group,我们专注于四个主要主题:

我们并不尝试为与我们品牌略微相关的关键字等待。我们只想在这些主题中排名高度相关的关键字,以便我们建立我们的专业知识。

这是值得的。我们对近3万个有机关键词进行了排名:

Semrush.

6.始终比您的利基中的现有内容更好

成功的内容差异涉及三个主要部分:

  • 针对不同的观众
  • 覆盖不同的主题
  • 创造比已经存在的更好的内容

如果你想到前两个(利基受众和主题),但忽略了最后一部分,那点了什么?您的观众仍将在其他地方进行信息。

运行谷歌搜索关键字,并调查第一页的所有内容 - 竞争对手网站和发布类似主题的非竞争对手。如果您想在某些主题上将自己作为进入专家建立自己,您必须超越一切。

7.通过内容差异化提供完全独特的东西。

它也很聪明地寻找空隙内容格式或研究当你决定如何为你的品牌使用内容差异化。

详细指南,信息图表,视频教程,解释者 - 其他网站在哪里跌倒?

您是否可以访问数据,您可以转换为可视化并作为报告分享?

这些独特的元素是什么赚取你的反向链接和股票,因为内容在其他任何地方都没有。最重要的是,您的链接将来自您的利基中的高权威网站,因此它们应该以您的方式发送目标(和订婚)的交通。

了解我们如何为关键字“内容营销策略”中的第一行图像排名如何?

谷歌

这就是为什么专注于你专业范围内的特定主题是如此重要。你不会想要来自非目标受众的访问者的流量。

你的内容差异化因素是什么?

您是否已经拥有定义的内容差异因子?如果是这样,它仍然很聪明地重新审视您的方法,经常会看到内容景观如何发生变化。

新的网站和竞争对手每天都会出现。如果我们希望维护观众的注意和信任,我们必须保持勤奋。

此外,您的受众的需求和疼痛点一直变化。如果没有一致的受众研究,您无法自信地创建最相关的内容。

通过帮助客户找到他们的内容差异因素,平均享有138%的有机增长同比。怎么看118bet官网 现在工作。

Michael Brenner是一个顶级CMO,内容营销和数字营销影响因素,这是一个国际主题演讲者,“意味着人们吮吸”和“内容公式”,他是一个领先的内容营销机构营销内幕集团的首席执行官和创始人。188棋牌吧他在全球品牌等销售和营销中曾在SAP和Nielsen等领导地位工作,以及蓬勃发展的初创公司。今天,Michael帮助建立118bet官网 领先品牌和初创公司。订阅这里定期更新。

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