你知道营销中最重要的数字吗?

入境营销每个营销部门都有自己独特的方式来衡量营销活动的影响。大多数高级营销人员依赖于一些常见的或标准的成功标准。

但世界正在变化很快。变化率正在增加。营销人员需要适应新的客户景观。与这个新的景观有一种衡量成功的新方法:

人们,今天的营销中最重要的数字是来自您网站,搜索和社交媒体等入境来源的领导的百分比。

此数字衡量市场的程度您的营销信息,内容和策略。

它告诉你您是否正在帮助您的客户。

丢失这个号码的网站,您将无法在今天苛刻的商业环境中竞争。

传统措施

我之前已经谈过测量几次。我回答了关于如何衡量效力的问题B2B需求生成使用4 VS:

  • 价值
  • 体积
  • 粘度
  • 速度

我建议营销人员应该首先尝试衡量营销的价值收入管道值机会。虽然这些是他们在所有营销活动中难以量化和归因的最重要措施。

因此,作为一个堕落,我建议首先在“卷”类别上,以计算点击,访问,查询,领导,机会,机会或交易的数量,并衡量过去的表现。

接下来,许多营销人员测量转换率或“粘度”或从每个价值测量到下一个摩擦量。最后,您可以查看这些转换的“速度”。多久时间?导致陷入困境,您的系统和工具如何帮助将这些机会培养成全面吹入的封闭优惠?

在里面新的营销问责制,我强调需要所有营销人员对结果负责。我挑战营销人员来衡量他们的能力:

  • 驾驶收入
  • 看着净现值(NPV)确定哪些营销活动将产生最大的价值
  • 专注于保留费率和客户终身价值(CLV)作为成功的最终措施。

为客户付钱

这是美国的选举日,并计数投票是许多美国人的思想。但有多少营销人员计算客户投票?

最好的营销是拥有一个伟大的产品,然后只让人们了解它。客户将分享他们的兴奋和成为您的营销臂通过帮助您无需获得新客户。

苹果已经钉了这种方法。不幸的是,我们并非都销售iPhone。

那么我们该怎么办?我们设置了一个网站。我们详细解释了我们的产品。我们希望他们会来。当我们没有看到足够的人“出现”时,我们开始了付钱请人来

我们不会直接这样做,但每当我们赞助贸易展,发送直接邮件,或支付谷歌广告,因为我们没有在有机搜索结果中出现,我们基本上支付了交通。然后我们支付转换流量。我们使用电子邮件,外包电话推销员,内部销售代表 - 所有所有人都在尝试为我们的业务产生销售和收入的潜在客户。

询问任何VC公司他们在初创公司中寻找,许多人会告诉您他们正在寻找能够以较低的成本获得客户的企业,而不是获得它们的费用。

客户叛乱

当然,客户厌倦了日常中断的每日拦截。据召开监管,消费者每天接触超过2,000多个营销信息。这两个醒来的秒数转换为一个营销留言。

超过2亿美国人在不呼叫名单上。

当B2B空间中的买家准备好开始寻找解决问题的解决方案时,他们会在与供应商互动之前等待更长时间。有些研究表明,在联系解决方案提供商之前,他们在60%的研究中完成了60%,甚至高达80%。

由于这一切,出境营销信息变得越来越有效。电子邮件开放率,横幅点击率,电话营销营销联系人速度全部。简而言之,消费者以越来越令人报警的速度忽略营销信息。

我们如何回应?使用更多电子邮件,更多横幅和更多电话。我们正在迅速达到一个突破点,其中大多数出境营销将是持久的。我们营销人员需要停止推广我们的解决方案并开始帮助我们的买家。

因此,现在是成功的新措施的时候了。它基本上是一个销售客户满意度的代理。

你的%来自入境的人是什么?

您的领导百分比来自入境来源?这包括您的网站,入站搜索和社交媒体。

天狼星决定建议营销人员应该看到入境领导者今天有贡献超过50%的领导,这将在2015年到70%以上。这只是3年之遥!

你是如何测量的?

-

让我知道你在下面的评论中或上面的评论推特linkedin., 或者Facebook订阅到了B2B营销内部人员今天博客!

Michael Brenner是一个顶级CMO,内容营销和数字营销影响因素,这是一个国际主题演讲者,“意味着人们吮吸”和“内容公式”,他是一个领先的内容营销机构营销内幕集团的首席执行官和创始人。188棋牌吧他在全球品牌等销售和营销中曾在SAP和Nielsen等领导地位工作,以及蓬勃发展的初创公司。今天,Michael帮助建立118bet官网 领先的品牌和初创公司。订阅这里定期更新。

6思想“你知道营销中最重要的数字吗?

  1. 您是否会在此号码中计算通过付费搜索的领导?一方面,这是您支付网站流量的非常明显的方式。另一方面,它确实可以了解您了解人们正在搜索的东西以及如何构建令人信服的广告和优惠。

    1. 伊丽莎白,这是一个很大的问题,我在写这篇文章时正在考虑。我得出结论,它应该被视为入境,因为它只是在买家正在寻找的地方放置内容。对于内容联合来说也是如此。入境。

      适用相同的规则。内容必须是好的。买方自我选择。入境。这是我的观点,但对他人感兴趣......

      最好的,
      迈克尔

  2. 另一个好帖子。在评估入境营销努力时,识别我们定义为“入境领先”尤为重要。
    对我来说,一个领导是一个对产品或服务表示兴趣的人,这些人最终可以帮助解决他们的业务问题。这与内容的电子邮件地址提交不同,除非该电子邮件/名称被评定或合格。当然!

  3. 像往常一样令人敬畏的帖子。(大警告我在IT世界中花了所有的日子,所以这可能对其他地区有效期)

    您的数字基于入境和成本禁止“数字游戏”出站。

    为什么不在客户的业务内部,并将所有人带到他们的日常工作中。

    销售给IT买家的IT供应商可以以基于许可的方式和市场融入买家日常生活,销售参与,学习,讨论,在买方条款和草坪上培养信任等。

    您不必驾驶流量,支付流量等您只需24/7存在,您的买家将所有时间花在工作中并完成工作。

发表评论

您的电子邮件地址不会被公开。必需的地方已做标记*